前有萬科喊 “活下去” 今天蘇寧侯恩龍說“好好地活”

2018上半年，消費升級的風向還在甚囂塵上；下半年，消費降級就讓中產階級心服首肯。一半海水，一半火焰，2018年，消費到底是升級還是降級了？

10月26日，在蘇寧雙十一釋出會現場，蘇寧總裁侯恩龍肯定了一點:2018年消費力在 “激變”中升級。

萬科2018秋季例會，一場內部會議因為一則紅底白字的標語——“活下去”而霸佔熱搜話題。對此，侯恩龍表示，不僅僅是“活下去”，而是要“好好地活下去”。

如何好好地活下去，侯恩龍洞悉了當前的消費形勢：需求向上，流量向下，2018消費在“激變”。

“需求向上”，需求不是盲目的，而是理性的。需求向上有三個特點：更垂直、趨理性、愛打卡。“因為垂直，所以理性”，對自己喜愛的產品通常會深入研究後，才會剁手。戴森的自動捲髮棒引發年輕人的“打卡”，女生撫發憧憬，男同胞敲響錢包警鐘，一夜之間，彷彿吹散了消費降級的陰霾。而瘋狂過後，消費者馬上就又迴歸理性，開始研究價效比，研究產品評測。

“流量向下”，不僅僅是指線下，而是“全民”。今年蘇寧雙十一“全民嘉年華”也是對流量向下的深刻洞察。用侯恩龍的話說，要把消費場景“滲透到中國廣大消費市場的毛細血管裡”。

消費激變的環境下，消費總體是升級和還是降級了？

侯恩龍在釋出會上公佈了幾組資料：今年的十一黃金週，蘇寧易購70寸及以上的電視銷量同比增長517%，多功能破壁料理機銷量同比增長更是達到1065.82%。零售雲8月在縣鎮市場上的中高階產品銷量平均增幅達922％，其中高階空調、冰箱等大家電銷量平均增幅達1063％。

侯恩龍用這組資料向外界證明了，當前消費者的整體消費力升級已是行業大勢。但同時購買力出現分級，不同人群、不同垂直領域、不同區域的購買力是有所分級的，不能一刀切，要針對每一個消費群體做精準定位。

購買力分級，消費力升級。這樣的洞察在今年蘇寧的雙十一是怎樣展現的？侯恩龍告訴大家：基於雙線融合的場景互聯，融合吃喝玩樂購的轟趴式全民嘉年華，來了！