A站沒落了，付費會員成B站破解盈利難題的最優解？
曾經的二次元市場是A站和B站的天下，如今A站沒落了，B站也並非一帆風順。
B站探索路上並非一帆風順
作為二次元文化彈幕類視訊網站，B站在探索的過程中，並非一帆風順。
第一，逃離不了的版權風波。目前B站有16個分割槽，如此多的分割槽，B站卻沒有投入足夠的版權費，從而多次引起了版權風波。5月23日，愛奇藝就《中國有嘻哈》的獨播版權問題起訴B站侵權。而B站與愛奇藝因版權問題起衝突並非第一次了，早在2016年3月，上海浦東新區法院就審理過愛奇藝與B站關於《快樂大本營》的侵權案。此外，B站上市的招股書顯示，B站目前受到了50起因“侵犯第三方權益”引發的訴訟。
可見，版權問題一直是B站的痛。而B站主體內容是UGC模式，部分侵權的視訊實際上是使用者自己上傳的，這就意味著平臺對內容的監管難度加大了。
除此之外，從最近出臺的《關於進一步規範網路視聽節目傳播秩序的通知》中，可以看出廣電總局對版權問題的重視程度，而B站的部分鬼畜視訊存在侵權風險，也就是說，新規的出臺有可能會對B站鬼畜區進行一波清洗，隨之而來的可能就是優質內容的缺失以及使用者的流失。
第二，彈幕文化主流化的衝擊。在某種意義上，彈幕是對視訊內容的另一種發掘和解讀，在彈幕的環境下使用者有可能會產生共鳴，那麼就能給使用者帶來強烈的互動體驗。而且B站的彈幕是有一定門檻的，因此，高質量彈幕也就成為B站吸引使用者的一大優勢。
但是隨著B站的主流化，其受眾群體大增，彈幕的質量出現了參差不齊的問題。原本科普互動的彈幕功能受到了衝擊，在一定的程度上影響了使用者的觀看體驗。
除此之外，鬥魚等直播視訊網站、優酷等主流視訊網站都開發了實時彈幕功能，彈幕不再是B站特有的功能。而彈幕功能大範圍的使用以及使用者群體的擴增，有可能會拉低總體的彈幕質量。在某種程度上，B站原有的彈幕准入機制就有可能存在失效的風險，隨之彈幕禮儀就會遭到破壞，那麼使用者的認同感也就會隨之降低。
第三，二次元核心使用者的競爭。據前瞻產業研究院整理的資料可見，目前二次元使用者規模增速已經呈現出明顯的下滑趨勢，其中核心使用者增長率下降幅度更大，而二次元核心使用者規模是B站創收的主要源泉，因此B站要想靠二次元使用者規模增量來擴大自己所得的收益，並非易事。另外，“優愛騰”等視訊網站都開發了自己的二次元板塊，必然會吸引部分B站的使用者，甚至有可能導致B站部分使用者的離開。
總的來說，B站在發展的過程中，自身面臨的風險必然會有所增加，而版權意識的提高、彈幕文化的加強、核心使用者的擴增，都是B站需要探索的發展路徑。目前，雖說B站在探索道路上風險不斷，但暫時還不會步入A站的後塵，畢竟兩個平臺商業化轉型的結果不同，A站被快手收購，B站卻赴美上市了。
B站業務轉型，盈利難題仍待解
上市後的B站，業務發生了轉型。
B站主要的三大業務分別是遊戲、直播和增值服務、廣告，其中游戲是B站營收的主要來源，去年，遊戲收入佔了B站總收入的八成，可見B站對遊戲業務的依賴性之大。而上市後，B站貌似離遊戲越來越遠。從B站釋出的2018年Q3財報來看，雖然遊戲仍是B站營收的主要來源，佔總營收的比例高達68.97%，但這已經是上市以來遊戲佔比最小的一次了。
在某種意義上可以看出，B站是有意降低遊戲業務的整體營利比重。據瞭解，B站遊戲業務的營收主要來自其獨家代理遊戲《FGO》——《命運—冠位制定》，該遊戲過去佔B站總營收六成左右，但是B站在《FGO》上沒有太多的掌握權，這樣其遊戲業務的營收情況就比較容易受制於他人。然而截止目前，遊戲版號尚未開放，B站也難以研發自營遊戲來取代《FGO》，所以說，B站縮減遊戲業務戰線，也是順勢而為。
B站的遊戲收入佔比縮減的同時，直播業務和廣告的營收佔比卻在快速增長，可見B站要想慢慢褪去矚目的遊戲外衣，免不了要從其他業務上發力，但這並不代表它選擇拋棄遊戲，而是讓其收入結構多元化且合理化，避免遊戲的成敗決定它的生死，這有利於B站今後的商業化發展。
而B站在廣告方面的發展，是不是能夠被使用者所接受呢？要知道，B站一向都是堅持無貼片廣告，這也是B站帶給使用者良好觀感體驗、留住使用者的一大優勢。如今，B站有意將廣告收入佔比擴大，難免會促進品牌方與UP主合作，從中收取一定的對接費用，但是這樣的方式可能會讓使用者產生牴觸心理，影響到使用者觀看視訊的體驗。因此，B站業務轉型還是存在一定風險的。
雖然這樣的業務轉型，一定程度上可以緩解B站收入單一的問題，但是B站還是存在盈利難題，從B站2018年Q3財報可知，它第三季度虧損了2.5億元。而且，2015-2017年B站也是一直在虧損，倘若B站長年虧損下去，有可能也會像A站一樣落入他人之手。
據瞭解，近期一向承諾不向使用者收費的B站開啟了會員付費專案，那麼會員付費會成為B站下一個增長點嗎？
B站的下一個增長點是會員付費？
如今，會員的時代到來了，幾乎所有的視訊網站都已經推行了會員付費業務。可見，付費觀看視訊漸漸地成了視訊網站的主流，倘若B站還是以免費吸納使用者，在某種意義上似乎破壞了行業的規矩。而且視訊網站要想針對不同的使用者提供更優質的服務，或許會員制是促使視訊網站分層精細化運營的必然結果。
這麼看來，B站的免費之路似乎要走到盡頭。但是B站一開始就是以小眾視訊網站出現在大眾視野中，相比其他視訊平臺，它發展會員制還是存在一些缺陷的，那麼其會員付費的發展前景有可能會遇到阻礙，甚至會員付費業務有可能難以幫助它實現下一個增長點。
第一，B站的使用者付費習慣還在初級階段，尚未成熟。與其他視訊網站早早開始付費會員制度相比，B站起步還是比較晚的。
據瞭解，愛奇藝2017年付費會員數量為5080萬人，付費率為12.06%，截止2018年9月底，愛奇藝會員數量達到8070萬；騰訊集團2018年Q3財報公佈了騰訊視訊的會員數為8200萬；而優酷雖近兩年未公開付費使用者情況，但是2016年底的付費使用者數已超過3000萬，而且阿里今年5月釋出的2018財報顯示，優酷在本季度的日均訂閱使用者數同比增長超過160%。
可見，全網使用者的付費意識逐漸形成，各大視訊網站的付費會員比例正在不斷上升。同樣的，B站付費會員數也呈現上升趨勢，但是2018年Q3財報顯示，B站月均付費使用者只有350萬人，滲透率也只有3.8%。相比其他視訊網站，B站付費使用者數還是很少的，以目前的規模來看，是比較難以與優愛騰龐大的付費使用者數抗衡的，它的使用者付費習慣還需培養一段時間。
第二，內容庫存不夠充分。B站近幾年多次因版權問題被起訴，而它的解決方法一般就是下架有版權問題的視訊，因此，隨著國內視訊版權市場的規範，B站大量無版權的影視劇紛紛被清理。
然而長期吃著無版權紅利的B站站內除了擁有版權的二次元動畫和UP主的PGC視訊之外，國內外影視劇的數量庫存嚴重不足，這與其他視訊網站海量的片庫相比，遠遠不能滿足使用者的需求。可見B站購買的版權視訊依舊停留在動畫範疇，而對於主流視訊網站較為重視的自制劇，它幾乎不涉及。也就是說，B站視訊的內容涉及面比較窄，而僅靠較單一的內容面就想吸納更多的付費使用者，這存在非常大的難度。
第三，內容成本投入過少。對於視訊行業而言，內容質量是非常重要的，畢竟使用者，特別是付費使用者是以內容為導向的。哪裡有吸引人的內容，哪裡就能收穫更多的使用者。而優質的視訊內容背後，必然會付出ofollow,noindex">高昂 的內容成本。
據瞭解，騰訊2017年財報顯示其內容成本為281.77億元，其中視訊內容成本約為240億元；2017年愛奇藝披露的內容成本資料為126億元。而且為了獲得更多會員付費紅利，未來騰訊視訊、愛奇藝等視訊網站必然會加大其內容成本的投入。但是B站的招股書顯示，2017年其內容和版權成本不足3億元，可見B站對內容製作的重視程度遠不及騰訊視訊、愛奇藝等視訊網站，那麼建立優質內容壁壘的能力或許就會略遜於其他視訊網站，因此，吸引使用者付費觀看視訊的能力就比較弱。
總的來說，視訊網站想要盈利，付費會員是少不了的。而B站會員付費模式開始的比較晚，那麼接下來的要走的路也就比較難。或許只有把握自己的優勢，打通二次元垂直領域付費渠道，才有可能成功變現，走向盈利的道路。而B站能否抓住這個機會，就要看B站的決心了。