搶奪百億美元電吹風市場，「物種起源」推千元級別產品SYLPH

ofollow,noindex">資料顯示 ，2017年全球電吹風市場收入接近167.5億美元，實際銷售額約1.45億臺，年均增長率為6.93％ ；憑藉龐大的人口基數和快速增長的經濟，中國地區已經成為最大的電吹風消費市場，2017年的銷售市場份額接近33.19％。

這個曾經不起眼的個護小家電，近年來因為戴森售價3000元左右的 Supersonic 熱賣而重新引起關注。有訊息稱， 2017年，戴森在全球售出了約270萬臺 Supersonic 。國內方面，諸如素士、鬚眉等小米生態鏈公司也已研究入局這個賽道，搶佔低價市場。

我們近期接觸的深圳物種起源公司也是這個賽道上的一家創業公司，2017年曾在Indiegogo上為第一款產品SYLPH電吹風眾籌，近期產品也已出貨。物種起源希望從電吹風這個品類出發， 將泛機器人技術在智慧硬體領域，打造消費電子產品品牌。

消費電子產品， 定義產品是關鍵之一。SYLPH電吹風 定位在1000左右價位，主打產品創新。 價格方面，避開了2000元以上的戴森和千元以下的Conair、松下、戴森、飛利浦等品牌競爭，主打中等價位價格區間，形成差異化。這一區間，也是常見的禮品區間。

產品設計創新方面， SYLPH電吹風的特點比較明顯，不僅外形與傳統電吹風不同，且在功能上也有創新：易於攜帶，只有手機大小，機身長度接近iPhone6 plus，重量在200克（傳統吹風機的重量大概在600-700克左右），可以輕鬆放進包裡；同時可以提供專業理髮級別風力，造型能力強，功率能做到大概1400w左右，風速達到20m/s；有智慧後臺，帶有高頻率溫度感測器，可以每秒採集50次（戴森吹風機為每秒20次），在不同地區溫度使用可以絕對恆溫，且帶有智慧溫度調整功能。

一旦產品採用了創新型設計，往往也意味著供應鏈要經受考驗。電吹風看似簡單，但SYLPH這樣的形態，仍需要解決不少技術難題。舉例來說，無刷電機的高轉速邏輯和小型化噪聲敏感天然衝突，即使是戴森也是在不用無級變速的情況下控制噪聲。物種起源通過從風機的速度、動平衡控制方面調整，優化到了可用效果。

此外，創新的ID設計，也意味著部分零部件的定製化以及產品成本的提升。創始人林源告訴36氪，目前95%左右的零部件為標準化產品，約5%左右的零部件為定製產品，產品毛利率相對可觀。

消費電子產品，如何最終銷售起量是商業的核心，一般都需要在營銷和渠道上下功夫。營銷方面，一是從功能上主打健康概念和智慧溫控功能。一般來說，高溫度會使頭髮外層毛鱗片變得十分不平整，頭髮看起來毛毛躁躁的，使頭髮內部角蛋白變性，頭髮失去光澤，因此輸出一個恆定適宜溫度有助於頭髮健康； 二是通過創始人的個人感情故事及創業故事的包裝，擴大了傳播。此外，同時與美妝類KOL合作，進行更多的品牌推廣。

渠道方面，國外以國家級代理商為主，國內目前線上線下渠道都在進行。現階段，已開設天貓旗艦店店、小紅書店，並與吳曉波新匠人計劃等自媒體平臺建立合作。此外，還在嘗試與酒店等渠道合作，線上下提供試用線上購買，雙方進行分成。

林源預計，今年SYLPH的銷量或達到2萬臺左右，明年銷量可達到15-18萬臺左右。因為產品毛利相對可觀，目前公司已經實現盈利。

消費數碼產品公司，不得不面臨的一個問題是山寨。林源分析，因為產品相對複雜，如果其他公司仿製，仍需要大約1年左右的時間；公司目前也在進行產品迭代， 二代產品將會在降噪等方面做提升，此外，還會研發一些配件，提供更好的體驗，預計二代產品可於明年底出貨。

按照物種起源的規劃，SYLPH只是公司的第一款試水產品，公司想做的是將泛機器人技術在智慧硬體領域應用，打造消費級的電子產品。未來還會有更多產品線推出。

目前物種起源已經完成兩輪融資，包括2016年獲得的200萬元投資和2018年獲得的新一輪追加融資。團隊創始團隊來自於大疆、邁瑞、聯想等企業及科研院所，有多年無人機、機器人智慧家電等行業及技術經驗。創始人林源為大疆早期員工，高階產品負責人，擁有十餘項國際專利。 團隊也有計劃開啟A輪融資。