80%一線基金砸30多億押注小程式 APP將被一劍封喉？【鉛筆道小程式大會】
整理| 鉛筆道記者 李麗 許夢 南鏡
微信小程式上線以來不斷更新迭代，功能愈發完善，小程式憑藉用完即走、無需下載的便利性，迅速吸引了一大批使用者。
然而，小程式雖然“小而快”，但也註定它無法具有APP完備、全面的服務設定，對於使用頻率高、功能要求全的使用者來說，小程式並不能完全滿足其需求。
關於APP生態是生是死的話題，已經爭論了很多年，從H5應用到現在的小程式，至今沒有明確的答案。但對於創業者而言，這又是繞不過的命題。因為在一個合適的時機抓住了新生平臺的紅利，意味著一次彎道超車的機會。
那麼，APP到底會成為小程式的殺手嗎？
9月15日，鉛筆道“ALL IN”小程式大會現場，6位一線小程式創業者現場脣槍舌戰：微信小程式，APP的終極殺手？
注：以下辯論更具表演色彩，不代表辯論雙方的真實立場。
辯題：微信小程式，APP的終極殺手？
主持人：天賦通教育創始人唐振華
評判勝負規則：以現場觀眾投票為準，得票高者獲勝。
●正方
一辯：藝術小紅花創始人張旭
二辯：和騫投資管理合夥人/淺藍創始人譚穎華
三辯：希遇科技合夥人李建峰
●反方
一辯：黑咔相機創始人姜文一
二辯：心生集團創始人沈悅雯
三辯：GRIOING IO創始人張溪夢
小程式和APP是互補還是替代？
正方一辯（張旭）：微信小程式是從中國網際網路港口出發，行駛最遠的一支艦隊。它是真正在做探險和探索事業，沒有循規蹈矩，沒有急功近利，它配得上所有的尊敬，中國網際網路行業沒有任何產品能與其並肩。
小程式無需解除安裝，核心是縮短路徑、取代路徑、創造路徑，唯有承載社會關係的中心應用，才能即插即用，填補使用者的海量需求。
接近使用者意志才能擁有話語權，小程式萬物連線，我們相信一個領跑網際網路的時代將要來臨，創造網際網路新事物的時代將要臨，謝謝大家！
反方一辯（姜文一）： 我方觀點肯定是 NO。首先，我們看小程式是什麼？它是基於微信流量便捷性和應用生態社群的社交平臺，我們需要對它有一個清晰的認識。這樣的應用平臺承認微信，同時它的發展也受限於微信。小程式是一個非常好的應用平臺和工具，它還有微信的入口和使用者流量作為背景。
但是我們發現，社交場景與應用場景其實是有一定衝突的，移動端APP具備的能力與小程式完全不同。移動端的CPU、GPU以及記憶體能力是客戶端最大的優勢，而小程式基於雲端，這就造成兩者巨大的體驗差異。
最後一點，小程式與APP的應用場景完全不同。 舉例來講，小程式應用能被快速打通，而APP有更好的目的性和沉浸性，這兩者之間是互補的。我們認為在這樣的環境下，雖然小程式有巨大的能量，但是它還有缺點。APP與小程式是同時並存的，而不是替代關係。
正方二辯（譚穎華）： 根據獵豹移動提供的一些資料來看，從 2017年開始，整個APP流量開始走低。同時大家在面對小程式的時候，會發現幾個關鍵特點：不用安裝，不用自己構建使用者體系，同時有裂變。請問對方辯友，面對這樣的機會，你們會如何判斷以及採取行動？
反方二辯（沈悅雯）： 剛才正方二辯說，大家有多久沒有裝新的 APP了？那當你換了手機時，你第一個裝的是不是APP？今天說小程式是不是APP的終極殺手，很長一段時間內都沒有這種可能性。
正方二辯（譚穎華）： 我來自廣州，廣州有很多手機廠商，他們研發的重點之一就是如何讓手機包含這種輕應用。此外，大家可能聽說過一些傳言：微信曾一度計劃跟 TCL合作，要出一款微信手機，但礙於跟蘋果的關係，後來才取消。 如果微信做了手機，大家還需要APP嗎？
反方一辯（姜文一）： 從另一個角度來看，使用者大部分的消費都是通過微信。雖然這幾年 APP總量沒有增多，但是消耗使用者大量時間的都是在長視訊、綜藝節目等方面。使用者的實際時間擺在那，它能證明使用者的選擇。 微信是一個很好的入口，但不能滿足使用者所有的需求。
小程式是未來的趨勢
正方三辯（李建峰）：請問貴公司有小程式嗎？
反方一辯（姜文一）： 有，但我們也有 APP。
正方三辯（李建峰）：公司融資以後，您的戰略重點是什麼？我曾看過您的採訪，您說重點發展小程式。
反方一辯（姜文一）： 戰略是有路徑，是需要時機的。我們最近一兩年的戰略重心在小程式上。但我們希望做一個長期發展的公司，所以這不一樣。我們接下來有一個重要動作要在 APP上推出。
正方三辯（李建峰）： 小程式就是一種趨勢，它會取代大多數 APP嗎？今天在座所有人蔘加這個會議，會議主題是什麼？ALL IN小程式，證明小程式也是我們的趨勢。
反方一辯（姜文一）： 拼多多的重點也在 APP上，為什麼呢？因為我們用小程式吸取流量，達到快速增長的目的，我們需要更好的載體沉澱，甚至兩者相輔相成的關係。
正方一辯（張旭）：黑咔相機通過小程式裂變已經掙的盆滿缽滿，你告訴我說小程式不是終極殺手？ 我書讀得少，你不能騙我。
反方二辯（沈悅雯）： 在 ALL IN小程式上，流量紅利稀缺，我們自然認為小程式是這個階段企業的發展方式。但談及終極殺手還有點遠。他們在小程式上有巨大的規模和使用者量後就開始佈局APP。跟我們以往做移動網際網路和PC網際網路遷移有異曲同工之妙。
正方二辯（譚穎華）： 各位知道我現在是一個投資人， 8年前我是移動網際網路創業者，那個時候發現浪潮來了，就一股腦衝進來。2011年到2013年，每年都會有非常多的線下APP出現，但是2013年以後，很少有APP爆發了。我們為什麼說小程式是一個終極殺手，大家想一想，現在開發者想做一個產品服務於使用者，他會發現開發者的數量決定了這個生態是否繁榮。小程式開發者數量不斷激增，大家看一下現在仍然投身於APP的開發者，我認為小程式的出現其實就是給APP的開發社群一劍封喉。
反方一辯（姜文一）：在 APP和PC時代，裝置升級產生了全新的生態流量和使用者形態使用場景。 但是從APP到小程式並沒有大的裝置迭代。我方不是說小程式只是曇花一現，而是認為未來小程式和APP是一個共生關係，不是替代者。
正方二辯（譚穎華）：今天講小程式並不指微信小程式，支付寶裡面有很多應用直接有小程式存在。微信廠商輕應用，在我理解就是統稱為小程式。
正方三辯（李建峰）：小程式創業面臨難題就是獲取使用者成本。 我們當年獲取一個使用者成本 300塊錢，剛才對方辯友分享，在微信生態裡獲取一個使用者的成本只有5毛。現在，其實微信是我們在手機上第一大流量入口，因為現在微信整個使用者10.9億，整個華人算15億，這樣我算了一下，大概整個滲透率在71%，而且DAU應該是每個人都會開啟，不止開啟一次，這樣的超級入口拿什麼解除安裝APP能夠替換掉。
反方三辯（張溪夢）：第一辯談小程式巨集觀市場，第二辯講微信流量入口，第三辯李總講的是裂變和營銷。三位老總講的是小程式社交裂變場景，以替換掉我們所有APP價值，我們這邊是不能同意。
為什麼？大家可以看到資料，現在目前微信小程式，在獲客特別社交裂變上有巨大的流量和優勢，但目前使用者留存還是相對來說非常低。所以說我們移動端APP，實際上承載使用者的留存和沉澱主要作用，如果使用者留存時間長，預示到未來使用者增長潛力更大。此外，有些APP我們認為很難替換掉，比如地圖類和新聞類APP，目前至少微信小程式裡面，這個生態機制裡面沒有誕生特別現象級APP供我們使用者應用。
所以，我們覺得小程式和移動微信APP還是相結合狀態，會共生很長時間。通過小程式這種新的獲客場景，可以把使用者匯入APP以增加更多留存和黏性。
正方二辯（譚穎華）：對方三位老總，你們微信裡面通訊錄多久沒有開啟過？ 相信很久了。微信內部做一個版本，把通訊錄入口改成小程式，大家想象一下，如果那個改成小程式以後，這個留存還是問題嗎？因為我是做 APP出來的，今天再做APP出來留存，不僅不會高，甚至會比你小程式更低。
正方三辯（李建峰）： 原生 APP有一些能力可能是小程式達不到的，因為我做技術出身，我覺得這個能力微信只要提供給你，你基本可以達到，不是不可以解決的一個問題。舉例來說，在某些應用上大家對這些技術能力處理結果完全不同。像我們一直玩遊戲，我們今天PC遊戲和手機遊戲非常發達，需要有主機遊戲。對於遊戲處理能力，索尼、微軟他們所提供的主機是PC或手機端所達不到的。
總結陳詞
反方三辯（張溪夢）：非常相信微信小程式和APP共存很長時間，我們主要原因下面幾點。 第一點，現在微信既是一個非常巨大流量和裂變一個入口，同時也是一個很大的限制。這個限制基本上可以用歸納為：其應用場景還是非常受限，結合了一些社交場景，近短期交易場景，以及一些小遊戲場景，這三個場景基本代表了大量微信小程式場景，但是這三大場景沒有覆蓋APP生態機制。
第二點，現在智慧手機的CPU和手機機能都在不斷升級，小程式支援1M和1.5M設計，無法完全發揮手機能力。在一些深度應用，深度使用到本地手機強計算場景，APP還是有巨大的優勢。小程式基於微信一套機制，但是縱觀中國整個移動產業圈，首先有BAT、頭條各種各樣不同的生態機制，他們不可能完全百分之百融入微信體系，因此很多APP場景持續存在於我們每一個使用者手機或者平臺。
第三點，增長裡面5個環節，獲客、轉化、啟用、留存、變現、病毒裂變，實際上今天小程式更多代表病毒裂變，以及新的獲客，是一個流量窪地，並不能代表整個使用者黏性和留存。大家知道現在流量越來越貴，需要沉澱下來，讓使用者反覆回到我們平臺使用，這個場景還是APP有原生的優勢。
第四點，現在雖然說很多手機廠商升級自己平臺，預設安裝一些預設程式，但是我們相信因為還有在微信生態之外國際網際網路圈子，裡面很多跨境電商各方面需要APP支撐，我們相信APP會長久存在市場裡面，不會消亡。
正方三辯（李建峰）： 我們觀點微信小程式是 APP終極殺手，我是基於兩個維度來講這個問題。第一個外部環境，首先微信是一個超級流量入口，這個毋庸置疑。網民基本在微信。
第二個，微信整個生態圈子日益完善，目前看小程式和APP互通，小程式內各種元件完善，快達到原生APP能力。
第三個，小程式跟公眾號也打通了。小程式入口不斷增加，其實原來可能不知道小程式從哪裡使用小程式，我認為只要微信稍微給一個比較方便的入口，我覺得小程式發展會更快速發展。
第四個，就整個小程式生態而言，第三方服務小程式公司已經有5000家，無論是工具，還是運營，還是服務覺得生態圈子已經建立起來。
第五是一線基金，現在80%入場，一線基金投資30多億，預計年底100多億。其實一線基金還是比較看好小程式，這是外部環境。
內部就小程式本身來講，從我自己感受比較深的第一點，它的分享很方便，拼多多成功證明這一點，拼多多在微信體系下面快速分享。 怎麼把使用者轉換成我們真正的使用者，使用我們的產品，其實傳統的 APP遇到了很大的問題。小程式直接縮短了轉化路徑。
反方結束髮言時，博得觀眾一片掌聲。雙方爭論不休時，各自用起了錦囊，反方請主持人來助力，他只說了一句話：你家有自行車，難道就不開車了嗎？ 最後，經過現場觀眾投票，結果為 52票對101票，反方以壓倒性優勢獲勝。
/The End/
編輯 | 薛婷 校對 | 王子公主
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