單市場授權金6萬元，付費收入五五分，我們這樣看國漫出海
編者按：本文來自微信公眾號“ ofollow,noindex">三文娛 ”。36氪經授權轉載。
“漫畫出海”並不是一件新鮮的事情，從早期的國人原創作品出現在海外漫畫雜誌或平臺，到國內CP方直接與海外平臺合作上線多部作品， 國產漫畫向海外輸出變得越輕車熟路。
其一，是漫畫內容製作方面的出海業務。平臺和CP與代理公司/平臺合作正在步步深入。
2016年漫畫島摸索著出海，目前部分作品已與韓國，東南亞，歐美等市場的主流漫畫平臺直接建立了合作關係。截至今年7月，已有21部原創作品在海外平臺上線。
翻翻動漫的海外業務，則是從早期和集英社合作進行正版漫畫的代理，拓展到向海外輸出作品。目前，已在海外發行的作品包括《快把我哥帶走》《拾又之國》《時間支配者》《昨日青空》等。
其二，是基於平臺或App，在海外獲取使用者，將國內的作品通過自有平臺推向海外市場。例如，不久前剛獲得新一輪融資的WebComics。
近期，以獨立App為核心產品，面向海外使用者的漫畫平臺，被更多資本看好。
這可以從 WebComics 披露的產品資料看出一些端倪。WebComics 是一款面向移動端使用者推出的漫畫App，安裝使用者數500多萬，月活230萬左右，有許多使用者來自歐美市場。而在作品方面，上線作品350 部，國內外內容合作方數量百餘家。
而這樣的App，還有MangaToon……
也就是說，國內的漫畫內容製作公司出海，選擇至少有三種：和代理商合作拿授權金和付費分成；直接和海外平臺合作；直接和國內做海外市場的平臺合作。
而據三文娛瞭解，漫畫經由代理商發行到韓國，單部授權金6萬元，付費收入五五分，CP不負責翻譯。這樣金額的前提是，漫畫在品質、題材和故事等方面，均被稱道，且在國內有了不錯的人氣和閱讀資料。
那麼，“寒冬說”之下，出海能否成為漫畫CP儲糧過冬的方法之一？資本怎麼看國漫出海？
海外的確有肉吃
作為漫畫產業起步更早的北美、日本、韓國等地區，其產業規模、運營模式以及使用者付費都相對成熟和完善。這是海外市場的一大吸引力，也是漫畫出海的外部優勢。
根據ICv2和Comichron聯合釋出的北美漫畫和影象小說2017年銷售年報資料，自2015年開始，連續3年北美漫畫行業年度銷售額已超10億美元（約合人民幣69億元）。
在日本，儘管漫畫市場總額正在不斷縮水，但據出版科學研究所釋出的資料， 近年來日本漫畫市場整體銷售額仍然保持在4000億日元（約合人民幣245億元）以上的規模。
而韓國方面，漫畫產業持續良好增長。據《2017漫畫產業白皮書》，2017年韓國漫畫銷售額約一兆韓元，同比增加6.3%，約合人民幣60億元。
本表資料以2018年11月26日人民幣匯率為基準摺合估算
美日韓漫畫市場龐大的資料背後，是相對完善的產業鏈以及深厚的付費使用者基礎。
漫畫市場規模最大的日本，漫畫雜誌、漫畫單行本長久以來佔據主要地位。原作漫畫往往作為IP開發鏈條的前端，隨著動畫、遊戲、舞臺、周邊等衍生開發，原作人氣也會被帶動，漫畫作者和出版社不僅能賺取出版物銷售帶來的收入，還能從版權中獲得豐厚收益。
北美市場上，漫威和DC牢牢佔據漫畫出版的頭牌。2017年漫威以36.36%的市場份額穩居第一，DC則以30.07%位列第二。漫威和DC手中聚集的大量漫畫IP，通過工業化電影生產，在全球市場上收割票房。同時，藉助電影的廣泛影響力，IP授權衍生品全球熱賣。據瞭解，漫威每年來自衍生品的收入能夠達到10億美金。
相對而言，韓國則是一個新興市場，網路漫畫表現非常突出。2017年韓國網路漫畫銷售額約為7240億韓元（約43億人民幣），佔到了整體市場規模的7成以上，可謂推動韓國漫畫產業發展的中堅力量。從網路平臺到內容公司，韓國已經形成了相對成熟的產業模式。
除了較為完善的產業鏈外，海外漫畫業界的公司對於IP的運營以及使用者的維護等方面也顯示出了更加豐富的經驗。
以網路漫畫平臺為例。與美日韓漫畫公司、平臺有著長期、密切接觸的漫畫島向三文娛介紹，“海外平臺的資料通常相對健全，可提供豐富的資料反饋，以幫助內容方評估作品的好壞，及時做出運營策略的調整”。
“同時，海外平臺很注重營銷推廣創作者。使用者運營上也會傾向於營造“為愛付費”的氛圍。 讀者不僅心甘情願付費，還會有一種通過自己挖掘並支援新作品、新漫畫家的自豪感。“
精細化的運作，在增強使用者的粘度同時，還提高了使用者的付費意願。以韓國為例，根據韓國文化產業振興院釋出的《2017 漫畫產業白皮書》，20% 的網路漫畫使用者表示當年間有過付費閱讀的經歷。其中，付費頻率最高的為“1 月 1 次”，佔30.8%；支付金額最高頻的區間為“1~5 千韓元”（約合人民幣 6~30 元），佔53.6%的使用者，其次是“5千~1 萬韓元”（約合人民幣30-60元），佔比22.4%。
數字漫畫也是新機遇
在全球漫畫市場上，通過網路發行的漫畫或者數字漫畫，正在扮演越來越重要的角色。
但在不同地區，漫畫數字化的程度則有著不同的表現。
像中國、韓國等相對新興的漫畫市場，年輕人已經逐漸習慣通過移動終端平臺閱讀漫畫，漫畫形態也在條漫化、彩漫化方向上快速發展。使用者的消費習慣正在被數字漫畫所引導。據調查，2017年韓國數字漫畫的閱讀佔比達73.6%，相對的，紙質漫畫的閱讀佔比僅有26.4%。
韓國網路漫畫的市場規模也在飛速發展，從2013年的1500億韓元（約9億人民幣）增長到2017年的7240億韓元，5年的增長率為382.67%。
而在傳統漫畫出版產業模式較為完備、產業格局較為穩定的日本和美國市場，數字漫畫的發展，還處於不斷探索的變革時期。
2017年，日本漫畫單行本的電子書銷售額首次超越紙質版，高出2.7個百分點。同時，數字漫畫在整體漫畫市場中的比重也在逐年增加，已超過4成。
儘管趨勢已現，但日本數字漫畫仍然面臨諸多制約。例如，由於頭部漫畫IP大多掌握在老牌出版社手中，漫畫平臺提供的數字漫畫不少存在更新滯後、熱門作品缺乏的困境。
三大漫畫出版社近5年相關業績
在漫畫雜誌銷量大幅下滑、數字漫畫不斷擴張的背景下，日本老牌漫畫出版社不得不採取轉型措施。除了和網路平臺達成合作，以集英社的“少年JUMP+”、講談社的“Mangazine Pocket”以及小學館的“MangaONE”等為代表，出版社自己紛紛推出線上漫畫APP。而講談社不斷升級的電子漫畫雜誌包月服務“COMIC DAYS”，則可視作介於傳統雜誌連載與網路連載之間的形式。
而目前階段在日本表現良好的網路漫畫連載平臺LINE Manga和comico的身後，都能看到韓國企業的身影。
LINE漫畫近5個季度的使用者充值流水錶現。 注：NHN comico株式會社2017年6月進行過調整，2017年決算資訊未公佈銷售額
相比之下，北美數字漫畫的發展更像陷入了“暫停”，連續三年數字漫畫的銷售額基本穩定在9000萬美元（約合人民幣6.2億元）左右，甚至不到市場總額的1成。
造成這種局面的一個關鍵原因，在於數字漫畫的價格遠沒有低到成為讀者拋棄實體漫畫的理由。在逐漸意識到數字漫畫是商機而不是威脅後，漫威、DC等頭部出版商開始在數字漫畫領域著力，採取一系列讓利措施和會員服務。漫威還開發了自己的漫畫電子閱讀軟體 Marvel Unlimited。數字漫畫平臺ComiXology也加大了原創內容的儲備。
數字漫畫分銷平臺ComiXology首頁的讓利推廣
數字漫畫在全球市場的崛起，正在改變原有的市場格局。對於美日等地區，傳統漫畫出版市場已經飽和，數字漫畫將成為新的增長點。
而這，或許給國漫出海帶來了更多機會。
一方面，為了能夠和掌握眾多頭部IP的傳統出版商競爭市場，數字發行平臺對於原創內容的需求增大。來自不同地區、風格多元的優質作品開始受到青睞。
2018年，漫畫島將21部獨家原創作品成功輸出到海外。《拂曉的花嫁》《變成男神怎麼辦》已陸續上線韓國KakaoPage、BoomToon、RidiBooks等平臺；《高校晉階法則》已上線日本Comico泰語區及美國Tapas平臺。今年還會將輸出的作品數量擴大至50~100部。
其中，頭部作品在海外單平臺的預付保底金可以達到數十萬元人民幣。
另一方面，無論是老牌的成熟漫畫市場，還是新興的年輕市場，依託技術和網路的數字漫畫都是一個新的賽道，充滿了無限可能。
海外市場的資本看好國漫出海
但國內的內容製作方，以及海外市場的受眾，做好了國漫“走出去”的準備嗎？
險峰長青是WebComics的天使投資方。在接受三文娛採訪時，他們坦言，從大的方向趨勢上來看，全球使用者在內容需求上的差異化正在慢慢變小，大IP的輸出，讓彼此的使用者開始瞭解對方的文化，文化壁壘將會隨著全球文化的交流逐漸被打破。因此漫畫出海一定是有機會的。
中國漫畫在“走出去”的過程中，除了摸索不同地區使用者的特點和習慣，去“適應”市場。
另一方面，中國漫畫也有著自身的優勢和底氣。
而底氣的來源，主要在差異化的文化背景以及在女性向、少年向市場的經驗積累。
漫畫島告訴三文娛，在這幾年出海過程中，他們感受到海外使用者需求也在發生變化。古風、仙俠、玄幻等特色化的內容，以及霸總、校園戀愛等共鳴化的題材，這兩方面的需求正在擴增。
從2008年夏達的《子不語》出現並登陸集英社《Ultra Jump》連載以來，中國漫畫的出海始終伴隨著鮮明的中國風。
《非人哉》單行本發行臺灣、越南、韓國等地，古風國漫《月沉吟》即將上線韓國平臺。中國特色的作品正一步步在全球漫畫市場上爭取一席之地。
想要內容輸出，文化差異常常是創作者擔心的一個問題。但“差異“就像一柄雙刃劍，有弊也有利。從利好的方面來看，“差異”往往帶來的是新鮮的刺激感。充滿異國情調和氛圍的作品，能夠滿足海外使用者多元化的口味。
隨著中國文化走向世界的總量不斷增大，海外使用者對於中國特色的內容接受度也將越來越高。
而共性化方面，女性向、少年向的作品，在年輕使用者群體中更容易被接受。
由於女性戀愛題材更加註重情感和情節，文化因素所佔比重和重要度相對較輕，使用者的理解門檻得到一定程度的降低。
在文化背景差異較大的歐美，WebComics選擇了開墾年輕女性使用者市場，平臺上線漫畫以純愛、霸總、青春搞笑和職場等型別的女性向題材為主。對於被漫威、DC的超級英雄所霸佔的市場來說，女性使用者未來有更大的開發潛力。WebComics的頭部作品如純情戀愛題材的《我被愛豆不可描述了》（ I Was XXX By My Idol）以及霸道總裁類的《純情丫頭休想逃》（Honey, Don't Run Away）在歐美使用者中均贏得了較高的接受度。
左：ASK STUDIO 的《最後的召喚師》獲Kakaopage等韓漫平臺推薦；
右：第年秒的《拾又之國》在JUMP+上連載，動畫化將於明年4月播出
另外，少年向作品也是容易獲得廣泛共鳴的一種型別。少年向作品不少帶有架空、科幻、奇幻等元素，情節以熱血冒險為主，既規避了許多現實因素帶來的理解障礙，其緊張激烈的故事節奏對於男女讀者也具有很大吸引力。
本土化和作品質量仍是需要克服的難點
雖然大的環境正朝著良性化發展，但中國漫畫要走出去，還將面臨一系列需要克服的問題。
首先是市場的多樣性。儘管中國之外的都被統稱為“海外”，但從前文所述可以看出，它並非鐵板一塊，北美、日本、韓國等地區的漫畫市場各自擁有獨特的傳統和模式，以及未能詳述的歐洲、東南亞地區，僅語言就種類繁多。
險峰長青在觀察國內漫畫行業出海時發現，目前階段國內大的平臺其實還是重點做國內市場，還沒有把太多的精力去關注到海外的市場——因為海外市場相對來講比較分散。由於市場分散，對於本地文化和本地特色的理解就非常重要。文化內容的輸出，不能一股腦全部拿出去，還是需要精準挑選的。所以如果不懂當地使用者，就很難去直接地去做。
在談到現階段漫畫出海困難時，漫畫島也指出，主要的困難在於內容題材的本地化以及差異化。
另外，除了外部複雜的市場環境，國內漫畫創作層面也有值得進一步提升的地方。
“提高作品質量”，不止一家出海的漫畫公司向三文娛提到這一想法。國外使用者對優質內容的需求，正在促使國內創作者做出積極改變。
漫畫島在與海外各大平臺合作過程中感受到，海外平臺對內容品質的高要求，開始倒逼國內CP方提升作品品質，面對使用者的需求，國內作品質量的提升空間還很大。