中端男性使用者缺少購衣場景？「錦衣盒」用訂閱電商解決年輕男士的穿衣問題
對標 美國 ofollow,noindex" target="_blank">Stitch Fix ，近年來國內出現了不少服裝訂閱電商，如定位男裝的 垂衣 ，從童裝切入的 小鹿森林 ，專注女裝的 TheLook 、 Soda造型 、 祕盒幻想曲 、 Abox壹盒 等。 這些平臺根據使用者的身材資料和偏好資訊 定期寄送服裝“盒子”，使用者在家試穿後再決定購買或退回。
作為一種新型的電商模式，訂閱電商有幾個特點：
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重體驗。日漸成熟的信用體系支撐使用者先試後買，對於重體驗場景的服裝消費來說補充了電商的不足，且會員制下的強互動 服務也讓使用者體驗更優；
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個性化。平臺根據演算法做智慧推薦，能更精準地滿足消費者的個性化需求；
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高效。儘管早期推薦成功率有待提高，但理論上能降低使用者的挑選成本，提高買衣效率；
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高性價比。平臺進行集中採購，且本質上縮短了服裝流通環節，在消費降級的今天能讓使用者享受一定折扣。
今天要介紹的「錦衣盒」於今年4月上線，是一家男裝訂閱電商平臺。使用者繳納99元即可成為平臺的終身會員，享受每月一次的推薦搭配服務。錦衣盒一次寄出3套搭配，內附一封穿搭信，使用者試穿後留下喜歡的服飾並支付，其餘免費退回。
創始人兼CEO王宣林告訴36氪，錦衣盒的主要目標群體是20-35 歲的男性使用者。 相比女性消費者，男性在買衣服這件事的精力和時間預算不多，購物目的明確，力求高效；其次，他們對時尚的敏感度和審美相對較弱，更有痛點。
在男性使用者中， 錦衣盒重點服務 中端人群。 王宣林認為， 中端男性使用者其實缺少購衣場景：無法滿足於淘品牌和中小店家的商品，但也接受不了線下 售價 高昂的服裝。
錦衣盒相當於使用者的私人形象管家，幫助他們解決“適合穿什麼、喜歡穿什麼”的問題，同時在服裝品牌中嚴選出高性價比的商品，提供優於市場價的折扣，讓中端使用者可以用略高於淘寶商品的價格買到線下高品質的服飾。
錦衣盒以買斷的方式與國內40多家服裝品牌方、獨立設計師達成合作，此外也在積極拓展國際品牌資源。公司有一個200平米的倉庫， 目前共有300多個SKU，包括休閒、街頭、軍工、復古、運動、正裝商務等10種風格。
服裝訂閱本質是一個數據生意，核心在於通過資料模型高效完成人貨匹配。但精準的演算法推薦依賴資料的積累，從短期來看，這個模式的重點在於每月一次的銷售機會，以及在此過程中與使用者建立的信任關係。因此早期運營是關鍵，包括 如何獲客、如何保持黏性、如何促進復購、如何促進口碑傳播等。
根據團隊提供的資料，在今年7月的內測中，平臺選取了100多名種子使用者，每個盒子寄出6件產品，平均購買2.7件，單個盒子的交易單價為714元。
錦衣盒目前共有近20人，base深圳。團隊核心成員是 擁有海外留學背景的90後， 其中一位合夥人家族經營服裝行業已經有20餘年 。此前，公司完成了來自個人的300萬元 天使輪融資。