獨家 | 幹練女CEO獲2.4億VR行業單筆最高融資 產品覆蓋5000多家體驗店
“綠洲”是每個VR從業者所渴望的虛擬世界，王潔自然也不例外。
文 | 鉛筆道記者 南鏡
通過哆啦A夢的任意門，可以穿越空間到任何地方。
為實現這個夢，王潔在VR領域努力了16年。她是“3Glasses”創始人，在2016年，鉛筆道曾在 ofollow,noindex" target="_blank">《獲B輪融資 她量產國內第一款VR頭盔 推向全國1500個體驗店 消費者版將上市 》 一文中對其進行過專訪。
現在兩年時間已過，經歷了2016年和2017年的資本寒潮，今年3月，“3Glasses”獲港股上市公司“數字王國”2.4億戰略融資。這是目前國內VR行業最大的單筆融資。
彼時，《頭號玩家》電影上映，詹姆斯·哈利迪一手建造名為“綠洲”的虛擬現實遊戲世界，故事中的男孩韋德·沃茲戴上VR頭盔，便可從現實中穿越到“綠洲”。在“綠洲”中，有大廈、公路和樹木，一切使人身臨其境。
“綠洲”是每個VR從業者所渴望的虛擬世界，王潔自然也不例外。
注：王潔承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
凜冬將至：VR內容同VR裝置的死結
2016 年3月，王潔釋出新產品藍珀S1。那時，她心情暢爽，大呼一聲：“終於有人一起玩了。”
隨後，她一邊面向C端消費者打通渠道，一邊佈局內容生產，成立VR內容聚合平臺“VRShow”，將《畫素星球》《宇宙特工隊》等內容搬到線上。然而，與其他廠商的遭遇一樣，消費者並不買單。
2016 年被稱為VR行業爆發元年。 Oculus Rift、HTCVive、PS VR三大現象級裝置釋出，阿里、騰訊、網易等各家網際網路巨頭紛紛入局VR，行業迎來了爆發式增漲。
“很多早期裝置廠商或者線下VR體驗店運營商，他們將遊戲內容和硬體組合，很快把店開了起來。然而，VR產品內容良莠不齊，導致商家無法做到盈虧平衡。”王潔回憶當時的情景。
在她看來，一個精心製作的VR內容，不僅需要美術師、建模師等內容建設者，還需要策劃、程式工程師等專業人員介入內容製作過程，所以內容製作團隊需要承擔的製作成本非常高。
就製作成本來說，VR內容遠高於傳統內容。相關資料顯示，同千萬成本90分鐘的普通電影比起來，製作10分鐘精良的VR電影就至少需要200萬人民幣。
“裝置商和運營商希望內容廠商出內容，但內容廠商又沒有足夠的資金和時間來快速完成。”王潔表示，結果就是，想賺快錢的人被洗牌出局。
於是，熱潮過後，迎來的就是資本的降溫。從2016年9月開始，VR行業開始逐漸步入資本寒冬。
2016 年Q1季度尚有18家VR企業獲得融資，而到了Q2季度只剩4、5家。2017年，行業也驟然降溫。這一年，對VR產業的投資僅有59起，總計還不到14億人民幣，縮水七成。
就在2017年下半年，多家VR企業出現欠薪、裁員現象，為行業蒙上了陰影。VR硬體產品銷量大幅萎縮，硬體鋪設不足又造成VR內容開發者的銳減，優質內容供應更加不足。
這股寒潮中，王潔的“3Glasses”也不能倖免。經過這場洗禮，她逐漸懂得，僅做一家面向C端的VR硬體公司，始終會步履維艱。深思熟慮後，她決定將公司轉型，提供針對B端的VR技術服務解決方案。
主動轉型：用VR技術為B端院線、教育等行業賦能
“單純賣硬體肯定行不通。”在VR行業的早期，王潔就明白這個道理。於是她很早就將VR裝置同遊藝市場結合起來。
那時還是2014年，樑應滔主動找上門來。他是大型街機裝置製造廠商“玖的”的負責人。當時“玖的”在全球街機市場榜上有名，年利潤超過一億。
首次會面，雙方就留下深刻印象。王潔明白，VR行業興起之時，遊藝市場覆蓋人群量是早期頭盔買家的上千倍，而她的“3Glasses”可輸出VR裝置，提供系統支援和內容服務。
樑應滔則認為，VR頭顯可以低成本實現全景效果，跟他設想的7D座椅的下一代產品十分吻合。他只需要找到合適的廠家供給頭盔。
兩人一拍即合。隨後，王潔來往廣深的火車票越攢越多，高跟鞋磨壞了十幾雙。她全力投入調研遊藝市場，力圖將VR商業化變現。1年後，“3Glasses”便籤下1500家線下VR體驗店。
然而，她當時就意識到，單純依靠遊藝市場並不夠。國內B端市場並不缺乏想象力，某VR汽車行業用行業經驗創造性地做了一個專案：VR駕駛汽車測驗，遇到事故可以去收集資料。
於是，在2016年，當王潔發現C端路線不通，決定主打B端市場時，就開始與院線、旅遊、教育、房地產等行業建立合作，為他們提供技術整合解決方案。
不同於賣頭盔，做方案是慢活兒。不僅需對產業整體上下游鏈條充分把控，還要切身理解客戶需求，用專業的建議和態度去為客戶打造一個定製化的、符合客戶利益的解決方案。
“ 我理解的是挖掘需求，例如旅遊、培訓行業，這些行業千百年來一直存在，但是到了一定階段，它就需要新的技術或者新的工具去刺激新的需求，我們就用VR體驗給傳統行業賦能。”王潔說。
這方面，“3Glasses”自帶To B基因，王潔有十幾年積累下的政府專案經驗和對VR市場的資深理解，非常清楚什麼樣的VR技術、內容、運營策略可以服務什麼型別的行業客戶，具有很強的整體解決方案的規劃及落地能力。
拿VR地產專案來說，首先，“3Glasses”對客戶調研，瞭解其整個地塊、地貌甚至周邊的人流狀況，包括它的整個產品、整個地塊的設計；接著，團隊會對其使用者習慣和受眾定位進行分析 。在此基礎上，團隊會根據專案周邊文化製作創意營銷，吸引使用者到訪、留存。
此時，VR頭盔便作為工具載體之一，團隊還提供系統和軟體，以及運營維護等服務。 “這樣完整的流程下來，這種服務可能就會甚至需要一年，甚至現在客戶有些專案可能要用到兩年才能做完整個案子。”王潔介紹。
盈利方面，“3Glasses”為客戶設計了標準化方案和定製方案。標準化方案按照價格在10~50萬之間。根據不同價格和服務的套餐配合，為B端客戶提供包含頭盔以及定製化模擬裝置，並根據需要為客戶搭配VR內容和系統。
定製方案則為若干種方案的組合，價格在200萬~500萬之間，客戶物件為學校實驗室、大型展覽中心和科技培訓中心等，大型客戶可合作至千萬元級別。
三月回春：獲投2.4億元戰略投資
2017年，轉型過後，“3Glasses”成為微軟中國地區唯一的MR頭顯合作伙伴。王潔認為，與功夫高手過招，也能為產品研發帶來新的靈感。
為使自己的研發水平跟得上微軟這種知名公司的步伐，團隊加緊研發力度。幾乎每兩天，雙方就要進行一次越洋會議，討論技術問題。
每天晚上十點，公司仍燈火通明，研發組總是最晚下班的部門。行政部專門為研發組的同事準備了泡麵，解決夜宵問題。透過落地窗，總是能看到穿格子衫的研發人員，正抱著泡麵在電腦前改程式碼。
經過一番努力，王潔和團隊頂住了寒潮壓力，在此前D1、D2、S1產品釋出過後，帶領團隊在12月19日舉行“VR不止於樂”新品暨戰略釋出會，釋出藍珀S2消費者版，售價為3998元。
釋出會後，有很多投資方找上門來，這其中就有“數字王國”。這家港股上市公司曾為《泰坦尼克號》《阿凡達》《頭號玩家》等好萊塢電影打造特效，不僅在電影視覺特效領域榮獲多項奧斯卡金像獎，還在虛擬人與動作捕捉方面積累了寶貴的技術資源。
“ 數字王國”與“3Glasses”其實一直都是內容領域的合作伙伴。對方通過業務的整合與擴張，將觸角延伸至VR硬體領域。
王潔介紹，“數字王國”與“3Glasses”接洽時談及融資佔股比例，起初她覺著佔比過大，等同於收購。她也曾有猶豫和徘徊。經過認真思考，王潔認為，從推動公司未來發展的角度來講，與強者合作，這場“聯姻”無疑是最正確的選擇。
2018 年3月22日，“數字王國”釋出公告，第一階段以人民幣2.4億元完成戰略投資，成為“3Glasses”最大股東。
在“數字王國”CEO兼執行 董事謝安看來，之所以選擇“數字王國”，除了看好“3Glasses”的核心技術以外，還看中王潔不浮躁的品質。
“ 元年過後，有太多假的VR從業者，投資人很快就會疲憊。在市場洗牌的過程中，投機者是無法成為市場主流的。”謝安認為，行業洗牌就像脫下很多VR企業的“皇帝新衣”。因為很多企業都是在造概念，根本造不出真正具有市場價值的硬體和內容產品。
目前，“3Glasses”擁有359項VR自主核心專利、1000+全球開發者合作伙伴，10000+VR應用、400+簽約VR遊戲，200多項VR行業成功案例，涵蓋娛樂、教育、旅遊、展覽展示、建築、設計、醫療、影視、安防等12個領域，產品覆蓋國內5000多家VR線下體驗點，直銷全球33個國家。
從銷售佔比來看，“3Glasses”C端佔銷售收入10%，B端佔90%。對於C端市場，王潔表示現在仍不到時機。目前，“3Glasses”在京東、天貓均有店鋪，但並未做任何推廣。
“ 圈外人跟圈內的人看得不一樣。就像電話跟電腦一樣，剛出來的時候，也並不是所有人都在用。先是從工具層面解決一個行業問題。然後會滲透到普通人的身上。隨著應用更加豐富、產品價效比更高，這個時候才有機會去面向C端。包括產品形態也是需要通過行業市場來打磨的，我覺得它是必然的路徑。”王潔說。
眼下，王潔和她的“3Glasses”仍以遊藝、影院、教育等B端服務行業為主。未來，她也希望繼續與更多B端客戶合作。
《頭號玩家》中提到的“綠洲”世界現在並未到達，2045年尚不可知。然而，不管是王潔，或是其他VR從業者，他們都一致認為：這個時間太久了，也許現實來得比電影更快。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 程用傑
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