騰訊To B“新賽道”：戰略投資“金融版QQ” 深耕債券交易市場
本文來自全天候科技，閱讀更多請登陸 ofollow,noindex" target="_blank">www.awtmt.com 或華爾街見聞APP。
近日，上海快確信息科技有限公司（以下簡稱“快確”）完成了A輪融資，戰略投資方為騰訊，但雙方均未透露具體融資額。
公開資料顯示，快確是一家專注用科技手段為金融行業提供高效、合規、智慧化解決方案的企業。
今年初，證監會89號文明確規定：債券投資交易人員應當使用公司統一配置的電話、郵件、即時通訊等系統開展債券交易詢價等活動，其工作郵件、通話記錄、即時通訊資訊等應當監測留痕。
順應這一政策的變化，快確與騰訊聯合研發了一個專為金融OTC（Over The Counter，場外交易）市場機構和從業人員定製的合規解決方案——“騰訊企點QTrade”，定位是交易員和金融機構的企業溝通工具，被稱作“金融版QQ”。
2018年7月初，騰訊企點QTrade正式對金融機構全面開放試用。有機構使用者表示，從測試結果來看，騰訊企點QTrade的可用性與實用性已受到金融機構與交易員的認可，未來可能成為行業內普遍性的辦公產品。據悉，目前已有招商證券、光大證券等近300家金融機構使用該產品。
對於騰訊而言，QTrade不僅能夠幫助其開拓B端業務，履行賦能策略，實現自己的“聯結器”功能；還成功地開拓了金融OTC市場，切入債券領域。
騰訊To B的緊迫性
在外界印象裡，騰訊是一家更擅長To C業務的公司，在移動網際網路上半場，憑藉著超10億的流量，拿下了社交、支付、遊戲等消費網際網路的眾多城池。
但從2017年起，騰訊的態度就發生了轉變，開始挖掘To B市場。去年12月的騰訊年度員工大會上，馬化騰就表示，“現在的騰訊需要更多To B的能力，要在組織架構上進行從內到外系統性的梳理。”
最近這一個多月以來，騰訊轉向To B的訊號也越來越鮮明。從組織架構調整、成立雲與智慧產業事業群（CSIG），到全球合作伙伴大會確立未來20年戰略，以及騰訊20週年司慶、馬化騰對話員工，無一不在強調B端佈局，騰訊的產業互聯網布局也隨之鋪開。
具體到產業網際網路的打法上，騰訊則選擇走C2B的道路，即從消費網際網路到產業網際網路。在騰訊高階執行副總裁、CSIG總裁湯道生看來：“產業網際網路不僅僅是To B、To G，歸根結底也是To C的。騰訊將利用服務C端使用者的經驗，幫助B端夥伴實現生產製造與消費服務的價值鏈打通，以獨特的C2B方式連線智慧產業，服務產業，也服務於人。”
從騰訊企點QTrade來看，其邏輯就是C2B打法——騰訊從自己最熟悉的通訊業務出發，利用在C端的巨大流量優勢，再聯合金融領域的To B合作伙伴，把金融系統裡的即時通訊工具做成。
騰訊雲副總裁、企點總經理張曄也說：“騰訊企點QTrade能夠滿足監管合規需求，又得以提升交易效率和體驗，降低交易風險，是騰訊企點通過開放平臺輸出技術的一個典型案例。”
未來，騰訊還希望開發更多垂直領域的To B產品。“之前企點團隊開發了企點（SCRM）、營銷QQ和企業QQ這些比較標準化的產品，從今年開始，我們會把即時通訊、大資料、機器學習等技術能力開放出來，讓垂直行業的開發者基於底層技術去開發針對不同行業的To B產品，形成更多垂直行業內的解決方案。”張曄說。
OTC領域競爭激烈
事實上，多個玩家都在試圖藉助面向交易員的即時通訊工具切入金融資訊行業To B市場。從騰訊等網際網路巨頭，到萬得、彭博、路透這類金融資訊服務商，無一例外。
7月初，有媒體報道，京東金融準備正式推出針對銀行間市場的機構版交易解決方案——“騰訊企點+京東金融OTC（場外交易市場）合規解決方案”。京東金融方面介紹稱，京東金融已就該方案與多家金融機構簽約。京東金融試圖將其打造成固定收益智慧資料服務平臺，幫助金融市場參與者提升資訊獲取和分析的效率，降低市場互動成本。
不過，後來騰訊企點官網公佈的OTC聯合解決方案只有QTrade一家，京東金融並未參與其中。但京東金融在8月份上線了“ABS二級市場流動性解決方案”（下稱“ABS流動性方案”），旨在提升ABS投資人與報價機構間的溝通效率，提高ABS二級市場流動性。
無論是京東金融還是騰訊，在這個領域都只能算是“後來者”。
早在2012年，金融資料、資訊和軟體服務企業萬得的產品介紹中就出現了一款名為“iWind Messenger”的即時通訊產品；2013年又上線了OTC市場解決方案“萬得市場”，用以打破傳統OTC市場的地域限制，為機構投資者實時集中地提供場外交易信息釋出和洽談服務，從而提升金融領域專案與資金的對接效率。
只是，萬得的產品至今鮮有曝光，註冊使用者、線上流量、市場佔比等資料也少有公開，缺乏一定的競爭力。
就連中國外匯交易中心也在今年6月推出了一款交易聊天工具——iDeal。據悉，這一工具可通過格式化報價無縫對接本幣交易系統，在極大提升交易效率的同時，還可實現交易實時監控、聊天全程留痕。
一位金融業務交易負責人向全天候科技表示，iDeal這款聊天工具解決了絕大多數從業人員的通訊需求，基本能解決當前從業人士溝通過程的痛點；相較金融版QQ，iDeal在合規性上有比較大的優勢；另外，因為其使用者都是實名制，資訊相對透明，可以直接搜尋名字找到要找的人，也不用擔心因離職時好友關係鏈不能帶走的問題。
在眾多的競品中，QTrade最大的優勢就是背靠騰訊強大的社交網路關係。張曄表示：“QTrade注重合規性、交易員體驗和交易效率。之所以可以做到這些，是因為有非常強大的平臺，連線QQ的8億使用者，把溝通、交易、協作能力開放出來，把AI能力、資料和端上的SDK（軟體開發工具包）開放出來，並無縫植入不同行業的功能和價值。”
上述人士向全天候科技表示，最早境內交易員溝通時使用的是MSN，後來就轉到了伺服器更好、使用更為便捷的QQ上，包括交易中心、銀行等都在使用企業版QQ；將來QTrade就是把這上面的使用者遷移過去，這個技術難度比較低，所以，騰訊做這個通訊軟體其實是很厲害的。不過，對於資料洩露的問題，該人士依然表示擔心，“因為騰訊也有相關業務佈局，中間存在一定的利益關係”，他說。
