深網| IBM收購紅帽是一次瞄準雲端計算領域的艱難自救

[ 摘要 ]對於IBM來說，依靠企業的內生力量已經無力扭轉目前的業績頹勢，只有通過外部收購的方案來試圖獲得重新增長，而被IBM寄予厚望的則是雲服務市場，高達60%的溢價水平也反映了IBM完成整合的急迫。

騰訊《深網》 紀振宇 10月29日發自矽谷

28日，IBM宣佈以340億美元收購開源服務提供商Red Hat，這是這家擁有107年曆史的公司史上規模最大的一筆收購，該收購金額在整個科技行業的併購史上也能排到前三。

對於近年來業績連年萎縮的IBM來說，已經無法依靠自身變革來重新獲得增長，只能尋求通過外部收購的方式，而Red Hat正是現階段IBM能夠尋找到的最佳收購標的，超過60%的收購溢價，也明確反映出了“藍色巨人”企圖通過收購來自救的孤注一擲，併購雙方多年的業務合作將使得整合的難度最小化。

目前擔任雲服務提供商海雲捷訊首席技術官、曾在Red Hat工作多年的李華對《深網》表示，Red Hat在開源社群有著廣泛而深厚的影響力，大部分雲服務都跑在Linux上，對於這家公司來說收購是利好，但對於IBM來說，這筆代價不菲的收購可能在財務上有一定提振，但長期來看，很難帶來趨勢性的影響，因為在公有云領域，IBM已經錯過了最佳時間視窗，落後亞馬遜等第一集團巨頭太多，而在私有云領域，雙方客戶資源重合度很大，短期也難以看到業務增量。

步履沉重的”藍色巨人”亟待重振

曾經的“藍色巨人”如今已經成了老邁陳舊的代名詞。近幾年來，IBM業務止步不前，收入持續下滑，原有的企業市場在不斷萎縮。

最新的第三季度財報顯示，IBM實現收入187.6億美元，同比下滑2%，低於此前市場預期的191億美元，IBM最大的收入部門技術服務和雲平臺（Technology Services and Cloud Platforms）在該季度中收入為83億美元，同比下滑2%，也同樣低於市場預期的84.3億美元。

在傳統業務萎縮的同時，IBM近年來強調的雲服務、人工智慧等新業務也未能起飛。過去5年，IBM股價累計下跌超過30%。

對於IBM來說，依靠企業的內生力量已經無力扭轉目前的業績頹勢，只有通過外部收購的方案來試圖獲得重新增長，而被IBM寄予厚望的則是雲服務市場，高達60%的溢價水平也反映了IBM完成整合的急迫。

與IBM相比，Red Hat近幾年來則完全是另一番境遇，依靠Linux系統在傳統企業IT領域站穩腳跟後，Red Hat並沒有滿足於現狀。早在2014年，Red Hat執行長Jim Whitehurst便宣佈，行業正處在由客戶端伺服器向基於雲服務的重大轉型期，並稱現在是“20年一遇”的重大變化。

基於這樣的轉型理念，即便在亞馬遜、微軟等巨頭環伺的雲服務市場，Red Hat依然憑藉過去Linux時代的行業地位以及開源的理念，佔據一席之地。Red Hat的商業模式是通過向客戶收取其開源軟體產品的訂閱服務費，提供技術支援、培訓、整合服務等。

與IBM形成鮮明對比的是，Red Hat業務持續增長，過去一年收入24億美元，同比增長近20%，但與此同時，由於Red Hat自身規模太小，依靠自身發展永遠不可能真正在雲市場成為挑戰亞馬遜、微軟等巨頭的力量。

因此雙方的合作是一次互補，對於IBM來說，藉助Red Hat依然在快速增長的雲服務，獲得久違的業績上的提振，對Red Hat來說，背後依靠IBM強大的銷售網路資源支援，讓其能夠在金融服務、交通、通訊、醫療等更多細分領域獲得客戶，有機會真正在雲服務市場上成為挑戰其他巨頭的不可忽視的力量。

雙方結合將為雲服務市場帶來新變數

目前企業雲市場由亞馬遜、微軟等主導，亞馬遜最新第三季度財報顯示，旗下雲服務AWS收入同比增長46%至66.8億美元，該業務繼續成為亞馬遜旗下運營利潤率最高的部門。微軟緊隨其後，其Azure雲服務同樣在過去幾個季度中以超過50%的同比增速增長。

在當天公佈的宣告中，IBM與Red Hat聯合表示，雙方合作將重點推進“混合雲”業務，即讓公司客戶自身伺服器上的資料與雲服務進行對接，這一方案兼顧了傳統企業IT服務解決方案以及新興的基於雲服務的解決方案，是最現實可行的一種路徑選擇。

“這將重啟整個雲市場的版圖，”IBM執行長Ginni Rometty當天表示，“我們正在重塑IBM。”

IBM負責混合雲業務的高階副總裁Arvind Krishna表示，企業正在向雲服務轉移，但它們中的80%還沒有完成，這意味著未來在企業雲服務市場依然有巨大的增長空間。

雲服務提供商海雲捷訊首席技術官李華對騰訊《深網》表示，Red Hat在開源社群有著廣泛而深厚的影響力，許多大型企業多年來都在使用Red Hat的產品，被IBM收購對於Red Hat來說是好事，能夠依靠IBM強大的資源助推其業務的進一步增長，但對於IBM來說，並不一定能夠成為改變目前趨勢的決定性因素，因為在公有云市場，IBM已經落後亞馬遜、微軟等第一集團太多，而在私有云市場，由於IBM和Red Hat雙方過去的客戶群體資源高度重疊，因而在業務增量上短期也難見起色。

但李華表示，如果整合完成，也不排除IBM可能在Red Hat的產品授權協議上做一些更改，以改善收入，這些影響在未來會進一步顯現。