土巴兔掌門人王國彬：活下去，建壁壘
投中網（https://www.chinaventure.com.cn） 編者按：對於創業，王國彬由始至終都凸顯著狼性。
“時間就是金錢”，這句屹立在深圳蛇口30年的口號，放在如今鬧哄哄的網際網路，則蛻變成文藝版的“唯快不破”。
家裝O2O風口之下，周遭玩家林立，引發一場敲鐘狂潮。今年7月，土巴兔老對手齊家網“先發制人”，搶先登陸港交所，一下子被殺個措手不及的王國彬不免開始有些著急。
正所謂先發制人，後發受制於人，從小熟讀古典文學的王國彬深諳此道理。
一個月後，儘管剛剛走出多年虧損的泥潭，土巴兔依舊緊跟其後匆匆向港交所遞交IPO申請書，試圖在同一起跑線上與齊家網一爭高下。
壹
對於創業，王國彬由始至終都凸顯著狼性。
很少有企業家會公開承認自己的偶像是一名演員，但王國彬說他的偶像是周星馳。“周星馳也在挑戰自己，他有一個創業者特別需要的東西就是韌性，任何東西都打不垮他。”
前後創業三次，中途曾試過“血本無歸”的王國彬，也許在周星馳身上看到自己的影子。
跟齊家網掌舵者鄧華金為“一套婚房”走上創業之路不同，王國彬的創業之路是自發的。
2000年，自幼熟讀《增廣賢文》、《三字經》的古典文學的王國彬，受到一連串打擊後，決定“棄文從商”開始人生第一次創業，當時他瞄準的領域是計算機，於是帶著3萬元，在老家江西創辦了計算機培訓學校，主做設計師與程式員培訓。
那一年，他18歲，剛從當地一所大專師範院校畢業。值得一提的是，後來“功成名就”之後，為擺脫“土老闆”的形象，王國彬特意去中山大學攻讀一張計算機的本科文憑（非全日制），其實他不需要介懷，網際網路時代，精英與草根並行不悖，君不見以蔡文勝領銜的“草根派”大行其道。
但王國彬就王國彬，總是不甘人後。
很多年後，在某次訪談中，當主持人問他的人生追求是什麼時，他坦言，“帶一幫兄弟做有意義事情，順便還能發家致富，多有意思啊！如果有三五個好兄弟，跟我一起躺在田裡吃西瓜，多好！”
“發家致富”很快成為現實。
僅僅2年時間，王國彬的計算機培訓學校發展壯大到學員上千人，與此同時，野心也在一天天增長。在經營培訓學校之外，他還同時經營著飯店、裝修公司、電腦銷售公司以及廣告公司，很快他就賺到人生的第一桶金——1000萬。
此時，他剛滿23歲。
少年得志的王國彬，憋了一個大招——殺入熱門的搜尋引擎領域。那是2005年，海歸李彥巨集帶著百度納斯達克上市，敲鐘當天股價比定價足足翻了好幾倍，飆升至150多美元，創造了美國股市200多年曆史中的最高紀錄，成為當時中概股的明星。
百度赴美上市的創富故事深深刺激著王國彬，一股腦熱之下，他帶領四、五十人的團隊大舉南下深圳，轟轟烈烈切入垂直搜尋。
貳
適合海歸李彥巨集玩的遊戲，未必適合“土鱉”王國彬。但也算因禍得福，四千萬雖然沒有砸開搜尋領域的大門，卻意外地砸出“裝修版的淘寶”——土巴兔。
從深圳鎩羽而歸後，王國彬灰溜溜跑回老家用網路域名tubatu註冊了一個公司——土巴兔，起初計劃幫裝修設計師賣設計，掙點中介費，後來發現這一招不靈光，索性把目光轉向裝修公司。
2008年，王國彬班師回深圳，這一次他給自己定下六字創業原則：活下去，建壁壘。
眾所周知，家裝行業是一個極其複雜的“重”行業：低頻、高客單價、人工為主、作業週期長、角色多、SKU多、專業性極強……
但這條賽道上依然擠滿了從不同入口切入的玩家，齊家網通過建材團購切入，美樂樂主打建材電商，尚品宅配高舉個性化傢俱定製。
如此一來，王國彬必須建立起自己的行業壁壘。幸運的是，從此前折騰搜尋引擎的經驗中，他明白到早期網際網路做的就是流量生意。
那麼，想要留住使用者，除了同質化的免費模式，必須建立壁壘。首先，他利用之前做培訓學校的經驗，從設計師入手，集結了一大批設計師在網站上，創造出源源不斷的原創內容。
隨後，他再從搜尋出發，給土巴兔打造了一個智慧的匹配引擎，根據客戶的地理位置，就近推薦幾家公司，方便客戶選擇。
如果說設計師、搜尋定位等打法，幫助土巴兔迅速攻城略池，那麼“裝修保”服務則幫助土巴兔建立起“護城河”。2012年，王國彬突發奇想，推出類似於支付寶的產品——“裝修保”這款擔保交易產品的操作主要是，商家把錢打到土巴兔平臺的賬號，再按照裝修進度結款給裝修公司。
不難想象，這款踩到商家尾巴的產品，推行力度之難，但在商海摸爬滾打多年的王國彬可是一位“狠角色”，在某一次採訪中，他這樣透露管控裝修公司的密碼，“你跟裝修公司說，我要去告你，他聽都不會聽的。但你跟他說‘明天斷你的糧’，就什麼都好辦了。”
沒耗費多大力氣，王國彬就扛過來了。
叄
這樣接連出招下，土巴兔這個裝修垂直網站吸引了大量使用者，同時也招來資本的青睞。
2010年底，經緯中國合夥人左凌燁找到王國彬，雙方達成數次合作，從A輪起，經緯中國連續投資了土巴兔四輪。嚐到資本甜頭的王國彬，高興得緊，轉頭排隊去給員工每人買了一部iPhone手機。
當O2O風潮興起時，土巴兔的融資之路越發順暢，58同城和紅杉資本也相繼入局，土巴兔與資本緊緊擁抱在一起。2015年C輪融資時，紅杉、經緯和58同城三巨頭齊發力，向土巴兔共同投資2億美元，創造了泛網際網路家裝領域單筆融資之最。
有資本撐腰的王國彬一改往日低調的作風，2015年，在58同城掌門人姚勁波的建議下，土巴兔花重金猛砸廣告，走起燒錢賺流量的路線。
當土巴兔的廣告鋪天蓋地時，人們帶著“燒掉的錢能否賺回來”的疑問開始留意到這家公司的存在。有人說，它是一夜之間火起來的，對此，土巴兔創始人王國彬卻不認同。
只不過，不管是齊家網還是土巴兔，都不可避免一個尷尬的問題——盈利。
據港交所披露的聆訊資料顯示，土巴兔在2015-2017年，營收分別為2.03億元、5.71億元、8.81億元，同期淨利潤分別為-7.51億元、-5.63億元和-11.13億元，累計虧損金額達到了24.27億，而2018年上半年營業收入為2.7億元，淨利潤虧損則達到6.36億元。
後來經調整，利潤分別為-1.39億元、-1.058億元、6350萬元和2100萬元，不可否認的事實是，土巴兔是在剛剛走出泥潭之後走上IPO之路的。
而他的老對手齊家網，日子也不好過。齊家網母公司齊屹科技，在港交所敲鐘上市當天股價大跌，至收盤時跌至4.54港元，跌破發行價4.85港元，可謂是“負傷”上市，如今總市值也僅為37.88億港元。
現如今，被對手“先發制人”的土巴兔，也加入了這場IPO狂潮中，至於未來，王國彬是“受制於人”還是迎頭趕上，值得期待！
（編輯：王滿華）