獨家 | 靠一條抖音獲1億播放量 450萬贊 他的MCN拿下星瀚資本百萬級投資
王玉珏表示，自己十分看好抖音的未來。
文 | 鉛筆道記者 劉小倩
憑藉一段10秒鐘的抖音車庫短視訊，溫婉獲得了1200萬粉絲和千萬點贊；代古拉K，這個在抖音上笑著跳舞的22歲姑娘，僅用4個月的時間，就收穫了1550萬粉絲，5844萬點贊。
素人們總是幻想自己能如她們一樣，一夜成名。可事實是，視訊網站上90%的“頭部紅人”都是由MCN機構（用PGC的專業手段來生產UGC內容）訓練和包裝的。
2018年5月，王玉珏成立了自己的MCN機構——沉浸文化。以影視特效的技術流為核心，選擇有潛力的藝人，為他們量身定製進行內容的編排、剪輯和運營，包攬從藝人養成到商業化變現的全流程服務。
目前，沉浸文化簽約藝人有8位，藝人的總粉絲量約500萬。旗下藝人介介拍攝的“畫框女孩系列”短視訊獲贊450萬，播放量達1億。
今年10月，沉浸文化獲得百萬級種子輪融資，資方為星瀚資本。
注：王玉珏承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
短視訊被唐嫣“翻牌”
從公司到家的距離不過一個小時，以往，王玉珏不是在處理公事，就是在看視訊找靈感。可這次，他卻聽了一路的抖音熱門歌曲。計程車司機師傅告訴王玉珏，“抖音挺有意思的，自己沒事的時候就會刷下抖音。”
“挺有意思的。”擁有導演和製片人雙重身份的王玉珏嘀咕道，“靠注意力賺錢也挺有意思的。”
王玉珏認為，每個使用者每天在抖音上面耗費的平均注意力時長為1個小時。如果自己可以在這樣一個擁有大量使用者時長的平臺上做內容，能夠做出優異成績的概率較高。
實際上，由於工作需要大量閱片的原因，王玉珏接觸抖音已久。但直到司機師傅告訴他抖音很有意思的那一瞬間，王玉珏才感覺自己被擊中了。經過深入研究，他發現這是一個很有前景的行業，他必須ALL IN。
於是，今年5月，王玉珏創立自己的MCN機構——沉浸文化，併入駐抖音。不同於跟風做熱門內容的模仿，王玉珏以後期影視特效技術製作為核心，從而賦能原創內容，希望藉此來提高自己的競爭力門檻。
與藝人簽約後，沉浸文化包攬其從養成到商業化的全流程，並負責內容選取、編輯、後期特效、剪輯、運營、公關等。
今年10月，沉浸文化拿到星瀚資本種子輪投資，金額約100萬元。在王玉珏看來，資方投他的主要原因是，在團隊只有兩個人的情況下，就做出了優質的內容。沉浸文化以不同於傳統模仿式的內容創新，主要以後期影視技術特效為手段，達到圈粉的目的。
旗下藝人介介的“畫框女孩”系列短視訊，在抖音上獲贊450萬，播放量超過1億。內容主要為一個女孩拿著畫框，時而從畫框裡走出來，時而又進入畫框。
王玉珏還透露，這個創意曾被唐嫣翻拍過。唐嫣團隊為其製作了一個類似的視訊，後期還專門做了一些技術優化，但“唐嫣版介介”的點贊量不到介介的一半。
公司成立後的5個月內，團隊僅僅只有“雙王”——王玉珏和王超。王玉珏曾負責過電影《北京愛上西雅圖》、《變形金剛4》的後期影視特效，並在樂視擔任過VR技術總監，擁有演算法經歷。王超是《女神一週榜》的導演，該視訊全網流量過3億。
持續生產有創意的內容
最先火起來的短視訊是快手；今年4月，微視又宣佈3億短視訊內容補貼戰略；一個月後，王玉珏卻決定入駐抖音做MCN。“抖音的總使用者量才是我決策的依據。”
在王玉珏看來，不光是抖音，各個短視訊平臺都存在以下問題：
首先，一夜暴富的故事廣為流傳，遮蔽了使用者的雙眼。大家蜂擁而至，卻沒有自己的核心競爭點，僅僅靠模仿抖音熱門來獲得流量，卻不知熱門玩法從藍海到紅海不過3天。
其次，一些傳統的影視劇製作人和廣告商組成了抖音的使用者大軍，但從90分鐘的視訊到15秒的短視訊，運營者使用者思維難以跟上。
此外，MCN機構熱衷於用簽約藝人擴大粉絲量的方式來運營賬號，實際上這些藝人往往也非獨家，後期運營控制上易出現問題。
艾瑞諮詢釋出的《2017網紅生態白皮書》顯示， MCN已簽約了超過90%的“頭部紅人”。 藝人願意與MCN機構捆綁，反過來，平臺也喜歡和MCN機構合作。
王玉珏認為，這中間最關鍵的點在於協同。抖音只需通過管理MCN機構來管理旗下的藝人，由於簡化了抖音管理流程，抖音也會在流量上支援MCN機構；反過來，MCN機構是正規軍，可以為藝人提供專業的攝影團隊、策劃團隊等，以及幫助達人進行商業變現。
雖然公司目前只能通過簽約獨家藝人來變現，但王玉珏相信在抖音上的變現渠道隨著時間的遷移會愈加豐富。他介紹，“就像今年6月，抖音還只能通過廣告變現。7月，就開始推出直播功能。一個月後，抖音又新增購物車功能。目前，請達人去參加匯演等線下變現渠道也在展開。”
為了讓藝人有更多的曝光量，王玉珏會時刻緊跟抖音熱門趨勢。他每天要看至少2個小時的優質電影、短片等，保證自己充足的閱片量。這一習慣，從創業至今，未曾中斷過。
除此之外，他還要研究抖音推薦演算法，並按照演算法來優化內容。他認為，“即使是依靠演算法技術驅動，視訊產品的本質還是在有創意的內容上，並且需要持續不斷地生產有創意的內容。”
雖然沉浸文化旗下的簽約藝人現在只有8位，藝人總粉絲量約500萬，但是王玉珏並沒有想過規模化運營。
“流量這個東西，總是來得快，去得也快。我想先反覆測試全流程的合理性，確定無誤後，再去規模化運營。”王玉珏解釋道。
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編輯 | 吳晉娜 校對 | 南柯
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