超越蘋果三星 一加為何能蟬聯印度高階手機市場第一名
今日早些時候,一加創始人兼CEO劉作虎再一次在微博上宣佈“2018年第三季度印度高階智慧手機市場份額,僅一加6一款機型就佔了30%,蟬聯第一名”。
而劉作虎引用了市場研究機構Counterpoint釋出的2018年Q3印度智慧手機市場報告。 報告顯示,今年Q3,印度智慧手機出貨量環比增長24%、同比增長5%,超過了美國,成為僅次於中國的全球第二大智慧手機市場。
其中高階市場(價格在30000盧比以上,約合3000元人民幣),一加手機佔據絕對主導地位,市場份額為30%(Q2為40%)。隨後緊跟著的是三星、蘋果,市場份額分別為28%、25%。
劉作虎也提到,一加在印度高階市場的表現得歸功於今年上半年釋出的一加6手機。要知道的是, 一加6在印度開售10分鐘就收入了10億盧比(約1億人民幣),上線後22天就取得了全球銷量突破百萬臺的好成績。
而一加6T手機也將在10月底正式釋出,在此之前我們不妨來聊聊一加手機為何能主導印度市場呢?
其一,一直以來,一加手機堅持“只做旗艦、不將就”的產品理念。儘管小米、OPPO等國產品牌都在印度市場大力推行低端機,靠走量取勝。但一加手機卻反其道而行之,仍然堅持高性價比旗艦來佔據一席之地。而且高售價意味著盈利空間更大。
比如,一加6搭載了高通驍龍845處理器+8GB記憶體+256GB機身儲存以及後置2000萬+1600萬AI雙攝(雙f/1.7光圈)等頂級硬體,效能十分豪華;也迎合當前的流行元素——劉海全面屏;價格又低於同配置的三星蘋果等品牌。
而即將釋出的一加6T,目前已經確定將搭載屏下指紋技術,取消3.5mm耳機介面,電池容量還會加強,當然驍龍845+8+256GB的配置組合想必也少不了,還可能用上TOF鏡頭和10GB記憶體。
其二,印度市場潛力巨大、渠道多元化。印度擁有13億人口,目前仍有相當比例的人口沒有手機,且大多數還是功能手機。
可見,如今的印度市場,無論是智慧手機的普及率還是發展空間,均與多年前的中國市場相似,正處於尋求消費升級的階段。因此,市場對高階機的需求也日漸增長。
再則,當前印度市場正在極力推行“印度製造”,鼓勵手機零部件的國產化,打造第二大手機制造國。多家手機品牌和供應鏈在印度設立手機制造工廠、建立研發中心,而一加也不例外。
早在2014年,一加就開始佈局印度市場,先與在印度當地最大的電商平臺亞馬遜展開線上合作,隨後又不斷線下開設體驗店和授權專賣店。另外,一加還與印度家電巨頭Croma合作,目前在印度全國範圍內擁有百餘個Croma網點銷售。
前文中提到的,一加6開售10分鐘後就獲得了超10億盧比(約147萬美元)收入就是在亞馬遜平臺產生的。 而且一直以來,在印度市場一加手機大多數都會選擇在亞馬遜首發。一加手機也成為了亞馬遜Prime顧客最喜歡的手機品牌。
其三,注重使用者體驗。除了在強勁的配置和厚道的價格之外,這一點還體現在“論壇”。
每一次,一加新品釋出前,一加官方都會在一加社群開設一個專門的通道,用於傾聽消費者聲音,與“加油”互動。這樣一來,既能及時瞭解使用者需求,還可以留住使用者,並提升品牌效應。
在這樣利好的前提下,一加6T會再創佳績嗎?下個季度,一加是否能實現三連冠呢?