會帶貨、能買房，時尚圈的“頭號玩家”這樣做買賣，Zara也得服
新技術是生產力，時尚美麗也是生產力。這在當下，已毋庸置疑。
比如魯傑妮這位小姐姐，作為蘑菇街一名頭部主播，把直播新技術、時尚新潮玩得溜起。
每晚6點半，小魯準時開啟直播。期間，她必須在鏡頭前邊說話邊試衣：“有個妹子問得很好，冬天穿襯衫不會冷嗎？其實襯衫可以穿遍三個季節，冬天內搭發熱衣就行了，而且這款設計經典，不容易過時……”
這樣，4-5個小時的直播，小魯向粉絲推薦身後衣架上的30多件衣服，從毛衣、呢大衣到羽絨服，應有盡有。
在雙十一前夕：她常常上午10點出門，去工廠查貨，下午回到公司修改設計圖紙、樣衣，晚間直播看粉絲反饋。第二天早上把樣衣拿去工廠打版……用她的話說，就是要為粉絲“備足款式和貨量，才對得起他們。”
憑藉新手段、接地氣，魯傑妮的粉絲迅速從0暴漲到26萬。
與之相似，斜槓青年陳小諾，平時在國企做職員，假日變身穿搭達人+街拍攝影師。她利用空閒，在蘑菇街上傳時尚靚照，給它們打上品牌和店鋪的標籤，告訴同好“什麼品牌，在那裡買。”
小陳現在粉絲百萬，因為影響力越來越大，各大品牌的邀約紛至沓來，各種潮牌、設計師送來的衣服、包包、鞋子，把她200多平米的房子塞得滿滿當當。用她的話說：“再買套房子才放得下。”
沒錯，這就是網紅經濟的力量。雙十一大促，僅在蘑菇街平臺，就有1.8萬名女主播參戰，而能“帶貨”的達人還有更多，時尚圈的“頭號玩家”們都是這樣做買賣。
在蘑菇街上：沒有“刷遊艇”、“送火箭”，就是“種草、養草、拔草”。因此，小魯、小陳們遠離了搔首弄姿的荷爾蒙打賞，贏得了粉絲為時尚信仰的買單。
像《商業的本質》所說：商業是探求真實，建立互信的過程。此時，誰有技術幫助這些時尚“高玩”探求真實，增進消費者、達人間的信任，誰就能成為連線網紅經濟各方的平臺，讓彼此發生化學反應，大家一起活出理想主義。
一切過往，皆為序章，未來已來，加速流行
反觀“網際網路+零售”，概念層出不窮，各領風騷一兩年。其實，無論是導購、O2O、新零售，行不行就看兩點：對應真實的需求和痛點，一，有沒有優化使用者體驗，二，有沒有提升行業效率。
很早之前，蘑菇街創始人陳琪就告訴小郝子，蘑菇街的定位從未變化，就是連線內容、零售“兩塊大陸”的橋樑，在上面跨界流轉的是人流、資訊流，目標也只有一個：讓使用者與商家，以最佳的方式，形成買賣對接。
所以，PC網際網路時代，蘑菇街以資訊流為商家導購，後來，移動網際網路博興，它順應時勢，改變內容形態，通過幫KOL、主播創造內容，輸出場景，一方面粘住使用者，一方面提升品牌賣家的銷售效率。構建出一個認同感泉湧，歸屬感尿崩，幸福感爆棚的聖地。
如此，時尚達人們結合自己的風格喜好、專業眼光，將各種品牌的單品配出一套套潮流穿搭，這些圖文、短視訊、直播內容變為“聯結器”，將使用者和品牌連線在一起，為使用者發現穿搭靈感、推薦購買渠道，幫助品牌詮釋內涵、提升溢價。
按照福布斯中文網前副主編尹生的說法：這樣的內容資訊流，是粘住使用者的低成本手段，最終考驗的，是誰能吸引更多使用者，讓他們更多停留，並更高效地變現時間。
以內容為出發點，達人聯合蘑菇街引導使用者，讓他們有機會圈地同好，在潮流、風格的變與不變中，找到自己的偏愛，達成歷史學家羅素說的“幸福本源”。
是的，別再看什麼導購、O2O了，一切過往，皆是序章，如今，網紅經濟當道，未來已來，正加速流行。
有“爆點”，有“突破”
“去歷史裡尋找經驗，把經驗應用於未來，這就是創新的機會。”美聯儲前主席格林斯潘曾這樣總結創新。
當年，鉅富李嘉誠創業的時代，香港的塑膠花很有名，賣花人街邊開店，店後的作坊裡製作生產，這被形象地叫做“前店後廠”。如今，移動端直播帶貨，後端對接工廠生產，便造就出“前播後廠”的新模式。
比如，魯傑妮的隊友阿標負責直播頁面操作，小魯展示什麼服裝，直播介面左上角就會出現購買連結，而另一位小夥伴小美根據粉絲拍貨狀況，確定存貨量，不夠，可以補貨生產，有新樣衣被粉絲追捧，也可迅速向工廠下訂單。
最快幾分鐘時間，達人團隊將需求提給工廠，進行小批量多批次地生產。這樣，佔用資金很少，還省去另外設計、放樣、市場測試等環節，反向定製C2M（Customer-to-Manufactory，顧客對工廠）打造出極致“快時尚”，整個供應鏈都“輕裝上陣”，幾天後，產品就能面市。
要知道，原來的時尚供應鏈冗長，品牌根據流行元素設計、打版、試樣，然後訂貨會，向渠道壓貨，是向外“推銷”的過程。最後，預估很難準確，往往造成大量貨品積壓。
可以說，傳統鞋服品牌，常在成本基礎上加價5-10倍，主要是分攤滯銷庫存的“沉沒成本”。小郝子曾參觀某著名品牌的倉庫，它因為沒能把脈趨勢，造成數億元貨品滯銷，堆積倉庫，白白擠佔大量資金，這大“鍋”怎麼甩也甩不掉。
即便是最賺錢的快時尚標杆Zara，從發現時尚元素到設計、生產、放樣、面市，也要3周左右的時間，每年準備款型超過3000，真正能上市的不過1000多款，就是如此精挑細選，仍有部分商品因滯銷被回收，成為“死寂”的庫存，不能變現的成本。
而Zara也得服氣的是：蘑菇街上，年銷售額上億的頭部主播，其庫存都幾乎為零，過去的“不可想象”都變成如今的“稀鬆平常”。這對品牌商家和供應商，意味著40%的固定成本下降，毛利更多，就足以讓利消費者，平臺和時尚達人也可以薄利多銷，做大市場。
用長江商學院聯合創始人曾鳴的話說：針對一個特定商業目的，形成新的社會化協同網路，那就是“生態”。
的確，一個時尚業的新生態正在達人、蘑菇街、生產商之間形成——前端直播營銷，有爆點，後端柔性供應鏈，有突破——哪怕流行易逝，大家也能在速生速朽間，找到自己的定位，然後共生、共營、共贏。
這就是時勢，大勢所趨，順勢而為，才能力有所逮、業有所成。此時，時尚的玩家們須拋棄陳舊、迷信的常識，接受專業、科學的智識，由此識變、應變、改變。否則，就可能陷入戰略被動，錯失機遇，甚至錯過整整一個時代。