618“貓拼狗”新玩法盤點，最後拼多多亮了
“618”可以算是各大電商平臺的“期中考試”，各平臺也都渴望交出一份高分答卷，這幾年來，京東與阿里一直互不相讓，在營銷戰略方面京東打出“全球年中購物節”牌，阿里則推出“理想生活”口號。雖然在表面上兩者各有差異，但最終吸引消費者的依然是平臺真金白銀砸下的紅包，而兩家平臺則依然在通過紅包策略，來完成對消費者的引導，以及對整場活動節奏的控制。
不過今年略有一些特別，新晉電商巨頭，剛剛在納斯達克上市不久的拼多多，自然也加入到了618中，但通過對比發現，拼多多的做法則與傳統巨頭有所不同，與阿里和京東的控制相比，拼多多的紅包補貼設計反而更為簡單，相比於對手，頗有些出乎意外。
盤點三家的玩法，從中可以窺視出各家背後成長邏輯的不同。
淘寶天貓，通過補貼玩法對流量進行精細化管理
對於淘寶天貓來說，今年的618紅包補貼，呈現出了更為複雜的情況。
首先除了每300元減30元的購物津貼外，天貓此次還推出了“超級紅包”，在6月1日至18日期間隨機發放，一天可領取3次，並獲得隨機紅包，另外天貓還有5折神券等等獎勵手段。
同時今年阿里還舉辦了特色紅包遊戲“618理想貓大贏家”，讓使用者瓜分3億紅包，而使用者在參與遊戲的過程中，阿里也間接引導使用者，讓其完成“拉好友”、“進入會場”、“看直播”等等諸多行為。
“滿減、紅包、神券”一直以來都是阿里運營促銷活動的三板斧，歷屆的雙十一都讓其取得了非常好的效果，同時此次的618卻還引入了一個更為複雜的“理想貓”遊戲，以實現紅包分發，這說明了淘寶天貓的流量運營正在越來越精細，並最終表現在了紅包的分發邏輯上。
淘寶天貓通過紅包的分發讓使用者實現停留以及購買，從業務增長上來說確實頗為有效，但其越來越複雜的發放流程，同樣也說明了天貓淘寶的流量紅利正在逐漸見頂的尷尬，同時複雜設計在一定程度上也造成普通使用者的感知混亂，反而不知道如何下手，也曾有使用者在雙十一感慨“年沒學過奧數，如今過不了雙十一”。
但放到整體上來看，淘寶天貓的三板斧，以及最新的紅包遊戲，目前依然運作有效，海量使用者流量可以讓其擁有足夠的運營機會，而使用者的習慣也已經被歷年的雙十一所培養，“618”也可以看成是天貓淘寶的一個小雙十一。
京東，以“618”推進下沉市場與社交拼團佈局
京東這一年來一直處於水逆期，自去年劉強東“明尼蘇達州”事件之後，京東股價一路暴跌，此後更是出現了一系列高管優化，快遞裁員等諸多問題，當前也迫切需要拿出實力來扭轉局面，讓外界重振信心，而“618”一直以來都是京東的主場，也是其翻盤的最大機會，這場年中考試也可以看成是京東的關鍵大考。
來看一下京東在“618”的兩個重點策略。
“京東618城市接力賽”活動瞄準了每個城市所對應的使用者，可見京東非常在意下沉市場，也想借此機會拓展潛在使用者。此外“生日紅包大作戰”活動，更是直截了當，要求使用者拉更多“人頭”，甚至組成戰隊，才能夠獲得相應的紅包獎勵。
既針對城市同時又針對社交，如此來看京東今年的“618”意圖也非常明顯，其不僅希望通過紅包帶來使用者對618活動的參與，更是希望此次所發放的紅包，作為槓桿並以此撬動更大的下沉市場以及社交紅利。
考慮到此前京東早已在做京東拼購以及推出“購物圈”功能，可見其對於社交市場有著極大的需求，因此京東藉助這一波618的促銷讓利，紅包的發放，企圖佔有更多的社交資源。
本次活動雖然京東的戰略意圖明顯，但是實現手段的路徑過長，使用者究竟能夠在此過程中形成怎的停留以及購買轉化率依然是未知，但或許對於目前的京東來說，拉動銷售量已然不是重點，最大程度的推進下沉市場以及拼團電商，才是真正渴望所在。
拼多多，迴歸促銷活動根本的紅利收割者
拼多多基於拼團以及社交模式的特性，長期以來一直通過模式創新有效降低了商品價格，提升了銷售效率，滿足使用者需求。而“618”期間拼多多隻需要稍作推力，便可輕易將活動效果放大。
因此“618”活動期間，當淘寶天貓需要依靠紅包實現精細化運營，京東需要依靠紅包來推動更大戰略推進時，拼多多並不需要在紅包的設計上花費太多心思技巧，對使用者百般刁難，而只是需要牢牢抓住活動的根基，將優惠真正返回給大眾，迴歸根本，憑藉天然的社交關係鏈的傳播能力，便能夠收割最大的紅利。
因此拼多多的“618”活動也相對更為簡單，早在5月中拼多多就聯手品牌方開啟了“百億補貼”計劃，在“618”期間推出10000款擊穿行業價格底線的標品，打造一萬個“萬人團”，實現一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動目標。
開啟拼多多“百億補貼”活動頁面，會發現設計極為簡單直接，頁面中沒有複雜的紅包系統，使用者只需要進入到對應的會場就可以看到降價的商品。同時拼多多在紅包的設計上也極為簡單，在需要購買的商品欄目中直接領取對應的紅包即可。
拼多多方面的相關統計顯示，本次拼多多在iPhoe、iPad、Bose耳機、戴森吹風機等促銷力度上遠遠超過了其他平臺。平臺戴森電吹風最低價僅售1888元，較官方價便宜1000元左右；尼康D3500套機僅售2369元，博世（BOSE）QC35降噪耳機僅售1480元，較官方價降幅接近一半。
以Iphone Xs Max 256G為例，拼多多的最低價格達到了7799元，遠遠低於天貓的8288以及京東的8528元，可見相比於天貓京東複雜的紅包滿減設計，拼多多拿出了最大的誠意。
對於消費者而言，其真正關心的並不關心促銷活動能夠讓其拿到多少紅包，其更關心的是到底能夠用多低的價格買到自己心儀的商品，而拼多多在補貼方面的簡單直接的設計，更加直截了當的滿足了消費者的需求。同時再憑藉拼團的社交傳播力量，爆款商品又會吸引到更多的使用者參與其中，繼而購買其他折扣商品，形成良性迴圈。
結語
“618”作為年中購物狂歡，在天貓淘寶與京東的多年的分庭抗禮之下，其活動本身正在變得越來越複雜。兩大平臺為了實現自己的GMV以及戰略目的，也不得不在每一次的活動中想盡辦法獲得新使用者，延長使用者停留時間以及提升轉化率等等，因此補貼手段的複雜化也是必然。
而拼多多攜“百億補貼”的出現，對消費者的補貼簡單而直接，也沒有複雜的套路，則是對促銷本身的返璞歸真，不僅讓大量消費者感知到，更是讓他們獲得了實實在在的實惠，這對於整個行業來說，是一件好事。