鄭剛:產品和內容哪個會更賺錢?
你的 pingpai" rel="nofollow,noindex" target="_blank">個人品牌 價值千萬!你好,我是鄭剛,每天寫一篇文章,分享我的經驗和觀察。這是第1429篇原創文章。
在網上賺錢,無非就是賣產品賺錢,可實際上賣內容更高階,也許在內容是販賣的是思想,方法,理論或其它~
不過這不重要,重要是哪一個更持續,更具競爭力,你能賺錢的多,賺的更久,你可以想下:
一款產品能賣多久?能爆多久?本質上都是有壽命的,任何一個網際網路的APP也是一樣,有周期的,3-5年一個坎,就沒有之前火熱,總會有新的產品出來吸引注意力。
那如果你是賣產品,你靠產品賺錢,你的核心競爭力就是新品開發水平,還要持續開發出新產品,好產品,是嗎?
如果你不具備這種能力,只是去單純賣貨呢?遲早被淘汰,現在只做資訊差的人,賺不到大錢,如果能賺到也只是渠道紅利,過了這個點,就沒有了。
當然,要是你的營銷能力和營銷團隊有持續獲得使用者或流量的能力,最好是低成本的獲得模式,那你可以持續賺錢,因為未來所有的競爭都在2個點上發力。
1、產品
2、營銷
光有好產品,不會營銷,你賣不動,光會營銷,沒有好產品,你賣不長久,所以2個都很重要,看你側重於哪一個點?
在網路上創業者很多,可90%的人沒有自己的競力力或絕活,都是在打醬油,哪裡熱鬧就跑到哪裡去,混了幾年,能力依然沒有得到提升,主要是太花心了~
沒有把一個東西學透或用透,你看,在網上賺錢主要就有2個能力比較重要,一個是做流量,一個是做內容,本質上都是獲得客戶或過濾客戶。
90%的人不會做流量,
90%的人不會做內容,
結果就可想而知了,混點過日子,大不了有上班的收入來墊底,就是這種心態,讓很多人在網上混了幾年,收入不見漲,本事不見提高,就這麼悠著飄~
我寫了4年文章,做了4年的分享,方法分享了一堆,機會也分享了一堆,為什麼很多人還是沒有學會或學精呢?
1、免費的東西,沒人當真
2、方法網上總有有一堆,是不是?
3、產品或專案網上也是層出不窮
可是你沒的去系統學習,深入學習,看似你知道,實際上你根本不會,我說抖音是個紅利,去幹就能漲粉絲,現在你開幹了嗎?
我說每天發10條,每天能漲1000-2000粉,你現在發了幾條,每天漲了多少粉呢?
什麼叫紅利期?你隨便瞎發個內容,也有一堆人看,你發的數量越多,你的推薦率越高,你獲得的流量越多,你的漲粉機會就比別人多。
你發,就能漲,你不發,或少發,當然沒效果。上次的佈置的作業,你完成了嗎?發到群裡了嗎?
好像我只看到一半的人完成,還有一半人並沒有把作品發到群裡,交了錢,學了方法,去做,就有結果,你還等什麼呢?
可能是,錢交的太少了,不相信99元學的方法就能學到抖音漲粉,還是網訓營的小夥伴行動力強,說的方法和作業,完成率很高。
網路營銷實戰訓練營的SEO課現在開始,每週都會開課,從方法,工具,步驟,計劃等這4點開始講,最多的可能就是實操作業,沒有實操,聽再多課也沒有用。
對於網路營銷,其實很簡單,核心就2點:
1、做流量獲客
2、養熟成交
主要的打法就3個:
1、搜尋營銷
2、內容營銷
3、社群運營
這3個都可以搞流量,做成交,但相對於實操作,簡化來說,搜尋營銷和內容營銷,更直觀,都是搞客戶。可見做客戶是基本功。
對於社群運營,更多的是過濾客戶,分類客戶,養熟客戶,管理客戶,經營復購率,經營信任,經營使用者需求,這是核心。
對於裂變模式,核心就是分利分權分地盤,和傳統的品牌代理商沒有什麼本質區別,以利驅動裂變,不過唯一不同點是,網路上可以利用很多虛擬+實際的東西去吸引使用者願意裂變。
1、高額分錢比例
2、學習資格或資料
3、城市CEO/區域總代
不管是哪一種,門檻越低,效果越好,最好前端把利全讓出來,先搞人氣,人流量,做影響力,當用戶量大了,再用一個模式來過濾,就能獲得一批優質使用者,做社群也是在不斷髮現和過濾優質客戶的過程。
不管你是賣什麼產品或服務,前期就一個標準,做大你的使用者數量,越大越好,雖然有人說,越少越好,這是在有用的基礎上,如果你沒幾個客戶,如何過濾,如何挑選呢?
你是沒有條件,也沒資格來選擇的。
當你的使用者量過千過萬了,你可以用小的標準來過濾分類,把優質的使用者過濾出來,優質客戶就2個標準:
1、能幫你帶來客戶的人
2、給支付你高價的人
符合這2個標準的,或任意一條的,都是優質客戶,如果2條都沒有的,那就是普通客戶。
你看,社群運營是不是很簡單?
1、你用網站也好寫文章也好,搞一堆人到你公眾號或個人號,然後用社群來分類過濾不同需求的人,過濾的門檻也超簡單,就2條,一是給錢,二是對你發起的主題感興趣。
2、群就3類群,一是學習群,二是資源互換群,三是客戶管理群,就3類,沒有那麼多複雜的東西。唯一相同的是,一定在有門檻過濾,不然白折騰。
3、運營社群不需要考慮活躍這件事,這本身就是一個偽命題,我進的付費群少說也和50個,有幾千的,有幾萬的,
沒見哪個群一天倒晚活躍,經常3-5天沒人說話很正常。
只需你製作固定的分享主題和時間,設計好互動環節,參加社群的人有收穫,有進步,就夠了。主要的氣氛由群主調動,如發起互動活動,如課程分享,問題交流等。
當然,對於社群運營,這是後端,90%的小夥伴還沒有到這個段位,因為你的客戶數量還太少,基數不夠,你要把群做起來,你會很吃力。
剛玩社群很多人有這種感覺,責任很大,效要很差,互動性不行,心裡很虛,或有心無力,不知如何是好?
要解決這個事很簡單:
1、不斷招募新成員進來,當人多起來自然話題不斷
2、設定好過濾門檻,保證進來的人目標一致
3、定期設定主題分享,並讓群員參與分享
再說說營銷吧,營銷的核心是,利用別人的需求達到你的目標,所以,營銷的第一步是,發現使用者的需求,利用好這個需求。
而多數人賣貨,多是廣告發布人,天天釋出產品資訊,根本沒有利用到人的需求,利用需求去獲得客戶的關注,然後再成交,所以這種零碎的銷售很難賺到大錢。
據我所知,所有賺大錢都有一個特點,那就是批量成交,批量成交,不是一單一單的做,所以,你想賺大錢,你得學會批量成交的方法。
而不是天天想著在哪裡發點廣告而煩惱。
人人都討厭廣告,而你偏偏要去發廣告,所以你可能會做的很艱難,如果你換一個角度,用分享的形式去和客戶交流呢?
人人都喜歡,就像,我就是用文章的形式在和你聊天,分享我的所見,所聞,感受,經驗,或方法。
這樣是不是使用者更好接受呢?
現在多了視訊這個模式,而且操作極簡單,那你就站在客戶角度去分享,對他有用的,有趣的內容就能獲得客戶。
千萬不要以為,哦,又一個有好的廣告渠道,從而開始在抖音裡面開始發廣告,如果你是這種心態,你換再多平臺也沒用,不會有客戶,只會讓你覺得生意越來越難做?
你說是不是?
未來的方向,就是經營使用者的注意力,你是如何經營或理解的呢?說來聽聽?