聯合辦公開啟價格戰模式？氪空間推出五折社群

上週，聯合辦公企業WeWork、優客工場先後完成最新一輪融資，有行業人士分析，拿到錢的企業很可能會加大補貼力度，但最先開啟價格戰模式的卻是另一家聯合辦公企業。

11月22日，氪空間推出“感恩節·暖冬”活動，宣佈旗下分佈在6個城市的12個聯合辦公社群，最低可至五折，這是國內聯合辦公行業首次出現如此大力度的補貼。

氪空間表示，此次的優惠活動旨在經濟不確定的當下，幫助中小微企業開源節流、度過冬天。氪空間預計，此次讓利的總額將在達到億元規模。

誰先挑起聯合辦公的價格戰？

今年以來，國內聯合辦公行業的玩家數量顯著增多，有以WeWork、氪空間為代表的網際網路派，也有以優客工場、SOHO 3Q為代表的地產派，聯合辦公大有在全國遍地開花的趨勢。

相關統計顯示，今年1月至8月，中國聯合辦公行業完成了8筆融資，且融資額多為億元級別，總融資額高達50億元。

其中，WeWork中國融資額度最高，7月底拿到摯信資本、軟銀、淡馬錫等機構的5億美元投資。很快，WeWork中國在上海將經紀人的佣金上調到25%，比行業平均佣金水平10%高出一倍多。

除了提高中介佣金，對於租用聯合辦公的使用者，WeWork中國也在部分新社群推出“租一年贈一年”的優惠，相當於五折促銷。

WeWork中國加大市場補貼力度之後，被市場認為與WeWork中國最直接的競爭對手氪空間曾對媒體表示，聯合辦公不會像共享出行領域那樣，出現長時間、大規模的補貼戰。

“五折”是價格戰還是營銷策略？

剛過去幾個月，氪空間就推出五折社群，是應對WeWork挑起的價格戰嗎？記者瞭解到，此次氪空間推出五折優惠，並不是旗下所有社群都實行，參與活動的6個城市的12個社群，都是近期剛開業或者即將開業的新社群，與其說是價格戰，更像是營銷策略。

一位聯合辦公的使用者告訴記者，大部分聯合辦公品牌對於新開業社群都有折扣，“新的社群為了儘快吸引使用者入駐，提升社群人氣，剛開業時基本都能給到6折左右的價格，”這位使用者表示，隨著社群入駐率不斷提升，折扣力度會逐漸減小，像她所在的社群已經沒有多少空置的辦公間，聽說價格已經恢復到原價的9折。

不過，從氪空間此次五折優惠的新社群位置來看，的確與WeWork有些針鋒相對的意思：氪空間北京霄雲路社群的折後價是2000元/工位/月，相鄰的WeWork國航世紀大廈店的市場報價是2200元/工位/月；氪空間王府井銀泰社群的折後價是2300元/工位/月，相鄰的WeWork淘匯新天店是2500元/工位/月。

與同一區域的WeWork相比，氪空間的價格不多不少都便宜200元，這顯然不是一種巧合。

價格戰對聯合辦公是利是弊？

價格戰作為市場競爭手段，過去幾年在團購、出行、移動支付領域屢見不鮮，如今聯合辦公也出現價格戰的苗頭，如果真的大規模爆發，對聯合辦公行業究竟是利還是弊？

行業人士認為，價格戰對於行業整體而言不是壞事，大規模補貼能夠起到教育市場，吸引使用者的作用，就像滴滴和快的補貼戰，讓使用者養成了手機叫車的使用習慣，促使網約車行業快速發展。

但是對於企業來說，行業爆發價格戰，只有活到最後的1-2家是受益者，其他企業難逃被淘汰或者被合併、被收購的命運。

聯合辦公作為近兩年在國內興起的行業，被看作挑戰傳統寫字樓租賃市場的新生力量。對於聯合辦公企業，如何從傳統的寫字樓租賃市場吸引更多新使用者，比從競爭對手那裡挖使用者更具有長遠意義。

空間研習社創始人陳敏認為，現在聯合行業的競爭的確非常激烈，產品過於同質化，但如果盲目進行價格戰，對品牌傷害其實挺大的，因為這隻會降低潛在使用者對聯合辦公的品質感和價值的預期。