“福袋”販賣機的賺錢套路
繼抓娃娃機和口紅機之後，又一個類似“福袋”或“盲盒”的品牌在北京一些商場內走紅。北京商報記者發現，這個名為“心願先生”的品牌以iPhone X、拍立得、口紅、香水、PS4、單反等商品吸引了大批客流，消費者以每次30元的價格購買一個不知內為何物的盒子，通過“幸運與否”來獲得或昂貴或廉價的商品。然而這個福袋卻不像它看起來的這樣簡單划算，背後隱藏著一條高利潤產業鏈。
悄然走紅
北京商報記者近日走訪北京部分商場時發現，繼此前在抖音短視訊平臺上走紅的口紅機之後，又出現了一款名為“心願先生”的自動販賣機。在西直門凱德MALL地下一層，該自動販賣機吸引了不少消費者，經常排著長隊。近日，西直門凱德MALL又引進了兩臺該裝置。
據記者觀察，該自動販賣機以不確定的方式向消費者出售商品。左邊的貨架上有20個格子，擺著黃色禮品盒。右側螢幕顯示禮品盒相對應的序號，消費者可點選隨機挑選數字，通過掃描二維碼付款獲得對應的禮品盒，每個盒子的價格為30元。同時，螢幕下方標有盒子中可能出現的“高階獎品”，包括拍立得、口紅、香水、PS4、手機、單反、手辦、平衡車、電腦、Switch、神仙水、包袋等，成功獲取後將會送貨上門。此外，盒內除禮品外還有一張刮刮卡。
據該自動販賣機心願先生官方微信顯示，在有效期內刮開塗層，並用微信掃描二維碼可能出現四種結果，即5元紅包、50元淘寶現金抵用券、未中獎以及一部iPhone X手機。
北京商報記者在自動販賣機旁邊看到，多數消費者至少會購買兩個盒子。一位消費者表示，出於好奇心而購買，一般會多買兩個碰碰運氣，“很希望能抽到拍立得、口紅或香水，但估計不太可能，開心就好”。
隨後，北京商報記者嘗試購買了四個禮品盒，分別得到“三個魔法匠”男士百變啞光動感發蠟、零錢包+鏡子、一副藍芽耳機以及車載音響。記者按照品牌和型號分別查閱了上述商品在電商平臺上的價格，其中髮蠟、藍芽耳機和車載音響在30元左右，零錢包價格低於30元。在記者之後，緊接著排隊的一位男士購買的禮品盒內只有一個筆記本。他表示，“這個本在兩元店就能買到，30元太虧了”。
事實上，類似心願先生自動售賣機的模式在市面上已有端倪，如POP MART泡泡瑪特推出的Molly娃娃盲盒機也屬類似的玩法。北京商報記者聯絡到心願先生相關負責人，詢問盒中是否真有大獎、抽中“高階產品”的概率以及有多少消費者已經獲得這些商品等問題，但截至發稿並未得到任何回覆。
利潤可觀
心願先生自動販賣機的利潤極為可觀。北京商報記者聯絡到兩家遊戲機生產廠商，分別為華達動漫和鴻樂動漫，兩位廠商的負責人均表示，因心願先生有版權，如果要購買類似的裝置，可以進行外觀、程式的設計。華達動漫相關負責人指出，一臺自動販賣機裝置價格為9500元，可自行購買和搭配商品放在禮盒裡即可。鴻樂動漫相關負責人的報價為，一臺裝置8800元，“盒內商品可在我們這兒購買一部分，且僅提供20元以下商品，每個盒子隨機放，單價有18元和15元兩種。此外，還可訂做二維碼或紅包，需另外收費”。
鴻樂動漫相關負責人提供了一組內部運營資料，上述自動販賣機運營成本包括禮盒費用、電費和場地租金，最快1個月、最慢3個月可收回成本。以目前市面上的場地運營資料來進行收益估算，20元禮品盒的成本為12.5元，30元禮盒成本為16.5元，裝置每月耗電量大約30度。至於場地租金，曾有知情人透露，如合生匯內擺放一臺自動販賣機裝置的月租金為3000元，位置偏一些的商場在1500元左右。
此外，這位負責人還給出了裝置運營方案，如裝置內設80格，每次30元，一輪全部賣出合計收入2400元。扣除計劃利潤金額如400元，那麼採購成本控制在2000元以內即可。此外，如一等獎設定為1臺459元的相機、二等獎為3個156元的耳機。那麼其他76個盒子內禮品，平均進貨價為18元，合計1385元。
經過上述負責人提供的參考計算，以禮盒單價30元，每天售賣60個禮盒為例，一臺裝置的月收入為5.4萬元，成本則為2.97萬元，利潤為2.43萬元。
獵奇效應難長久
心願先生官網顯示，心願販賣機是MR.WISH幫人們實現願望的一種形式。據瞭解，這種幸運測試機在國外也叫“福袋機”，是從日本開始流行起來的，隨後風靡馬來西亞、新加坡、中國臺灣等國家和地區。
北京商業經濟學會常務副會長賴陽認為，這類商業模式此前彌補了娃娃機和口紅機玩法單一、中獎率極低的缺陷。以趣味性、娛樂性吸引消費者，增加商場流量。另一位不願具名的業內人士卻表示，當這種類似抽獎的裝置以“幸運”、“心願”等噱頭被大量複製以後，會因價值不對等的問題而遭受消費者詬病。“獲得大獎機率很低，剛開始為了吸引流量，運營方會讓消費者得到相同價值或更高價值的產品，從而激發復購行為。但長期下去，經營者為了節約成本，會逐漸降低商品價值。”此外，這位業內人士坦言，現在的年輕消費者都有獵奇心理，新產品在短暫的時間內會聚集大量人氣，熱度過後，吸引力也隨之降低。
事實上，前一段時間抓娃娃機曾風靡一時，隨後出現網上抓娃娃機。如今商場中的娃娃機已熱度不再。不僅如此，近期出現的網紅“口紅機”也在慢慢退出舞臺。類似於幸運測試機這種創新產品還會不斷出現，但和娃娃機一樣，任何事物都是有一定的生命週期。賴陽坦言，“時間長了，消費者會覺得缺乏新鮮感，一旦有體驗感更強、更具吸引力的產品出現，舊產品將會被新產品取代”。
北京商報記者 王曉然 王瑩瑩/文 李烝/製表 ofollow,noindex"> 返回搜狐，檢視更多
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