金巨集洲：2B流量紅利時代來了，你抓得住嗎？
e 籤寶創始人金巨集洲出席了本次大會，並進行了精彩的演講。
本文整理自金巨集洲的演講實錄，內容略有刪減。
1、2B有沒有流量？
最近提到移動網際網路，無論是媒體還是專家都在討論流量，流量紅利枯竭，2C流量及紅利正在消失。而對於2B而言，很少講流量，那麼2B究竟有沒有流量？實際上網際網路本質是必須“玩”流量，這是它的本質，所以，2B肯定也是有流量的。怎麼“玩”得好，才是關鍵。
流量分為兩種：第一，原始流量，比如中國多人上網，多少人用智慧手機自然就有流量，這是原始流量。第二，二次流量，比如微信，很多人想從微信匯出一部分流量，這就是是二次流量。
二次流量的形成及轉化有以下幾方面：第一，從高頻次的應用到低頻次。第二，部分高時長的應用往低時長的應用轉，這是有流量匯入的可能性。第三，功能多、跨度大、頻度和時長都很高的綜合性或者垂直性平臺如釘釘、企業微信。
現階段，2B的SaaS服務是正在雙重流量紅利的疊加期，它有很多原始流量和二次流量，就看怎麼轉化、挖掘。比如在數字中國驅動之下，企業數字化轉型、升級、供給側改革、兩化融合及企業上雲等為2B帶來了大量流量紅利及機會。在釘釘、企業微等功能多、高頻且垂直化平臺也能夠為流量池也能夠為2B帶來二次流量。
2、SaaS“滯脹期”下的流量機遇
現在新型SaaS進入“滯脹期”，2B企業比較焦慮，那麼如何在新時代下抓住這個機會？如何在新的形勢下，“玩”轉流量？未來2B行業將會被重構。
以電子簽名為例。
電子簽名是一個非常大的概念，最早以前叫電子簽章，從2003年開始到現在已經有十多年的歷史，在第一個十年發展中，2003年到2013年它是一個軟體時代，那時候交付的是軟體，客戶以政府、大型企業為主。
但從2013年以後，隨著SaaS的興起、普及，中國最早電子簽名SaaS平臺——e籤寶的推出，進入了SaaS的“賽道”，享受到移動網際網路發展的紅利和雲的紅利。移動網際網路之後電子簽名成為必要，在業務全程線上環節中的必要環節，不論是網際網路金融還是網際網路家裝、網際網路二手車交易也好都是我們的客戶。
在此過程中，e籤寶又進行了細分——把服務不斷去疊加，把它簡單分成2.0到2.5，2.0提供單一的產品簽名，後來從簽名到認證到資料存證、法律服務、合同管理等，把它定義為生態初步建成，目前已經是2.5階段。
2018年，現在電子簽名應該會越來越普及，由過去專業人士使用會向普通大眾去使用。第一，大眾化。就像SaaS普及一樣會越來越好。當然電子簽名有它的特殊性，比起普通的SaaS它更多有帶有2C屬性和連線性。下一階段，將進入3.0時代稱之為智連時代，人工智慧和連線性它會形成自發的網路，到某個時間點比較多人用電子簽名服務，會自主的去做簽約傳遞、信任的傳遞，在新的流量加持時代下，e籤寶增長會更快。
未來電子簽名行業將呈現以下趨勢：第一，流量紅利的加持會爆發式的增長。第二，大眾化的普及，中小2B付費增強。第三，馬太效應頭部集中。這不僅是電子簽名行業，大部分新型SaaS行業或者細分行業所體現的都是這個特點，到了要跨越突破的階段。
3、2B流量新玩法
在2B流量紅利時代，怎麼玩？用一句話總結“以2C的思維做2B增長閉環”，關鍵字在增長閉環，而不在2C。我們需要有流量思維，要不然和軟體有什麼差別？
首先，第一關鍵點就是產品本身，要有一個自帶流量的產品肯定是關鍵。SaaS產品首先還是要強呼叫戶體驗。
第二，要照顧大多數企業的需求，但千萬別被小部分企業需求帶走了，帶偏。另外是2C化精細的運營，建立科學的營銷體系。從品牌、線索、商機到成交，整個環節每個環節可能都有進行優化的可能性，建立科學的營銷體系，最後把這個流量進行變現。
第三，客戶成功。e籤寶對客戶成功的定義很簡單，幫助客戶完成KPI，企業用了e籤寶的電子簽名，我們甚至幫它做好內部企業PR的設計頁，幫助他去推廣，只有客戶成功了，這個環才能迴圈起來。
最後,中國網際網路跟美國不一樣。首先，大的網際網路企業都號稱沒有邊界。第二，有流量的都是老大，所以基於這樣的思考，作為一個垂直行業的SaaS也好或者各種各樣的SaaS也好，有以下建議：
第一，行業做深，只有抓住場景，才是王者。
第二，產品做厚。大的網際網路企業想做的量大面廣，肯定自己做，不過SaaS企業怎麼辦？e籤寶的全鏈條電子簽名閉環服務就是例子，它從智慧稽核到法律服務到合同執行等等環節，就是一個很厚的服務。e籤寶抓住了很多場景，比如最多跑一次的場景，也有很多領域的應用場景，比如租房領域、金融領域、企業服務等等，這些應用是大企業非常需要的。
第三，流量嫁接。能不能夠嫁接流量過來？如能，會讓你會更輕鬆。