真格基金鄭朝予：教育行業進入資料積累時代
【獵雲網（微信：）】11月26日報道
在11月24日的虎嗅F&M創新節現場，真格基金合夥人鄭朝予通過演講分享了真格在教育這條賽道上投資多年所收穫的切身感悟。
鄭朝予表示，VC在投資時最看重的是3個S：significant（市場足夠大）、sustainalbe（可持續發展的）和scalable（這個生意可以複製）。民辦教育完全滿足前兩個S，但是可複製性一直在被質疑。然而，因為技術對教育行業的影響，使得人們可以把教育這個線下的生意完全線上化，從而解決可複製性的問題，所以，教育就成了一個投資市場的香餑餑。
在鄭朝予看來，當下教育創業有兩種最主要的形態，一個是出版，一個是服務。一種是以得到、喜馬拉雅或者凱叔講故事這種為代表的線上新時代的出版，第二個是以51talk為代表的線上的服務。而什麼才是教育呢？答案就是系統化，系統化就意味著，從A到B有一個固定的路徑，從低勢能到高勢能有一個系統化的方案。而今時今日，教育行業所面臨的挑戰就是如何通過技術的方式，讓大家在不斷提升自己勢能的過程當中（從低勢能到高勢能），也能夠享受到樂趣。
鄭朝予認為，線上直播除了解決教育公平以外，還是資料的積累。當資料可以積累、迭代，教育方法、產品可以迭代後，就給線上教育再次帶來了巨大的變化和機遇。他還提出了一個思考：如果說2018年是教育的元年，在未來它將如何去更高效率地利用這些資料來找到最佳的演算法，進而提供一個最好的資料庫跟平臺呢？
“而總結下來，教育行業也分為三個時代：第一個時代是連鎖化，靠的是管理能力的提升，管理科學的進步；第二個時代是線上化，直播也好，移動網際網路也好，帶來了這樣的機會；第三個時代，也就是未來，通過資料累積後，那些真正具備去擁有算力演算法的公司，他們如何找到教學方法與教學內容的最優解，針對每一個人提供最優的解決方案。”
以下為其演講內容：
接到邀請的時候，我們覺得主題選得非常好。今天前面所有嘉賓的分享都提到了今年的一個非常熱門的詞——人工智慧。
在2012年的時候，真格就投資了依圖、雲天立飛、格林深瞳、出門問問，還包括後面的地平線等等這樣人工智慧的公司。在2012年投資的時候，那個時候並沒有人工智慧一個熱門詞。我記得很清楚，當時依圖的創始人朱龍講到，最早依圖是用影象識別和模式識別的技術去做電商的裡面的3D演示這樣一個產品的，但是後面就開始轉型投入到安防等其他領域的應用，這幾年，人工智慧在各個場景、在各個應用落地上找到了出口，真正發揮了作用。
今天我著重分享一下我們自己看到的，人工智慧在教育裡面的一些落地應用的場景。大家已經看到，教育在過去五年已經成為一個投資的風口，對吧？在VC的投資邏輯中，選擇標的的時候，有三個S最重要。
第一個，significant，市場足夠大。第二個是sustainable，可持續發展的。第三個是scalable，這個生意可以複製。
這是所有VC在看商業模式的時候，或看一個公司值不值得投的時候，要問自己的最重要的三個問題。幾千年來，我覺得第一個跟第二個S，教育是完全滿足的，也就是市場足夠大。
雖然也有人在質疑我。比如說前兩天，我們原來投過的一個機構叫做美菜，最近也是剛融完新的一輪65億美金。跟他們交流的過程當中，美菜那邊說中國的雞蛋是一個5000億的市場，豬肉是一個2萬億的市場，水果是一個3萬億的市場。大家知道整個教育是1萬億的市場，民辦教育是一半，5000億，也就是一個雞蛋的市場。
但是我跟他說，我說你不能這麼比，雖然民辦教育只有5000億的市場，但是對於一個國家的它的重要性不是雞蛋可以去比擬的。不僅市場足夠大，而且有足夠的社會的價值。
第二個，教育這個模式持續了幾千年，但是為什麼過去大家對教育沒有那麼感興趣？尤其在VC這種高風險投資的領域，大家始終質疑的是它scalable的能力。
教育作為一個零售服務業，到底怎麼樣才能夠規模化？今天，技術帶來了機會，過去五年最大的一個風口是直播，我記得2015年的時候映客這一波的直播平臺，讓直播的風颳滿了全國。不過大家會發現慢慢的僅僅是秀場直播的話，“留存”這一點是不夠的，
但教育作為一個系統化的服務，運用好了直播的這樣一個技術，同時提高了留存。直播，不僅在過去五年，還包括未來，我都覺得會是一個巨大的風口。
未來的五年，因為技術對教育行業的影響，使得人類歷史上第一次把教育服務這樣一個只能夠線上下的生意能夠完全線上化，解決了教育的scalable的問題，解決了可複製化的問題，這樣的話今天我們才會看到，教育成為資本市場中一個大家非常熱衷去投資的品類。
當然也跟這個時代有一點的關係。大家一直提到整個流量紅利的終結，即今天的流量就在那個地方，在巨頭的手裡面，大家都在找怎麼樣能夠把流量進行高效率的變現，教育產品本身作為一個生命週期夠長、並且更為剛需的一個變現方式，受到了這樣的熱捧。
這是我自己看到的，在資本市場當中，教育創業可以一直持續下去的一個原因——3S在今天出現了滿足。
當下教育創業有兩種最主要的形態，一個是出版，一個是服務。一種是以得到、喜馬拉雅或者凱叔講故事這種為代表的線上新時代的出版，第二個是以51talk為代表的線上的服務。
在這個地方，我給大家分享一個思考點，就是說：大家提到教育，那到底怎麼定義教育？如果教育僅僅是“教育新的認知”的話，google這種搜尋引擎、知乎這種問答社群也是教育。但是教育、線上教育、尤其是狹義上的教育，很重要的一個定義點，就是系統化。
系統化就意味著，從A到B有一個固定的路徑，從低勢能到高勢能有一個系統化的方案。
這其實跟移動網際網路是有一些違背的：移動網際網路講究的的是碎片式的學習。教育本身在網際網路當中、在過去的時間裡，之所以很難規模化，也是因為面臨著這樣一個挑戰：如何能利用好網際網路去做好系統化學習？很多時候，大家都覺得教育、醫療這種服務是逆人性的，對吧？因為大家總想去看一看動畫片、孩子也不願意去做題。
怎麼樣能夠用技術的方式，讓大家在不斷提升自己勢能的過程當中（從低勢能到高勢能），在這個本身非常痛苦的過程裡也能夠享受到樂趣？這是今天我們教育行業所面臨的挑戰，也是我今天提到的，技術可以帶來的一些改變。
剛才提到，過去五年最大的一個變革是線上直播，它從大班的直播課，到後面的一對一、小班課的實現，線上直播解決的問題是教育公平，是資料的積累，是認知的研究，是形式的創新。
從線下到線上，這樣一個搬移的過程是非常重要的。因為我自己是做教師出身，也是學教育學的，我一直覺得教育的發展比不上醫學，我們招一萬個新概念老師，第一個老師跟第一萬個老師講的都不一樣，可是有提升嗎？因為我們沒有資料的積累、沒有迭代，教育方法、教育產品都無法迭代。但看看醫學，近代醫學之所以出現了發展，是因為解剖學、病理學這些有案例可以去分析、去沉澱。
教育確實在過去幾千年來沒法進步，最重要的原因是因為這些資料沒法去沉澱下來。今天我們能看到的，線上教育帶來的巨大變化及機遇是什麼？所有的資料能夠沉澱下來了！
今天的教育也像醫學一樣，從中醫向西醫的演進，也是教育本身由過去的“不可知”到今天的“可知”，我們可以通過和以前一樣的知識教授的過程，得到孩子的反饋，TA到底感興趣還是不感興趣？TA是否已經學懂了這些資料的積累以及迭代？找到最好的教學方法，找到每一個人最佳的學習路徑。
我一直也認為技術最大的好處，是幫助每一個人實現自己的福祉的最大化。所以說，技術在工業革命那個時候帶來的是成本降低，今天網際網路技術以及未來的人工智慧技術，最重要創造的叫做personalized customization（個性化定製），就是既有低成本，同時又能夠個性化：能夠低成本地滿足每一個人不同的需求。
教育資料的累積，在未來所帶來最大的作用是讓教育變成一個可分析的、可認知的有效路徑，為每一個人的認知，找到自己最佳的解決路徑。
過去的線上產品和服務的出現，為未來教育的進一步的迭代累積的大量的資料。如果說2018年是教育的元年，在未來它將如何去更高效率地利用這些資料來找到最佳的演算法，進而提供一個最好的資料庫跟平臺呢？
教育的本質與初心決定了一個企業的宗旨，也就是說當你的出發點僅僅是提高效率本身是不夠的。初心是什麼？是為了每一個人找到最好的教育，因為一個人的認知實際上是分五個層面的，從資料、到資訊、到知識、到技巧，最後到人性。教育的最高的境界是發揮一個人光輝的人性，技術本身也是為此服務的。
最後總結一下，我們自己認為教育行業的三個時代：
第一個時代是連鎖化，靠的是管理能力的提升，管理科學的進步。
第二個時代是線上化，直播也好，移動網際網路也好，帶來了這樣的機會。
第三個時代，也就是未來，通過資料累積後，那些真正具備去擁有算力演算法的這樣的公司，他們如何找到教學方法與教學內容的最優解，針對每一個人提供最優的解決方案。
過去我們只提教育的初心，但是在加了技術這樣一個變數後，相信在未來，教育對每一個人來說會更加的美好，謝謝大家。
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