三頭並進衝破紅海，鏈宿打造區塊鏈共享酒店平臺
隨著旅遊業的井噴及商務出行的普遍化，線上酒店預訂市場份額也進一步擴大。2018年第1季度中國線上酒店預訂市場研究報告資料顯示，手機線上預訂使用者使用率超過50%，線上酒店預訂市場交易規模更是達到近1220億，而2018年移動支付使用者規模預計將達到6億人。伴隨市場蛋糕的做大，“新一代超級平臺”和傳統OTA平臺兩股勢力之爭也進入白熱化階段。相比傳統OTA平臺，更多定位細分的新平臺憑藉創新的服務理念及優勢的網際網路技術支援成為了消費新寵。
雖然消費市場開發態勢良好，但是對酒店而言，仍然有很多痛點亟待解決，工作日空房率及管理模式的效率提升等問題成為下一步行業發展的關注重點。根據相關資料統計，酒店行業平均入住率為65%，這也意味著每三間客房就有一間空置。對於酒店而言，一方面，空耗成本沒有收益，酒店的庫存是房間的使用時間，今天賣不掉就過期作廢；另一方面，酒店運營固定成本高，邊際成本很低。因此能否出現一種全新的平臺模式，既能改變消費者訂房體驗，又能增加酒店訂房率，將成為一個重要的關鍵突破點。
智慧創新模式，平臺改變未來
近來，廣州點睿資訊科技有限公司推出旗下區塊鏈共享酒店平臺——鏈宿，就是針對酒店行業空房率這一痛點，開創的獨有運營創新模式，力求在為酒店開源節流的同時，更能創造更大的空房引流及銷量價值。
根據點睿科技CEO曾華健先生介紹，鏈宿的目前競爭優勢有以下兩大點：
首先是鏈宿將目標消費者定位於商務差旅人群，主打工作日酒店空房率引流。鏈宿模式可以概括為：免費為酒店提供系統軟體及服務的智慧化裝置升級，以智慧裝置價值兌換等值的酒店的住宿權益，再通過平臺“以獲取等價值的酒店住宿權益並獲得佣金，再通過自有平臺將一半佣金給使用者”，實現三方利益共享。這一模式在保證酒店利益的同時，可更有效的吸引消費者入住，加大了平臺的影響力。建立伊始，鏈宿就建立了強有力的銷售團隊，目前銷售網路已覆蓋廣東省1000家酒店。憑藉獨有的營銷支援，鏈宿為酒店引入各種共享合作渠道，並充分利用各種社交平臺助力傳播，吸引更多的酒店加盟。預計將在年底上線30000家酒店，主要覆蓋一、二線城市，基本滿足商旅客戶出行需求。
其次，鏈宿母公司點睿科技成功開發出系列具有自主智慧財產權的智慧產品，全面覆蓋應用體系、資料中心、智慧閘道器、分散式裝置感測器等領域。2018年5月更受邀參與公安部新旅業標準制定，並在6月於河北省公安廳正式試點，可以說在提升酒店效益的同時，也為社會治安管理的推進做出了貢獻。鏈宿以創新的區塊鏈共享技術，對酒店進行零成本智慧化升級改造，從源頭開始就實現節流，降低了整體運營成本。傳統酒店預訂、選房、登記、入住、退房等一系列程式需人工完成的工作，使用者均可在鏈宿平臺自主完成，配合電子房卡，系統化操作，資料視覺化等智慧裝置，減輕前臺人員工作量，降低人工成本，便捷酒店管理工作，極大提高酒店管理效率。
通過獨有利益鏈引流模式及智慧改造技術支援，鏈宿平臺可謂為工作日空房引流及提高後繼使用者粘性提出了全面的解決方案。
最低千元級投入，入住就是房東
而在消費端，大部分消費者的網路訂房體驗大部分關於在訂房便利性及優惠力度方面。但你是否想過作為酒店的消費者，有一天你卻可以通過消費，輕鬆成為“小房東”？
而這在鏈宿卻成為了事實，使用者通過鏈宿App購買並點選兌換住宿券，成為平臺超級會員。首次消費後即可啟用賬戶，通過平臺的“搶房”環節，確認並繫結某酒店某房間，使用者便會獲得一張“鏈宿房產證”，而這個“房產證”就是使用者未來的收益憑證。使用者消費離店後，仍可以實時獲取收益，且長期有效。
最低千元級的投入，即可享有房間長期收益權，這是鏈宿對大眾的承諾。對於經常需要公務出差的人士來說，購買的住宿券可完全當做消費使用，而之後持續產生收益，這無疑是一個精明的理財新方式。而也有人質疑，這一半佣金的收益是否太低？其實不然，以目前試運營1699元的住宿券為例，假設以3%的收益並不是購買住宿券當時1699元的3%收益，而是被繫結房間每日房價的3%，假定被繫結房間房價平均每日300元（房價按照節假日會上下浮動，實時調整當日房價），一年入住率達到200天，即使用者一年可在該房間所獲取的收益為：300*200*3%=1800元，且享有長期收益權。如此計算，在家就能輕鬆做“小房東”真的不是白日夢。
這一模式對消費者無疑是很好的增值服務，一經推出就受到很大關注。據鏈宿內部資料顯示，在沒有進行推廣情況下，鏈宿首創區塊鏈房產證上線試僅運營12天，就新增使用者1305人，售出房產證661張，營收達105.76萬，可謂效果驚人，也從側面說明了消費者對“小房東”模式的看好。
“物聯網+區塊鏈”：核心技術打造信任感
針對以往行業平臺資訊外洩、資料不透明、信任度低的問題，鏈宿更利用物聯網建立低成本的連線，通過區塊鏈的去中心化的共識機制，提高系統的安全私密性，即每個裝置有獨立的身份，並存儲在分散式賬本裝置，確保使用者的資訊保安；而另一方面通過鏈宿提供的智慧電子鎖與物聯網連線、實時播報訂單消費狀態，消費者入住酒店，“小房東”在鏈宿App上即可實時檢視房間預訂情況、當日房價，360°無死角實現了收益情況的透明化、房源銷售實時化。
鏈宿平臺這一創新模式的推出，無疑在傳統酒店預訂行業的紅海中衝破了困境，並打破了企業、酒店雙方膠著的局面，讓使用者直接獲得收益，真正實現企業、酒店、使用者三方共贏的局面。我們也期待，鏈宿的創新之路能走得更遠，為行業帶來更好的發展思路。