“平臺經濟”助攻古玩市場
隨著社會環境和消費需求的變化，今年2月商務部等12部委聯合印發了《關於推進商品交易市場發展平臺經濟的指導意見》，發展“平臺經濟”也成為傳統企業轉型升級的重要路徑。作為國內知名古玩市場的潘家園，正在努力摸索一條適合自身發展的“平臺經濟”模式，除了為商戶搭建引進來、走出去的參展平臺外，還與知名電商平臺合作，為商戶搭建了“線上潘家園”交易平臺。發揮了“以大帶小”的作用，逐步形成了整合服務、協同產業的平臺經濟生態。同時，也為傳統古玩市場探索“平臺經濟”提供了新的樣本。
轉變思維 發力“平臺經濟”
隨著電子商務的迅速崛起，傳統商品市場格局不斷變化，商務部等12個部門聯合釋出的《關於推進商品交易市場發展平臺經濟的指導意見》中提到的“平臺經濟”模式無疑成為傳統商品交易市場轉型升級的重要指引。這些市場正在尋求轉型，而“平臺經濟”正是一個重要的發展方向。中國物流與採購聯合會大宗商品交易市場流通分會祕書長周旭曾在接受採訪時指出：“平臺經濟模式具有高階化、服務化、融合化的特徵，將重塑商品交易市場核心競爭力。”
古玩市場與其他傳統線下商品交易市場一樣受到經濟大形勢的影響。對於這樣的現狀，北京市工商聯收藏品行業商會祕書長陳鵬分析道：“市場環境不好，古玩市場也受到影響，這是肯定的，在這種大形勢下，古玩市場必須轉變思維，才能不被經濟大潮淹沒。”對此，全聯民間文物藝術品商會特邀會長宋建文認為，“古玩市場的轉型勢在必行，未來的發展需要藉助新科技、新思維進行有創意性的新探索”。
古玩行業該如何應對經濟形勢下探，網際網路交易模式的衝擊？對此，北京潘家園國際民間發展有限公司規劃運營部相關負責人表示，“潘家園作為國內知名的古玩市場，正在努力轉變身份，主動作為，變之前單一物業管理方身份為現在的平臺資源整合方，深度參與對文化、商戶、展會、線上資源等平臺資源的整合工作，讓平臺上各類優質資源都能夠發揮更大的價值。同時，利用開放包容、資源共享、合作共贏的平臺思維，開展模式及渠道創新”。
渠道創新 打造線上平臺
在“平臺經濟”的大背景下，古玩市場該如何開闢出不一樣的發展之路，在不斷提升人氣的基礎上，保持健康有序的市場秩序，平衡好傳統文化消費習慣與現代文化消費趨勢的衝突，也成為需要思考權衡的問題。與此同時，人們的生活方式和思維習慣也在潛移默化地改變，針對這樣的變化，潘家園在去年11月與京東平臺正式開啟了戰略合作，打造了“線上潘家園”平臺。
“我們拓展整合了潘家園的線下商戶資源與京東線上的客戶資源。因為古玩藝術品多為非標產品，所以我們利用了京東拍賣這一平臺。非標品利用線上拍賣平臺能夠發揮更好的效果。截止到目前，已經有80餘家商戶入駐了"線上潘家園"平臺。”北京潘家園古玩藝術品文化傳媒有限公司總經理劉杉補充道，“因為市場的商戶大多比較傳統很少接觸線上，所以我們還為市場商戶提供了手把手的線上開店指導、產品拍攝及上傳指導及線上產品運營指導等服務，希望幫他們走出線上交易拓展的第一步。”
北京商報記者瞭解到，其實在“線上潘家園”平臺建立之初的幾個月裡，潘家園自己先在京東拍賣中開設了自營店，對於開設自營店的初衷，劉杉表示，“開自營店的意義就是我們要先自己趟水，然後把流程、銷售模式、流量、售後服務等問題摸清楚，然後才能將經驗、技巧、方法分享給商戶”。潘家園通過平臺業務的延伸，幫助商戶將他們從線下單一渠道，拓展為線下線上相結合的模式，線上線下可以互相引流，客戶不僅可以線上平臺購物，還可以到線下平臺體驗。而對於線上銷售的效果，劉杉表示，“截止到目前，"線上潘家園"平臺的月平均銷售額在40萬元左右，目前平臺做得最好的商戶，已經可以達到月銷售額50萬元左右”。
“未來，在京東平臺運營成熟的基礎上，我們還會繼續拓展與其他電商平臺的合作。”劉杉表示。從潘家園的線上平臺拓展不難看出古玩市場中“平臺經濟”的建設，需要通過渠道拓展連線多方資源，以共贏的方式，發揮各方所長，最終達到1+1>2的效果。
多元平臺 激發市場活力
除了線上平臺的拓展，“平臺經濟”應當更加多元，古玩市場要搭建時尚的“舞臺”，與商戶共同唱好每一臺戲。潘家園一直在嘗試利用平臺資源優勢，組織自主創新型展會，進行不同地域間特色文化的交流，激發市場活力。
展會作為潘家園市場“平臺經濟”發展的重要組成部分，除了連續多年舉辦的連環畫展、紅藏展等傳統型展會外，潘家園還引入了景德鎮國際陶瓷博覽會、全國核雕名家作品展、國石·賞石藝術博覽會等創新型展會。潘家園為古玩市場舉辦創新型展會提供了諸多樣本，它既是市場多元平臺發展的新嘗試，同時也促進了文化的交流互動，增強了使用者黏性，聚攏了更多人氣，同時也為市場儲備了更多優質的商戶資源。
值得一提的是，今年的6-10月潘家園將一改27年來5點閉市的老傳統，緊隨夜經濟風潮，將營業時間延長至19點30分。7月和8月還會分別舉辦為期一週的美食文化節活動，並同期舉辦開原石、開青皮等淘文化的活動，在此期間，潘家園的營業時間將延長至21點30分。在潘家園的商戶看來，此次營業時間的延長是一次難得的嘗試，消夏季期間組織的系列活動也將有效地帶動人氣，增加營業收入。此外，還為周邊社群居民提供了文化交流互動的平臺，華威里社區服務站站長安豔在接受北京商報記者採訪時表示，“潘家園舊貨市場隸屬於華威里社區，跟社群一直保持著共建共築的關係，我們希望通過潘家園這一文化平臺，攜手打造一系列能夠滿足居民文化需求的活動和傳統文化課程，即將舉辦的兒童淘寶集市、收藏知識講座、文藝表演等活動都是雙方利用各自平臺合作的成果”。
除了在潘家園舉辦的各類特色展會外，潘家園還打破地域的限制，搭建平臺積極組織市場商戶“走出去”，其中，許多商戶都通過這些展會實現了品牌的推廣和宣傳。7月12日-16日，潘家園將攜市場內玉石、硃砂、核雕、紫砂、建盞等14家優質商戶組團參展第三屆中國（五臺山）國際佛事用品博覽會。北京潘家園舊貨市場有限公司副總經理王麗梅表示，“這是市場第二次組織商戶參與五臺山佛博會，我們會提前與展會方對接，挑選品類契合展會文化的商戶參展，通過搭建活動平臺的方式，在為商戶提供的增值服務的同時，促進文化交流和傳播”。
平臺其實有很多種解析，它可以是一種機會、一種環境、一個載體、一個舞臺、一種模式或是一套系統。而平臺的好壞也將直接影響市場的發展和商戶的收益。“潘家園作為傳統的古玩市場，正在努力嘗試利用平臺思維整合自有和外部資源搭建平臺，”上述相關負責人認為，“搭建平臺只是形式，只有留住老客戶、吸引新客戶，培育、滿足客戶的消費習慣，才能真正擁有市場，喚醒古玩市場活力，形成一套適合自身發展的"平臺經濟"模式樣本。”