創業寒冬下，初創公司如何才能打破C輪死魔咒？
圖片來源@視覺中國
從2015年開始有關“資本寒冬”的聲音就一直沒有停歇過，但隨著網際網路風口一個接著一個的到來，彷彿喚醒了料峭中的資本，然而好景不長，在短暫的資本狂歡後，創投圈裡資本投資開始趨於緊縮，即使面對新風口也很難有初創企業像前幾年一樣輕易獲得動則千萬的投資數額，
根據有關資料顯示，2018的整體市場與2017同期相比，募資金額下跌了八成，企業融資越來越困難成為了一個不爭的事實，曾經流傳甚廣的“C輪死”魔咒又重新在創投圈瀰漫開來。
“C輪死”是指有近九成的B輪創業公司拿不到C輪融資，因此而陷入資金困境，甚至倒閉。 據不完全資料統計，在近幾年的創業企業中約有60%的公司在A輪到B輪融資中“死去”，能撐到C輪的不足12% 。一批又一批初生企業如流星一般，劃過璀璨的市場，終究淹沒在歷史的長河之中，供後投資人分析“憑弔”。
資本投資緊縮，行業獨角獸也難逃C輪死魔咒
自從中國接入網際網路以來，僅用了數十年的時間就達到了趕超歐美等發達國家的程度，其發展速度世界矚目。“中國網際網路寸土寸金”的意識貫穿了無數的創業人，使其紛紛加入到網際網路創業的大軍中來。而隨著中國移動網際網路的彎道超車，“網際網路+”浪潮也迅速佔領了整個創業圈，無數新生產業的到來，像一劑強心針刺激著資本市場。
然而今年開春以來，無論是一級市場還是二級市場都遭遇寒流，募資遇冷。今年4月27日《關於規範金融機構資產管理業務的指導意見》出臺後，資金再次全面縮緊。據證券時報·創業資本匯記者瞭解，今年上半年投資機構在投資金額和投資數量上均有所放緩，而創業企業的融資計劃和估值設定也開始趨於理性。由此導致私募規模快速增長的日子一去不復返。
有機構人士預測，與去年同期相比，今年下半年流入一級市場的資金將會出現斷崖式下跌，至少減少50%-60%，甚至可能減少70%-80%。
小米CEO雷軍曾說：“站在風口，豬都能飛起來。”的確，近幾年網際網路風口不斷，且大都經歷了短暫繁榮的春天，融資訊息一輪接著一輪，然而在融資熱潮過後緊接著的就是倒閉狂潮。
因為近年來市場大跳水，融資越來越困難，從去年下半年開始，越來越多的網際網路平臺開始成批倒下，甚至部分前期融資過億的獨角獸公司也難逃“C輪死”魔咒。
而其中的重災區莫過於共享單車和直播市場。時間倒退回兩年前，市面上還充斥著赤橙黃綠青藍紫等各色共享單車，無論是媒體還是圍觀群眾，都在為這新生事物津津樂道，然而不過短短一年的時間就走到資金斷裂，滿地凋零的悲傷境地，特別是當時的小鳴單車已經撐到了C輪融資，依舊無法逃脫倒閉的魔咒。
無獨有偶，這樣的倒閉潮同時也出現在了直播界，曾經引領行業的光圈直播，在高速發展了一年之後，因為融資不利而最終抱憾結尾，緊接著一大批直播平臺陸續關停。
為什麼創業公司容易在B之後C輪死？
一家創業公司已經撐過了A、B輪，按理說已經具備了一定的資金力量及行業前景，但是為什麼還是會“死”在C輪上呢？
1. 融資到手後急於擴張
創業公司分析網站Startup Geneme早前在對網際網路創業公司進行調查研究後發現，90%的創業公司會失敗，而導致其創業失敗的首要因素就是“過早擴張”，這個比例甚至高達70%。這些公司都不是死在殘酷的商業戰場，而是敗給了自己。
元生資本創始合夥人彭志堅站在投資人的角度也表示：“拿到錢之後快速擴張，是創業公司要死的前奏。”創業公司過早的急於擴張是個極其錯誤的決定。無論是換大的辦公環境，還是擴充團隊，亦或是擴大市場都需要大量的現金投入，在還沒有弄清楚自身產品的變現能力和市場需求時，這樣的擴張顯然帶來的風險更大。
2. 過於自信， 新的商業模式無法變現
對比A、B輪融資來說，C輪的融資金額肯定更大，而這時候投資人選擇是否要投注的根本就在於能否讓他們看到切實的收益資料。縱觀現在大多數完成了C輪融資的企業，不難發現他們大多數都有了較為穩定的商業模式，以及可觀的收益資料。也因此，目前的初創公司大部分拿不到C輪融資的主要原因，就在於其變現模式還只停留在“紙上談兵”階段，轉化率低且估值虛高。
3. 依靠燒錢營銷， 獲許的使用者黏著度低
為了能融到資，讓投資者看到資料，很多公司都會選擇用之前融到的錢來燒錢補貼搶使用者，從而在短時間內獲得巨大流量，而這也可以說是眾多網際網路企業的慣用伎倆。無論是之前的滴滴優步、餓了麼美團、還是摩拜ofo，燒錢大戰總是被人們所津津樂道。
然而燒錢補貼，無疑會加速資金的消耗度，一旦融資跟不上，資金鍊出現問題，倒下就是必然的結果。同時補貼“買”來的使用者黏度非常低，一旦補貼減少，使用者便會快速流失。
4. 投資機構盲目跟風， 企業過度依賴資本
除了創業者自身，投資方的盲目投資也是導致企業C輪死的外部原因。隨著中國經濟的迅速攀升，資本市場迅速崛起，投資方並不稀缺，在新風口到來初期，資本往往沒有時間去做深入分析，為了不落人後也並不會去過多在意專案的投資價值，這也使得，後期一旦資本發現這是一個偽風口就會迅速撤資，與此同時，近年來的融資熱潮，讓不少初創企業創業者過多依靠“融資”所獲得的資金，進而導致一旦資本撤資，企業內部資金便會被瞬間掏空，剩下的軀殼自然難以存續。
市場寒冬，如何打破魔咒
1.增加現金流儲備
雖然融資已經是企業發展的必然趨勢，但是隨著融資遇冷，遠水救不了近火，創業者自身也要做好應急預案，在保證自身正常運營的前提下儲存資金，以免因為融資不利而讓公司運作陷入停擺。
2.擴大本源市場 多尋找資金來源
要吸引資方，最重要的一點就是要讓其看到可收益的未來規模，擴大本源市場也就意味著創業企業要擴大細分領域，佔據更多的市場。同時條條大路通羅馬，融資也絕對不是獲得資金的唯一辦法，籌資等合理的資金來源都是可以考慮的，減少對融資的依懶性。
3.不要過度追求風口 正視風險
不管是創業者還是投資人很重要的一點就是不要過度追風口，在網際網路高速發展的今天，幾乎一天一個新風口，盲目追逐會導致的現實就是市場過於飽和，也就是我們常說的買方市場，供過於求，最後行業洗牌自然是必然趨勢。同時如果企業過度熱衷風口所帶來的爆發性紅利而忽略市場的真正需求時，極有可能會對企業未來的發展做出錯誤的預判。
在資本寒冬籠罩下，創業者想走出魔咒，投資人自然也不希望看到前期花出去的錢打水漂。但我們仍舊相信，經過理性的迴歸和市場的洗禮，當走過冬天，自然能擁抱美麗的景色。
【鈦媒體作者：文 |小謙】
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