徐小平:我和周航的四個故事
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文/徐小平
來源:還是不舉手就發言(JustBB2)
徐老師的鼓勵是寫《重新理解創業》的緣起。他說:“易到這段創業波瀾起伏,你肯定有很多收穫,也有很多思考,你應該把它寫下來,你的經歷肯定會對其他創業者有很多啟發和幫助。”
徐老師是易到的早期投資人,我們曾經一起的經歷就如他在給我的書《重新理解創業:一個創業者的途中思考》作序時所說,“易到也是我們曾經一起編織的夢,夢雖遠去,但 留下來的,是對於夢想九死無悔的追求、對於人生雁過留聲的自信、對於未來砥礪前行、堅信易到的奮鬥。 ”
大約是 2010 年的春天,我在新東方的一位好朋友跟我說,有個創業者想約我談一個專案。那個時候的我正處在投資好奇心階段,任何人約我談專案我都覺得是千載難逢的機會。
第二天,我就見到了周航。只見他器宇軒昂,短硬發茬,目光如炬,談吐若定。我一見面就喜歡上了他。朋友說周航之前跟他哥哥一起做公司,是奧運場館音響提供商。這種成功經歷,加上他對所做之事的激情描述,再者他要的金額也不算多,我就當場跟他握手成交,成了他的投資人。
易到就這樣啟動了。當時的名字叫“用車”。周航還註冊到了 “yongche.com” 這樣的頂級域名。承載著社會對於“用車”的期待,周航的易到開始在北京街巷穿行接客,編織夢想。
周航是怎麼帶著易到的同事一路走過來的,我所知不多。 我只知道我跟他交往的一些小故事,這裡講出來,依然感到金戈鐵馬、氣吞萬里。
01
Story 1 :緊急見面
忘不了 2011 年冬,正是除夕那天。天氣一片昏黃,街上人影稀疏。所有人都回家過年去了。周航卻緊急約我見面。當時他已經買了去溫哥華的機票就要跟家人團聚,但易到的融資並未像預期那樣在節前到賬,周航擔心春節一過就發不出工資,跟我緊急磋商怎麼辦。
為了讓周航放下包袱、過個好年,我跟他拍胸脯說:如果開年後拿不到錢,包在我身上!回去跟家人好好團聚,春節回來後再拼命幹!
我說這句話有如下心理:1,我相信易到肯定能夠拿到錢,所以說大話不怕腰疼;2,如果真的拿不到錢,那我還真會給他投。回頭看,如果當時我真的投了這一輪,在後來很長時間內,賬面會有巨大增值,而且還會有好幾次退出機會。
周航春節回來,投資方資金順利到賬。 我的豪言壯語沒有被迫兌現,但我跟周航的戰鬥友誼,因此而凝聚得更深了。
02
Story 2 :壓力太大
易到是一個需要巨量資金投入的專案。就在易到即將完成新一輪幾億美元的關鍵時刻,我接到周航一個電話,說有關部門要出臺一個政策,對易到這種模式極其不利。電話中周航連續說了三個“壓力太大、壓力太大了……”。放下電話,我甚至覺得有點好笑。如果是我,我一定會用盡天下所有形容絕望與痛苦的詞彙,表達我那時的心情。但周航就乾巴巴地用了“壓力太大”這幾個字。
《重新理解創業》|周航 著丨2018.10
確實,周航是一個能夠承受巨大壓力,而不刻意渲染的人。這可能是我唯一一次聽周航講壓力兩個字。周航面臨的壓力確實有點太大——創業者傾洪荒之力打造的一個夢想,上千人的公司、幾萬人的生計,隨時可能在一紙政策面前土崩瓦解、灰飛煙滅。而承擔所有後果的,說起來有我們這樣投資人、合夥人、顧問朋友來共擔,但最大的苦果,其實只有周航一個人在吞嚥。
“那些殺不死你的,使你變得更加強大”。創業帶給創業者的,就是這種超越自我的強大,這種在人生路途上再也無法難倒他們的鋼鐵意志。
03
Story 3 :特殊嘉賓
2014 年,易到獲得攜程戰略投資。在新聞釋出會上,有兩個特殊嘉賓的發言值得我在這裡回味。他們用自己出行習慣的改變,宣佈了一個嶄新時代的來臨。一個嘉賓是羅胖羅振宇,一個是王強。他倆在釋出會上不約而同地說:由於共享出行帶來的便利,他們已經都不再擁有自己的汽車,而是完全使用共享汽車替代私家車。他們對易到的模式表示了感謝與讚美。
如果人類都像羅胖王強那樣不再擁有私家車,而完全使用社會共享汽車,北京的交通將會多麼順暢,北京的天空將會多麼蔚藍,北京的生活將會多麼舒適啊!
我不確定羅胖後來是否買車了。我覺得他的一對千金誕生後,怎麼也得買輛七人座的公務車吧,帶著太太孩子父母加太太的父母,羅胖開車,一家八口正好完美出門。但我確實知道王強已經十年沒有自己的車了。每次來我家到離開時,要麼找輛 ofo 騎騎,要麼打個易到享受一下它永遠都有的補貼,既省心,又省錢地回府。
易到是共享出行領域的首倡者。我相信,周航一定會為他多年前那個改變了世界的夢想而感到驕傲。
04
Story 4 :批評周航
最後一個故事,是一個批評周航的故事:2015年冬天,周航邀請我為易到拍攝廣告片。這真是一次大製作。在隆冬嚴寒中,我花了整整兩天時間扮演模特,而製作則動用了昂貴機器、豪華團隊以及更寶貴的時間精力和機會成本。
我當時就強烈認為周航讓我拍廣告片不是一個好做法。我甚至在真格基金跟大家說:凡是找我拍廣告宣傳片的公司,都不會成功。原因很簡答,我的魅力,除了省錢之外,怎麼能跟那些影視明星、大眾情人比呢?雖然周航愛我愛得深、創投界的朋友們也許都知道我,但社會大眾看了我代言的廣告片,不解除安裝易到 APP 就是好事了,怎麼能夠起到推廣作用?易到省下的可能是可見的代言費,但失去的,很可能是一個市場轉折點啊!
我不知道周航怎麼看我的批評。當時如果用了鄧超、或者黃曉明來代言,也許使用者就會烈火燎原、勢如破竹,易到也許就成了呢?但是,周航用了不收代言費、享受也沒有給的徐小平……我要嚴正宣告的是:易到後來的失敗,絕對跟我拍這個廣告片是沒有關係的!
創業為什麼難?難就難在你每一個決策都會像前一片多米諾骨牌一樣,會影響到下一步發展。易到並沒有實現它既定的目標。周航也在樂視收購易到之後,退出了這個行業。但易到的故事,絕對值得參與者覆盤、值得創業者反思、值得大家從中汲取經驗教訓。
讓我驚喜的是:周航用一如既往的勇氣寫出了這本書。他直面自己創辦易到的風風雨雨、溝溝坎坎,勇敢解剖自己決策過程中的得失過錯。這對今日創業者,是一本奇書、是一個饋贈、是一門最好的商學院課程。 我相信周航的書,對天下創業者都有一種鏡鑑作用,會讓中國的創業群體變得更加成熟,從而走得更快、攀得更高!
因為投資易到、也因為熱愛周航,我的手機,至今執著地拒絕安裝滴滴,忠貞不渝地守著易到,雖然易到的目的地,至今未到。不為別的,只為當初和周航的共同做過的夢。那個夢雖然暫時被窒息了,但留下來的,是對於夢想九死無悔的追求、對於人生雁過留聲的自信、對於未來砥礪前行、堅信易到的奮鬥。
……
處在人生黃金歲月的周航,正在雷軍旗下的順為資本做一個投資合夥人。因為他是在雷軍身邊,我正好用雷軍的經歷來寄語周航:雷軍是在41歲時帶著金山時代的傷痕創辦小米的。小米今天市值千億港幣了。年歲相仿、雄心齊飛的周航,再做個十分之一、百億港幣的公司總是可以的吧?
我期待周航在未來的道路上一帆風順。 如果繼續創業,新公司融資的時候不要忘記我!