短視訊 IP 化+MCN 矩陣策略，「左右視訊」想做中國的 Discovery

今年 建軍節，一個爆款短視訊《軍服100秒》在不少使用者的社交網路流傳開來，全網播放量突破 2500 萬次，獲得騰訊新聞軍事類短視訊第一名。這個爆款 PGC 軍事短視訊來自「左右視訊」，它的粉絲和很多短視訊賬號不同，以 20-40 歲的男性使用者為主。

「左右視訊」於 2016 年 7 月上線，早期聚焦于軍事類、歷史類題材，拍攝短視訊，入駐了今日頭條，微信和秒拍等平臺，三個月全網累積了幾十萬粉絲，並選入今日頭條千人萬元扶持計劃。2017 年，左右視訊獲得融資，從單一的短視訊拍攝升級了兩個內容策略：建立多領域內容的MCN 矩陣，以及短視訊的 IP 化。

具體表現為，將原來的左右視訊細分成為左右視訊、左右歷史、左右軍事、左右電影君、左右健康君、頂級製造官博等賬號，形成矩陣，獲取更精準的興趣使用者群體。左右視訊自營賬號已加入頭條號、網易號、愛奇藝號等多家平臺 MCN 計劃。2018 年全網短視訊累計播放量超過 14 億，日均播放量 1100 萬，粉絲數量在 1870萬。

盈利模式上，左右視訊開始試水知識付費視訊。一種是單點付費的模式，面向職場領域，提供專業知識和技能培訓的長視訊節目。以 第一季《大醫生》為例，內容包括 醫生問診、日常救治病人等， 兼具專業性和可視性。目前已經在騰訊、愛奇藝、優酷等平臺上線，不到 一個 月已售賣近千套。 下一步將開發以律師、投資人、導演等為選題的《業內人士》系列付費節目。

另一種就是通過 VIP 會員點播分成，以知識科普為主的短視訊 VIP 專輯，已經上線《影響世界的中國製造》、《電影中的武器》、《醫療也八卦》等 7 部專輯。 原來內容分散的短視訊做成系列， 也是左右視訊的 IP 化策略， 未來可能進一步衍生動畫、真人秀等模式。 上半年，公司已盈利超過千萬。

近幾年，各個平臺都在嘗試知識付費，使用者的內容付費意願也逐漸提高。公開資料顯示，邏輯思維團隊出品的知識付費類 App 得到在 2017 年底的月活使用者就已超過 300 萬；今年 7 月，喜馬拉雅 FM 的資料顯示，累計使用者約 4.7 億，其中付費使用者超過 3500 萬，從側面印證內容付費的市場潛力。

創始人 劉衛陽認為，紀錄片《舌尖上的中國》在中國具有相當的知名度，愛奇藝的播放量破 1.8 億，說明商業紀錄片是有市場的。而《舌尖上的中國》借鑑了 BBC 《人類星球》的拍攝手法，在西方   Discovery 的商業紀錄片模式已非常成熟，這種模式不僅具備複製性，而且定位的使用者高階，容易商業化。

劉衛陽告訴36氪，做知識付費視訊是源於自己的經歷。他的朋友曾經跟拍張藝謀，機緣巧合下，劉衛陽看完了這幾百小時的視訊素材，瞭解到很多拍攝中的技巧、經驗，和各部門之間如何協作等，受益匪淺。在劉衛陽看來，視訊學習的過程是文字和音訊無法實現的，而學習的效率也遠遠勝出文字和音訊。

除了商業紀錄片，左右視訊還將繼續擴充頻道，再孵化出電影、旅行、生活等年輕使用者偏愛的生活方式頻道，不斷豐富各領域的 MCN 矩陣。而自營的軍事領域賬號則進一步細分出軍服、二戰等垂直矩陣賬號。

短視訊的 IP 化策略方面，左右視訊將原來內容分散的短視訊做成系列，然後集結成長視訊，未來可能進一步衍生動畫、真人秀等模式，形成內容 IP。

同類型的專案，36氪曾報道過軍武次位面。劉衛陽表示，兩者的定位很像，軍武次位面的網感更強，貼近觀眾，而左右視訊勝在選題研發能力和專業性。

左右視訊團隊目前有 40 多人，多數主創人員曾任職中央電視臺，搜狐、CNTV、愛奇藝、鐵血網等， 製作過數千分鐘的紀錄片。 2017 年 12 月左右視訊曾獲新浪微博領投、和悅資本跟投的 2000 萬元戰略融資，目前已啟動新一輪融資。