投資者看好的“下一個十億美元級別的時尚品牌”，由女性創辦的 Cuyana 完成3000萬美元融資
近日，從網際網路起步的美國新興時尚品牌 Cuyana 宣佈獲得了來自佛羅里達私募基金 H.I.G. Growth Partners 和 d.Luxury Brands 的 3000萬美元 增長型股權投資 ，這是由女性創辦的時尚零售公司完成的規模最大的一輪融資之一。
Cuyana 由 Karla Gallardo 和 Shilpa Shah 聯合創立於2013年，主要為女性提供高性價比的服裝及配飾等設計產品，其中，服裝根據款式不同單價在35~550美元不等，皮製手袋產品單價在 95~650美元不等。 Cuyana 堅持“少而精（Fewer, better）”哲學，每一件產品都是由來自歐洲、南美、中國和美國技藝嫻熟的工匠們採用精心挑選的優質材料製作而成。
Karla Gallardo 本科畢業於布朗大學（Brown University）應用數學專業，後又攻讀斯坦福商學院（Stanford Graduate School of Business）工商管理碩士。她曾在高盛（Goldman Sachs）的投資銀行部工作過，還擔任過蘋果公司電商業務的戰略和運營分析師。Karla Gallardo 創業的願景是建立一個全球性的設計類公司，通過充滿誠意的設計激發人們的購買意願。
另一位聯合創始人 Shilpa Shah 畢業於加州大學伯克利分校哈斯商學院（UC Berkeley Haas School of Business）的工商管理碩士專業，有超過15年為財富500強公司設計網頁和移動介面的經驗，比如 Disney、AT&T 和 Sun Microsystems 等。
為了踐行“少而精”理念，Cuyana 還推出了“精益衣櫥（Lean Closet）”行動，鼓勵使用者認真清理自己的衣櫥，物盡其用。顧客結賬時選擇 Lean Closet 即可收到一個亞麻袋子，可將淘汰的衣物放入該袋子中，將袋子寄回給 Cuyana，後者負責將這些舊衣捐贈給慈善機構 。客戶每捐贈一次衣物可兌換價值10美元的信用點數，可在下次購買 Cuyana 產品時使用。
Cuyana 從純網際網路品牌起步（就像網際網路眼鏡品牌 Warby Parker 和網際網路男裝品牌 Bonobos 剛開始那樣）， 如今已將業務拓展至實體零售，該公司目前在美國有5家實體門店。
在網際網路品牌剛開始出現時，人們認為要想成為一個成功的直面消費者的品牌，你必須專注於線上，但 Karla Gallardo 表示她知道實體業務也是品牌建設必不可少的，因此公司對零售業態進行了全面的研究，在部分市場試水快閃店後才最終開設永久性實體門店。
Cuyana 專注於培養規模小但忠實的客戶群體（類似於網際網路美妝品牌 Glossier 的起步模式），依靠口口相傳和社交媒體上的使用者傳播來實現有機增長。 憑藉靈活的供應鏈管理能力和垂直整合全渠道業務，Cuyana 實現了強勁的增長。在宣佈此次融資之際，Cuyana 也表示 已經實現盈利 。
儘管 Cuyana 沒有披露銷售資料和確切增長率，但該公司計劃在明年到來之前將門店員工數擴充至現在的兩倍（雖然目前該公司大部分銷售額仍來自線上）。
Cuyana 計劃利用這筆資金拓展產品品類，擴大門店規模、尋找更多的製造商合作伙伴並加大市場營銷力度。
H.I.G. Growth Partners 的董事長 John Kim 和 d.Luxury Brands 的聯合 CEO Ben McPherson 認為由於新興的35歲及以下的千禧一代消費者與 Cuyana 公司有著相同的價值觀，因此該品牌未來還有很大的發展潛力， 並押注 Cuyana 有潛力成為下一個十億美元規模的時尚品牌。
John Kim 表示：“雖然在目標客群中，Cuyana 的品牌認知度仍相對較低，但根據我們看到的該品牌的轉化率和復購率，它還有很大潛力吸引新客戶。Cuyana 在客戶中建立起了一種家庭式的、口口相傳的體系，客戶購買該品牌後會主動將其推薦給家人和朋友，這充分佐證了品牌產品的質量，以及品牌對客戶的意義。除了已經在實行中的通過付費數字營銷獲客等策略，Cuyana 未來還將繼續與忠實客戶社群合作，以進一步提高品牌知名度，尤其是在已經有實體門店的市場。”
Ben McPherson 對 Cuyana 品牌創始人如何在堅持強大的長期願景的同時還能實現增長做出瞭如下解釋：“該公司能實現盈利在當前的市場環境下是相當不尋常的。這在一定程度上歸功於該公司團隊避免了批發渠道造成的低利潤率，專注於向消費者直銷產品，同時保證了強大的數字能力，並與製造商保持了密切合作關係。”
關於 H.I.G. Growth Partners
H.I.G. Growth Partners 是隸屬於 H.I.G Capital 的增長型資本投資公司，後者旗下管理有300億美元股權資本。H.I.G. Growth Partners主要投資於北美、南美及歐洲的強大的、以增長為導向的企業，股權投資規模至多7500萬美元，以盈利為目標的投資規模在1000萬至1億美元之間。
H.I.G Capital 總部位於邁阿密，在紐約、波士頓、芝加哥、達拉斯、洛杉磯、舊金山和亞特蘭大設有辦公室，還在倫敦、漢堡、馬德里、米蘭、巴黎、墨西哥城、波哥大、里約熱內盧等城市設有國際辦公室，成立至今已經投資了300多家公司。
關於 d.Luxury Brands
d.Luxury Brands 是一家為數字原生、採用垂直銷售模式的“新奢侈”生活方式品牌提供包括供應鏈、營銷、運營、物流等各方面服務及資源的平臺，致力於將這些品牌集合在一起，從而與傳統奢侈品集團競爭。
d.Luxury Brands使命是在為企業提供必要的資金及資源的同時，釋放品牌潛力，同時大力維護好公司的文化和品牌 DNA。
丨訊息來源：綜合英文網站 Investsize ; 《福布斯》雜誌官網；H.I.G. Growth Partners 官網；d.Luxury Brands 官網
丨圖片來源：Cuyana 官網
丨責任編輯：LeZhi