“肽木”廣告霸屏！肽木系廣告投放分析方法
近半個月來,整個營銷圈和品牌公關人士都在奔走相問同一個問題“肽木”是誰,為什麼到處都有肽木,看新聞能看到肽木、評論區肽木、小紅書的筆記都是肽木、點個外賣都要搶肽木冠名的紅包、好不容易看個電影,還是肽木。那麼到底肽木是怎麼做到搶佔了大眾整個的生活入口的呢?筆者將在本文從營銷角度分析。
在即將到來的雙十一電商大考之際,不少電商企業主被沒流量、沒名氣、復購率低等問題困擾。那麼肽木是如何既能精準匯入流量以高效獲客,提高ROI、次日留存、復購率,同時提高品牌知名度,將商品打造成網紅爆款?
近期來,各個網站都在被肽木的廣告霸屏,而對於它的廣告投放,不同於以往微商的宣傳,肽木針對不同領域、不同地域、不同受眾的閱讀習慣等等,進行不同的分類廣告投放,真正做到精準投放,這樣才能實現廣告投放的最大價值。
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通過在熱門實時的新聞熱點下進行新聞評論,評論以招商為主,而文案多以接地氣、大白話為主,以此能夠吸引大量個人使用者、代理,由此可見廣告投放之前,肽木就通過資料精準化地圈定受眾去預測投放效果,在大資料的背景下真正達到精準投放。用資料來幫助營銷,是一個門檻很低,但是水又很深的工作。說門檻很低,是因為只要對產品現有的數字營銷渠道進行一點更改,就可以獲得比較高質量的資料,這些資料可以馬上就被利用到的營銷活動中。然而說水很深,是因為需要一線甚至是超一線這樣資深資料分析師去對資料進行操作,其次,需要花非常大的精力去認識市場、瞭解市場,同時還要跟各方進行溝通,是一件非常費精力的工作。
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如果一個品牌能夠成功在消費者心中“種草”,那麼它距離網紅爆款的距離就不會太遠。這個過程中,優質的內容是核心,甚至能夠直接影響產品的銷量。而肽木通過美妝、電商等大熱平臺,通過粉絲、使用者以圖文、視訊、直播、問答分享等多元形式的使用感受分享,更能反饋最真實的產品效果。同時,所有投放產品內容都可直接植入產品購物連結,縮短購買路徑,實現消費者邊看邊買,有效的提高廣告投放後的轉化效果。
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此外肽木對站內、平臺內進行廣告投放、落地頁推廣等等,還能夠通過競品對比、第三方測評、試用報告等形式種草商品,並通過垂直類kol擴大影響力,將認知人群轉化為興趣人群,由此讓網路使用者變成潛在客戶,潛在的客戶成為真正客戶。
由於移動網際網路流量紅利的消失,電商行業營銷從傳統的圍繞搜尋、導航、價格等進行消費引導的方式逐步轉向針對不同人群、場景進行內容輸出,以影響消費者決策,取得內容流量制高點。在具體投放策略上,肽木通過投放平臺經九大維度基礎定向、智慧轉化出價、Look-alike相似人群拓展等基礎策略全程進行廣告投放。
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肽木獲得了更多的曝光機會面向用戶,如以上新聞稿件中的文案就很巧妙的抓住了使用者、代理的心之所憂,這些標題的好處在於面對不同的使用者群體,都為他們帶來了準確的利益所向,可以幫助代理帶流量、給代理髮工資等保障代理的流水收入,又能為零售客戶帶來精準的最優政策。在營銷過程中,肽木利用自有品牌優勢、人脈資源平臺的220萬+使用者體系,快速的鎖定某類關鍵詞特定使用者,形成人群包,從而全面鎖定每一個潛在的目標興趣消費者。而且,肽木還根據目標人群的屬性,自主選擇使用者標籤類別,定向投放不同素材不同階級的產品,實現個性化、高關聯的創意展現。此外,通過多維度的定向體系,能實現針對肽木品牌以及產品直接消費人群的精準溝通。
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