關注企業各發展階段所面臨的問題
世間萬物都有著屬於自己的生命週期,企業也不例外。自企業創立開始,隨著企業的經營發展,一般會經歷四個階段:創業期、成長期、成熟期和衰落期(或持續發展期)。無論在哪個階段,企業都會面對同樣的問題--“生存與發展”,而每個發展階段,企業為“生存與發展”所面臨的問題卻各不相同。如何正視所面臨的問題,並給予修正、解決這些問題,就成為ofollow,noindex" target="_blank"> 企業發展 的必修課。
有一些企業發展到一定的規模,就認為只需關注發展中存在的問題,不需要面對生存問題,他們認為企業已經渡過生存風險期,只是發展速度問題。可殘酷的現實,有時讓我們震驚,一個發展得很不錯的企業,怎麼會因為一個專案丟失或一個危機,就面臨破產倒閉?我們還能看到,不少企業發展到一定的規模後,會出現 發展瓶頸 ,甚至發展倒退……這些我們所不願看到的結果並不是別人硬塞的,更不是什麼運氣好壞的問題,而是我們在企業發展的過程中忽略了需時時面對、修正、解決企業自身所面臨的問題。如果一個企業能在發展的各個階段,勇於去面對自身存在的問題,並在解決的同時,提升自我的生存及發展能力,那麼企業在良性發展的軌道上會走的更好、更遠。
現就企業發展的四個階段,簡單的對各階段企業“生存與發展”所面臨的問題進行分析,及針對這些存在的問題提出 策略建議 。
一、創業期:在這個階段,企業的核心目標就是生存,業務重心在於擴大銷售業績。
面對的問題:銷售隊伍的建立、市場拓展、業績的提升。對企業來說只有業績及利潤上來,才能支撐企業,得以生存,進而蓄力發展。
經常被忽視的問題:忽視企業後續的發展,只注重業績,沒有在企業發展的同時,逐步規範管理。造成銷售起來了,雖然個個都是精英,但管理跟不上,沒有凝聚力。不能把個人的力量轉化成企業的生存能力,就會象一盤散沙,一旦出現一點危機,精英們會陸續跳槽,加上業績上不去,企業就會面臨停滯不前,甚至倒閉。
建議策略:
1、制定銷售激勵政策,激發銷售人員的拼勁與動力,培養員工對企業的感情,增加歸屬感。
2、關注銷售隊伍的培養,關鍵在於選對帶隊的人,以及關注銷售隊伍成立後的培養過程。
銷售的競爭,不只是產品、價格、服務,更重要的是人才的競爭。一個銷售業績好的良性發展企業,他們的銷售人員數量應該是較多,而且主要業績,不會只是在一兩個人身上的,銷售業績分佈合理。一個人業績再好,不如一支有銷售拼勁的隊伍。把業績放在一兩個人身上,對企業來說,就是存在潛在危機。
想企業能良性發展,增強生存能力,我們就必須關注隊伍的培養。有些企業招聘一個新員工,過了三個月後一問,這個新員工,除了學一些只需兩天課程的產品內容及公司制度外,就是跟著老員工瞎跑,甚至是在公司跟著商務做一些機械式的操作,能力一點都沒提升。一個帶隊的人,如果不能把下面的員工的潛能激發,那只有兩種解釋,一是這個員工不適合在這個崗位上生存,二是這個帶隊的人能力有問題,或者沒有盡心去培養,那麼這個人就不適合在管理的位置上。
3、重視與員工的交流、引導。 定期舉行業務會議或管理會議,總結存在問題,討論對策,同時引導他們的思路向公司發展的方向及策略靠近,讓員工參與企業的發展,建立他們的主人翁精神,只有感覺到是自己的企業,才能更盡心盡力的去拼搏。