國內涼茶發展面臨瓶頸,王老吉去紐約插旗能否國際化?
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“怕上火,就喝王老吉。”涼茶巨頭王老吉海外的首家線下門店——涼茶博物館在紐約營業,但此舉,能否提振因國內市場逐漸萎縮導致業績增幅緩慢的王老吉呢?
國內涼茶行業的瓶頸
目前,整個涼茶行業已經形成了以雙寡頭競爭局面。2017年涼茶行業巨頭王老吉與加多寶合計市佔率在90%以上,與其他品牌的涼茶所佔市佔率相差甚遠。但最近,王老吉最大的競爭對手加多寶卻頻繁曝出負面訊息,根據中國品牌研究院釋出的資料顯示,在罐裝涼茶領域,王老吉的市場份額接近70%,它最大競爭對手加多寶的市場佔有率已不足3成。
王老吉在涼茶市場佔有率上大步向前,但涼茶市場的發展卻令人擔憂,資料顯示,2009-2012年間,涼茶市場尚能保持16%-18%的高速增長,到了2015年上半年,市場增速陡降為10%,及至2017年,市場增幅萎縮至4.2%,飽和特徵日益明顯。值得注意的是,在涼茶市場增數變緩的同時,它在整個飲料行業中的地位也在下滑:2015年,涼茶市場佔整個飲料行業市場的份額是10%,到了2016年,份額縮小為8.8%,退居飲料行業第四大品類。
開拓新陣地
國內行業發展的瓶頸,逼迫著王老吉做出選擇,嘗試產品的多元化和走出國門拓展新業務。
2018年5月,王老吉不聲不響地在湖北和天貓上推出”椰柔生榨椰汁植物蛋白飲料”,它單品多元之外的品類多元戰略出籠;王老吉的海外之路,並不是從此刻開始的 ,在2015年,王老吉就開始鋪路海外擴張,而這次的涼茶博物館的開業,意味著從以前的貿易輸出轉向了品牌輸出。
想要去海外輸出王老吉涼茶產品,“文化認同”是王老吉要解決的問題,歐美人能夠理解什麼是涼茶嗎?歐美人願意嘗試涼茶嗎?
歐美人通常愛喝咖啡,茶、碳酸飲料,對植物性飲料談不上熱愛。
新陣地,對於王老吉來說,充滿了挑戰。