老外在中國的內容創業，「Relay」要從IPO、路演短視訊業務起步幫助出海企業做落地
2018年是IPO大年，上市熱潮以及中國企業出海的紅利，也分給了部分關聯業態，創意短視訊公司「Relay如雷」就是其中的受益者。
Relay成立於2016年，於2017年獲得來自 翊翎資本 的50萬美元種子輪融資。 目前Relay的訂單主要來自投行、創業公司和4A公司等，95%的客戶為中國公司。
其業務， 從為科技公司、硬體廠商提供展示視訊、創意廣告起步，後續延伸到為小米、騰訊等企業製作宣傳片，視訊主要投放在海外市場。
由於團隊的人脈關係大多沉澱在創業公司裡，2017年底開始，他們 接到了不少上市公司IPO路演視訊的訂單，業務佔比達60% ，客戶中不乏 去哪兒、酷狗、獵聘、拼多多、美團點評等明星企業。
左一 Relay創始人&CEO費建明
Relay的創始人&CEO JAMES FIELDS （他有一箇中文名字費建明，雖然是美國人，但中文溜、很接地氣）介紹，通常IPO視訊的完成周期在4-6周，但為搜狗提供的IPO視訊他們僅用了12天 —— 第一天見面勾兌合作需求、第二天收到80%的預付款、然後高層領導配合訪談和拍攝，而且對於Relay開出的價碼對方並未還價。
其實不僅搜狗不還價，基本上Relay所有合作方都沒還過價。
費建明告訴36氪，一方面可能是自己定價太低，另一方面則是 該領域競爭者較少 。中國市場上熟悉海外消費者接受模式的團隊不多，專注在商業短視訊領域、溝通中外網際網路企業的團隊也不多，能用中國人的思維習慣和語言流暢溝通的團隊就更少了，他認為這也是Relay的競爭力所在。
據瞭解，Relay每週的例會有一項議程 —— 彙報近期科技圈、創業圈新聞。這對保持團隊的敏銳感和對中國市場的理解有一定幫助，此外他們在北京、上海、深圳均有在地團隊，便於快速對接需求。
該團隊現有十餘人，中國人佔到了一般。團隊可以獨立完成從概念創意、劇本編寫、拍攝到後期製作的全流程影片交付。
聯創&CEO 費建明 ，美國人，學習中文15年，曾在Adobe、杜蕾斯、諾基亞和 英國廣告公司 奧璞任職，主要負責品牌視訊輸出、社交媒體上的“病毒視訊”策劃製作等。聯創& 執行總監白珊海，在中國生活了8年，曾在奧璞負責監督視訊製作，期間接觸到騰訊、百度等大客戶。創意總監&合夥人大面，墨西哥人，有視覺設計&通訊專業背景，曾在4A廣告公司服務過寶馬、 阿迪達斯等大客戶，也曾參與拍攝《赤壁》、《功夫夢》等電影。
費建明告訴36氪， 團隊裡的老外們普遍在中國生活多年，來自大中型企業 ，他們對中國創業環境、中國市場的瞭解、資源沉澱甚至多於母國。
對於未來的業務拓展，費建明表示趁著近兩年中國企業IPO熱潮，他們一年能消化掉十單左右的商業路演短視訊需求。 但熱潮一過， 未來業務增長還是要依靠產品創意視訊，重點將放在拓展那些有出海需求的潛在客戶上。 在這方面， Relay也可以充分發揮團隊的 優勢 —— 瞭解歐美大眾的生活習慣、接受方式和認知邏輯，瞭解海外市場、投放渠道的規則。
至於從哪些方面切入，怎麼幫中國企業把業務落地海外？費建明表示，團隊還在摸索、嘗試階段。從內容跨到運營、市場，對團隊的綜合能力有更高的要求。中國本土的自媒體、MCN，如一條、罐頭廠等雖然也開始走向跨界、走向線下，但普遍都還在摸著石頭過河，Relay想做跨境經營勢必面臨更大的挑戰。
目前公司年營收在千萬元量級，除了單純的廣告製作費用，Relay也在探索更多的收益形式，比如入股一些自己看好的初創企業，或者幫助合作方開拓海外市場等。
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