3天2夜，我們狠狠地“虐”了自己一把——黑馬大課《穿越經濟週期》
2018年10月27-29日，黑馬學院大課《穿越經濟週期》在長城腳下開啟。
長城，古稱邊牆。
依山盤踞，臨崖而立，雄奇險要。
創業者的一生，也像在修築自己的萬里長城。每一條創業的路，都免不了跌宕起伏，蜿蜒曲折。
2018年10月27-29日，黑馬學院大課《穿越經濟週期》在長城腳下開啟。
3天2晚， 黑馬導師 紅杉資本王岑、梅花創投吳世春、深創投劉綱、不惑創投李祝捷等7位投資人 ，以及黑馬成長營大師兄 大姨媽創始人柴可、松鼠AI智適應教育創始人慄浩洋、美肌工坊創始人兼CEO謝彥君、宜花科技CEO榮超，與近200位創業者一起徒步、路演、分享交流，在北京深秋的嚴寒中尋找企業穿越經濟週期的成長之路。
01 行
自己選的路，爬著也要走完。
對於創業者來說，“虐”從來都不是目的，但卻是最好的過程。
因為挑戰一切是創業者的天性，而唯有戰勝自己才是破局最關鍵的因素。
所以，我們選擇了金山嶺長城最“虐”的一段路程——15公里的崎嶇陡峭，模擬了一個創業者從天使輪--未知迷茫、A輪--快速進擊、B輪--跌宕坎坷、C輪--艱難攀高、直到最終上市敲鐘的全過程。
（長城徒步挑戰賽，我們來啦）
在徒步開始之前，3位暖男自告奮勇為大家送上了爬長城的小tip。只不過3位導師一人一個方向，你覺得誰說的對呢？
（不惑創投李祝捷：不要快，追求速度往往適得其反。）
（梅花創投吳世春：不要慢，量力而行的同時更要挑戰自己。）
（深創投劉綱：不要停，一鼓作氣堅持到底。）
其實，很多事情都沒有對錯，別人說的再好、再多，只有你親自去驗證了，才能找到最適合自己的方法論。
作為“先鋒派”的領頭人，吳世春導師按響汽笛，徒步挑戰正式開始！
（吳世春導師：走得快的趕緊跟著我出發啦~）
（一群人一起走，才能走得又快又遠）
（邁向第一座烽火臺）
前半程斷壁殘垣，有些地方僅足一人側身而過。但大家一路互助攙扶、相談甚歡。
每個導師身邊更是不斷有跟隨者交替，對於很多創業者來說，如此近距離的跟導師互動交談，或許還是第一次。
（第一梯隊全家福）
（劉綱導師：如果是拍照的話可以停一小會兒）
（埋頭前行也別忘記看看沿途風景）
很多創業者也是第一次登上長城，前一分鐘剛剛爬上近乎90度直上的一段階梯，緊接著就要小步挪下5、6米落差的大坡。
（長城真的是要爬的）
（扶牆也要堅持）
在渡過了一切艱難險阻，大家依次抵達終點，終於迎來了敲鑼打鼓的歡喜時刻。
（抑制不住的笑容）
（挑戰完成！）
02 診
身體的挑戰完美達成，而短暫的休整過後，大家又迎來了新的學習挑戰。
大巴車載著導師與創業者來到長城腳下一處農家院， 梅花創投吳世春、深創投劉綱、不惑創投李祝捷、黑馬基金胡翔、原子創投姚嘉以及新勢能基金陳超仁6位導師開設了4個專場，為創業者一一進行專案問診。
（大家圍坐一起，依次進行專案路演與導師診斷）
（吳世春導師對創業者專案深度提問）
（創業者筆記做的飛起）
（李祝捷導師“拍磚”一如既往的凶猛，但對於創業者來說，真相比面子更重要）
（夜已深，與導師一起邊吃邊聊）
（劉綱導師犀利地點評每一個專案）
雖然從早上7點起床徒步，到晚上10點問診結束，這一整天的戰鬥實在太飽滿，但很多創業者都還意猶未盡，表示即便聊到凌晨也不覺累，因為收穫的都是方法與經驗。
一位創業者甚至感慨道： “之前還比較擔心寒冬，來到這裡跟這麼多同學和導師一交流，我企業的問題一下就清晰了。而且不僅學到了很多導師的精華，還找到了同行業的上游夥伴，也初步達成了合作，這一趟真是沒有白來。”
03 學
優秀的創業者，無懼週期。
如果前一天的徒步+問診屬於意猶未盡的話，那麼相信所有人都在這一天迎來了學習的高潮。
兩位曾經穿越了週期的黑馬大師兄來到大課現場，為大家送上了最寶貴，也是最實戰的過冬經驗。
大姨媽創始人、黑馬營10期大師兄柴可，從經濟與創業週期切入，為在場的創業者繪出一家反週期企業應有的畫像：
1.面對經濟下行的大風大浪，創業者必須要像海盜一樣， 緊盯結果、“不擇手段”。
2.要思考清楚你在行業裡，直接、間接、補充、替代的競爭者都是誰；同樣，源頭、加工、轉化、管理的合作伙伴能是誰？
3.深刻、深刻、深刻地分析使用者需求，才能設計出來嚴謹的商業閉環。如果沒有邏輯化、資料化地挖掘過使用者的人口、地域、心理、行為等屬性，你就是在糊弄自己。
4.寒冬裡更要學會開源節流。開源：要算得清賬、避免無邏輯虧損、盈利挑重點不能一把抓；節流：經營成本、機會成本、效率成本最優，切忌決策情緒化。
5. 空降兵永遠不如老海員。能力不足可以補，為充滿動力的內部人才創造向上的通道，才是效率最大化。
松鼠AI智適應教育創始人、黑馬營12期大師兄慄浩洋，則從產品的視角出發，讓大家深刻體會到優秀的企業無懼週期，把自己做到極致才是當下的核心：
1.吃透100個競爭對手。把所有可以吸取的經驗教訓，全部凝結在自己的專案上，才能打造出一擊制勝的好產品。
2.挖掘1000個使用者需求。要習慣不斷地、立體地琢磨使用者每一個可能的需求，並且儘可能深的向下尋找源頭，這樣你才知道產品如何會更細膩、更性感。
3.腦暴10000個不靠譜的主意。以量取質看似是笨辦法，但是與其等待爆款產品的靈光乍現，不如讓大腦行動起來，因為你最終註定會收穫2個好主意、98個一般的主意和900個壞主意。
4.每月座談10個奇葩使用者。人均200塊錢請使用者吃頓飯，通過深度溝通來了解、確定、驗證他們的痛點和需求。想要做出好產品必須成為最懂他們的人。
5.學會資料思維。不要以優化資料為出發點去思考你的產品改進，每一個數據的背後都是使用者的行為，給使用者一個對你痴迷的理由。
6.把每個人逼瘋。團隊的潛力都是被逼出來的，把握每個人的極限給他們最大的挑戰，被你逼走的是窩囊廢，留下的就是人才。
（專注聆聽的創業者）
（即便是拖堂，全場也沒有一個提前離席）
04 融
最勁爆的環節總是壓軸出場。
正如吳世春導師在分享中所說， “寒冬往往也是你擊敗競爭對手最好的季節” 。為了幫助優秀的專案更快地獲得資本和資源的助力，一場股權競買的小遊戲吊起了現場所有導師與創業者的胃口。
梅花創投吳世春、黑馬基金胡翔、原子創投姚嘉以及新勢能基金陳超仁4位導師作為競買嘉賓，為8個專案的1%股權展開了一場激烈角逐。
（創業者依次上臺路演，展示專案優勢）
（導師也不斷丟擲問題，檢驗專案能否經受住挑戰）
（對專案感興趣的導師爭相出價）
最終，有5個專案成功獲得導師青睞，敲定了融資。
其實，這3天2晚中有太多的細節和內容無法用文字一一呈現。
但正如紅杉資本合夥人王岑與創業黑馬董事長牛文文在出徵大典中所說， 週期也好寒冬也罷，創業者要走出來才能遇到同路人，大家抱團取暖堅持到底，就能看到曙光。
（出征大典合影）
堅持就會獲得力量
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