第80屆CMEF在醫械之都深圳舉辦,實地考察後我們發現三點值得關注
10月29日,為期4天的第80屆CMEF(中國國際醫療器械博覽會)在醫械之都深圳開幕。億歐大健康作為支援媒體第一時間前往現場報道。此外,同期在深圳舉辦的還有專注於醫療器械製造上游產業的第27屆ICMD(中國國際醫療器械設計與製造展覽會)。
CMEF始創於1979年,此後每年舉辦春、秋兩屆,如今已成為亞太地區覆蓋醫療器械全產業鏈的行業綜合服務平臺。具體來說,本屆CMEF展出內容涵蓋了醫用影像、體外診斷、電子、光學、急救、康復護理、移動醫療、醫療服務、醫院建設、醫療資訊科技、可穿戴等上萬種產品。
醫械上市公司前五強中,都有哪些“鎮店之寶”
根據東方財富網收錄的資料,截止到10月29日當天,按照總市值高低排列,國內醫療器械上市公司一共有34家,其中位列第一的當屬前不久上市的邁瑞醫療,總市值已突破千億元大關。其後分別是樂普醫療、健帆生物、魚躍醫療、大博醫療。
不過,健帆生物和魚躍醫療並未出席本次CMEF,故而億歐大健康分別參觀了前五強中的邁瑞醫療、樂普醫療、大博醫療。
邁瑞醫療
國內此次參展的廠商,最亮眼的莫過邁瑞醫療。作為上市後首次出席行業活動,邁瑞醫療被安排在1號館品牌與科技專區中心位置。雖然邁瑞醫療各型別的展區設計不一,但據億歐大健康估算,邁瑞醫療整體展位面積在360平方米左右,屬於此次展會的大型展區。
CMEF首日上午,邁瑞醫療還發布了兩款主打產品。一個是DC-80 EXP,具備剪下波彈性的中端彩超;另一個是M8高階行動式彩超(7秒啟動、續航3.5小時、重6.5千克),可應用於床旁、內科、心血管等傳統市場和麻醉、重症監護、急診等POC市場。
邁瑞醫療在展會上,還設定了超聲演示室,針對包括resona7/8在內的超聲裝置進行現場操作演示。
樂普醫療
作為國內醫療器械總市值排名第二的樂普醫療,其展位面積並算不大。據現場工作人員介紹,此次參加CMEF,樂普醫療共有三個展區,其中主展區約50平方米,除了核心展示的智慧醫療器械產品外,這一展區還有心血管等外科手術相關器械產品。
此外,在主展區的附近,樂普醫療另外佈置了一塊約16平方米的展區,用來展示家用醫療器械,包括一系列體溫計、血壓計、血糖儀、霧化器等產品。另外一個展區由於展會的分割槽設定,被安排在2號展館IVD展區。
大博醫療
大博醫療雖然總市值排名第五,但所在展位只有約16平方米。不過,只有走近展位看產品才發現,其中包含了5家醫療器械廠商。以次來計算,大博醫療的實際展位面積僅為4平方米左右。
大博醫療在本屆CMEF只展示了兩個展櫃,分別陳列了頸椎骨等模型和同種異體骨修復材料。成立於2004年的大博醫療主營醫療器械製造業,2017年主營收5.94億元,其中創傷類產品佔3.95億元。
本屆CMEF所透露的這三點,值得行業注意
通過參加此次CMEF,億歐大健康認為有如下幾方面值得玩味。
首先,展位大小與實力強弱並不成正比。眾所周知,歷來展覽會的展位價格不菲,尤其是行業內的知名展會。業界一直流傳關於展位大小透露一家企業實力的說法,但從嚴謹的角度說,這種關係未必呈正相關。
雖然邁瑞醫療的千億元市值拿到了核心展區的大號展位,但截止CMEF的第一天,總市值僅為47.43億元、排在醫械上市公司第13位的新華醫療,也在邁瑞醫療的附近拿到大小相近的一塊展位。從反面來說,市值第五的大博醫療,展位面積不足16平方米,甚至與其他企業共同使用這塊“立錐之地”,似乎也進一步反應了展位面積與實力強弱的關係並不確定。
更可能的解釋有兩種:一是展位的大小與醫療器械的體積和種類有關,邁瑞醫療與新華醫療現場展示的產品體積大、品種多,所以所需展位面積較大,而大博醫療的專注於植骨領域,耗材體積小,產品線少,也就沒必要購買大面積的展位;二是展位的大小與企業的營銷渠道有關,如果建立了穩定的銷售渠道,展會只是一個普通的“露臉”方式,至於展位大小在所不問。
其次,從多家醫療企業共用展位的形式來看,醫械領域很難存在“一口通吃”的局面。即使體量跨入千億元大關的邁瑞醫療,主要產品也僅涵蓋生命資訊與支援、體外診斷以及醫學影像三個領域。
根據億歐大健康的現場走訪,不少存在協同效應的企業都選擇共享展位的方式參展。一來,各方可以充分利用展位資源,成本攤薄,使得效益最大化;二來,上下游企業集中展出,能夠吸引到更多潛在買家,從而提高簽單率。
10月18-19日,在億歐主辦的大灣區國際科創峰會的生物醫藥圓桌論壇上,瑞光康泰CEO周威表示,把企業自身所擅長的領域做到極致,哪怕產品比較單一,也能夠得到不錯的回報。某種意義上說,未來醫療器械行業應該是充分競爭,但同時也應該擁抱合作,從而更容易推動企業的上市等進展。
最後,從“GPS”(GE、西門子、飛利浦)缺席CMEF來看,“國產替代進口”的仍然存在政策紅利,但“彎道超車”推力之一是CMEF的良性發展。
2016、2017年秋季舉辦的CMEF上,“GPS”曾集體缺席。今年秋季CMEF上,也為看見“GPS”的身影。雖然有媒體解讀,“GPS”集體缺席表明營銷策略上的改變,但舉辦了40年的CMEF仍有其不可替代的行業影響力。
固然,營銷手段的改變是一方面,但與此同時,“GPS”的缺席也透露“洋退國進”的歷史趨勢。隨著歷年國家在政策方面對於國產醫療器械的扶持和傾斜,國產醫療器械也逐步從代理、加工過渡到原研時代。不過,從另一個角度來說,包括“GPS”等在內的部分國內外大廠缺席CMEF,在一定程度上促使我們反思,如何讓醫械界的盛會為從更為實際的角度推動行業的變革,而不只是同質化產品的“跳蚤市場”?
“健康中國2030”的政策定調,直接推動了萬億級市場的不斷擴張。而“促進健康服務業發展的若干意見”,也為大健康產業指明瞭方向。科學生活、健康管理、健康消費等一系列細分賽道上,不斷湧現出創新者的身影。新風口之下,如何把握機會進而彎道超車?大健康投資又該怎麼找到好專案?
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編輯:郭銘梓
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