京東開店所擔心的問題:技能-廣告
A1:如何能做好秒殺活動的選品?
答:(1)選擇應季產品,生鮮產品尤其注意;
(2)選擇人氣廣的類目;
(3)產品的價效比比同類產品有競爭優勢;
(4)產品最好具備100條以上評論,20條以上晒圖,商品好評95%,前3條評價為優質評價;
(5)產品價格在100元以下的接受度更高。
A2:賬戶裡有餘額,怎麼建立不了計劃?
答:說明賬戶中的欠款已經大於了賬戶中的現有金額,需要繼續充值,直到賬戶中的餘額大於欠款。
A3:快車展現夠高了,出價也夠高了,搜尋位的出價也很高了,推的是無線端,但是就是點選率低,這是什麼原因呢?
答:無線端的點選率取決於:流量精準度、圖片、標題、價格。
流量精準度:人群優化
瀏覽未購買店內商品的訪客:這個點選率高,但是有的時候轉化率的確是不行的,所以要經過長期的資料統計後,再適量的調整溢價;
店內商品放入購物車的訪客:點選率轉化率都比較高
收藏過店內商品的訪客:點選率轉化率都比較高
領用店鋪優惠券和店鋪紅包的訪客:點選率轉化率都比較高
優化選詞:
精準匹配能稍微提高一些點選率,但是這個是以犧牲展現量換回的,並且點選量也會降低很多,正在投放的計劃,最好不要一次性的全部把關鍵詞改為精準匹配,可以先改展現量最高的詞,然後做前後對比,權衡利弊。
智慧匹配的點選率非常高,目前你這個賬戶有這個特點,恰巧你又想降低點選單價,那麼你可以嘗試下讓智慧匹配多消耗一些,提高整體的點選率,如果你的智慧匹配轉化也挺好,那就把智慧匹配作為“主推詞”。
A4:京挑客如何設定佣金?
答:(1)進入http://jzt.jd.com精準通後臺。
(2)點選“京挑客”。
(3)然後【新建一個計劃】,根據頁面提示建立推廣計劃。
(4)在建立好的計劃中設定佣金:
a.點選基礎比例(基礎比例為必填項,類目和爆款服務費比例為選填項,未設定爆款比例的執行所屬類比例,未設定的類目執行基礎比例)
b.設定一個基礎比例金
c. 設定爆款SKU佣金比例(比例值需在限定範圍內,且建議爆款SKU服務費需大於所屬類目服務費,未設定類目值的需大於基礎比例)
產出比ROI=引入訂單金額/服務費,合理設定服務費,不要追求訂單量盲目設定高傭。
A5:京挑客設定了之後沒有引入流量怎麼辦?
答:①新增主推商品;②提高商品佣金比例;③對主推商品新增cps隱藏優惠券;④吸引更多站長進行推廣。