JAC外貿實戰：企業問題大彙總（二）
世界經理人專欄
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這裡有最基礎的職場生存之道，有入門的郵件，更有客戶的分析，跟蹤，客戶的談判，實操性十足；這裡還有，用人，管人，佈局等等很多方面的企業運營的經驗和教訓；以文會友，結交天下外貿人！
接上一篇， JAC外貿實戰：企業問題大彙總 ，歡迎大家對號入座。
我希望大家看完之後真的要去思考，嘗試著改變，這是一個不變就死的時代，誠然，改變是很困難的，但是，那都是應該要做的事，都是必須要走的路。
四、 招聘簡章 隨便寫寫，等著求職者主動找來
觀察了一下，絕大部分公司招聘簡章寫的非常隨意，根本沒用過心，你抄我的，我抄你的，應聘者根本看不到自己想看的東西，就如同我們做宣傳一樣的道理，描述寫的亂七八糟，沒有任何亮點，客戶看了根本不會感興趣，砸再多的CPC有什麼用呢？
招聘簡章不是毫無意義的流程檔案，應聘者會不會對這個職位，對你的公司感興趣，就是取決於招聘簡章，所以，寫好招聘簡章是做好招聘工作的第一步。
每一個招聘者關注的點並不一樣，但是大體的訴求點也不外乎以下幾點：
薪金待遇；
假期福利；
發展前景：發展前景包括，有哪些宣傳啊，有沒有完善的培訓啊，有沒有展會啊，有什麼晉升機會啊，公司的位置啊，辦公場所的狀況啊，人數啊……
很難有公司什麼都是好的，但是我們至少要拿出幾點能拿得出手的東西吧？這跟我們做銷售一樣，總要給客戶展現出不一樣的東西。
大公司有大公司的優勢，平臺好，體系完善，機制健全，吸引力強；
小公司呢？
要啥沒啥怎麼辦，你捨得分錢行嗎？遠期承諾總要找一個吧，不然人家憑什麼給你賣命？
還有很多企業，明明沒有幾個人投簡歷，還不主動出去找簡歷，不主動聯絡潛在應聘者，除了抱怨什麼都不會，世界上什麼事可以不花時間不花錢就能做好？
五、 招聘標準 一成不變
我被我的第一任老闆看中就是因為一條，英語好；
2007年創業那會的要求是，英語好，郵件能力強；
2010年招聘的時候，是英語好，郵件能力強，有電子商務平臺操作經驗；
2015年的時候，英語好，口語流利，能適應國外出差，地面擺放，有內銷經驗者優先考慮；
同樣是外貿業務，怎麼會有如此大的差別呢？
因為外貿形勢在變，外貿的途徑在變，所以，要求肯定會不一樣。
可是絕大部分企業的招聘簡章，面試方法n多年沒變過，真的能夠招聘到合適的人嗎？
六、 招聘流程 粗陋
“我們是小公司，哪有那麼多流程啊”
“小公司，不要有大公司的毛病，簡簡單單的就好了”
“小公司，哪有我們挑別人的份啊，人家看上我們就很不錯了”
07年，我們就兩個人，10個平房的辦公室，兩張桌子，兩臺電腦，夠小了吧？但是如果我們當時就是這個心態，可能就不會有今天的我了。
自己都不把自己當回事，誰會把你當回事呢？
公司越小，越承擔不了試錯成本，挑人不應該更嚴格才對嗎？
我記得我當時最常說的話就是，雖然我們公司現在很小，但是我們不可能永遠這麼小，這只是起步，我們的要求還是很嚴格的……
而且當時我還設定了第一輪面試，第二輪面試……
當時的整個流程也較為完善，就算是兩個人也會有總結，會議，連合夥人都會開玩笑說，兩個人還搞得似模似樣的……
記住，你身上散發的那種自信會感染應聘者的。
當然，面臨的拒絕是非常多的，那又如何呢？
七、不做招聘管理
中小企業財力有限，不可能有那麼大的招聘投入，尤其是大部分平臺都是按照簡歷數來收費，那麼做好招聘資料管理就非常有必要了。
假如說，我們看了100份簡歷並且面試過但是就招聘5個人，就意味著要淘汰掉95個，這95個人可能都是花了大把的時間去聊天的，我們要準確的記錄是因為什麼原因沒有錄用，是因為哪個條件不合格，還是因為對方看不上我們，還是其他的原因……
然後建立簡歷檔案庫，其實不會那麼複雜，一個excel表格就好了，把問題列清楚，公司的情形會變，面試者的情況也會有變化，今天不能結緣，或許明天就能走在一起。
這樣公司能夠節省大量的成本。
這篇文章會繼續，上面的7個問題，都是出自於招聘，我們能遇到的，典型的問題也就這麼多了，希望對大家能有幫助。