Hugo Boss公佈2022年戰略計劃：專注個性化和速度，線上銷售增長三倍
本週四，德國時尚集團 Hugo Boss AG （以下簡稱 “Hugo Boss”）公佈了 2022年商業戰略計劃 。公司將專注於 個性化和效率 ，進一步強化品牌吸引力。
Hugo Boss 2022年商業戰略計劃具體如下：
個性化 ： Hugo Boss 將大力擴充套件其重點的個性化產品。目的是通過採用更個性化的客戶方案，個性化的產品系列和獨特的購物體驗，以可持續的方式提高客戶滿意度。Hugo Boss 的全球零售網路，系統化的客戶關係管理以及在定製服裝方面的豐富經驗將有利於個性化戰略的實施。
效率： Hugo Boss 將提高業務流程的靈活度和效率。這會讓公司能夠在未來更快速、更靈活地響應客戶需求和市場新趨勢。 Hugo Boss 在產品設計和開發方面的現有技能，現代物流，IT 基礎設施以及數字showroom 的使用將有利於效率戰略實施。
Hugo Boss 執行長 Mark Langer 表示，公司已經縮短了產品上市週期， 從產品概念到入店上架的時間減少了一半左右 。使用資料分析還可以讓產品更符合消費者的偏好。
Hugo Boss 2022年商業戰略計劃預期目標：
- 銷售額預計每年平均增長5%至7%
- 經營性利潤增長顯著快於銷售額的增長
- 息稅前利潤率將達到15%
- 股息支付率在60％至80％之間
15% 的息稅前利潤率比2018財年的預期息稅前利潤率增加了近3%。 為了提高毛利率，未來幾年 Hugo Boss 將特別強調進一步增加集團 自身零售業務 的銷售份額， 減小 BOSS 和 HUGO 品牌的業務複雜性 ， 提升折扣管理水平，降低奧特萊斯渠道的業務份額 。效率計劃旨在提高集團自身零售業務的盈利能力，更有效地利用營銷支出，優化組織結構。
Hugo Boss 管理委員會預計到2022年每年將產生2.5億至3.5億歐元的自由現金流。鑑於集團非常健康的財務狀況及其預期的強勁現金流，Hugo Boss 確認其先前制定的未來股息支付目標範圍， 將繼續向其股東分配 60％至 80％的淨利潤 。
預計未來幾年 Hugo Boss 銷售額的增長預期將超過相關細分市場的總體水平。以下這四大因素對於進一步增長至關重要：
1）集團自身線上業務的顯著增長： Hugo Boss計劃 到2022年其線上業務銷售額將增長三倍 ，充分發揮官方網站 hugoboss.com 的潛力， 並擴大線上業務的特許經營模式 將有助於實現這一目標。
2）零售業務銷售力的提升： Hugo Boss 的目標是到2022年每年平均增加4％的零售業務銷售力。 隨著門店網路的優化，現有門店的加速翻新，全渠道服務的擴充套件和產品範圍的改進將有助於實現這一目標。
3）發揮亞洲市場的增長潛力： 到2022年， 亞洲市場的銷售額預計將以每年兩位數的速度增長 ，中國將發揮關鍵作用。在此過程中， 來自亞洲的銷售份額將從目前的約15％增加到2022年的20％。 除了優化和擴充套件本地零售網路外，線上業務也會與各種多品牌平臺合作。
4）HUGO 品牌銷售額增長： 公司需要充分利用 HUGO 品牌在休閒服裝領域的潛力，開設具有獨特商店概念的 HUGO 門店，增加品牌社交媒體活動。
Hugo Boss 執行長 Mark Langer 表示：“我們為未來幾年設定了很高的目標。我們希望以比市場更快的速度增長，並期望經營性利潤增長明顯好於我們的銷售額，BOSS 和 HUGO 品牌的成功調整為此奠定了基礎。未來，我們將進一步提高產品的個性化，並在進一步制定戰略的過程中加快中央流程。我們的總體目標很明確——希望成為全球最受歡迎的高階時尚和生活方式品牌之一。”
據《華麗志》本月報道，Hugo Boss 第三季度銷售額為7.1億歐元，與去年同期持平，剔除特殊專案後的 EBITDA（息稅折舊及攤薄前利潤）同比下滑12%至1.26億歐元，均沒有達到分析師預期。（詳見： ofollow,noindex">Hugo Boss 最新季報：中國市場和電商渠道強勁表現，清理庫存促銷致利潤下滑 ）
丨訊息來源：官方新聞稿、WWD 和路透社
丨圖片來源：Hugo Boss 官網
丨責任編輯：劉雋