用產品矩陣做精準導流，「伴魚」要解決線上口語獲客難的困境
英語教育經歷了從K12、留學的應試導向，到近幾年聽力口語要從娃娃抓起的應用導向，時代的變化促進了社會對綜合能力的需求。36氪最近了解的伴魚，就提供了一套少兒英語教育的解決方案。
創立於 2015 年，伴魚最初切入的是成人 C2C 口語練習平臺，但由於成人英語學習難以堅持、大多不是剛需，適逢少兒英語勢頭漸起，所以伴魚將重心移到了少兒英語學習上，設計了「伴魚少兒英語」和「伴魚繪本」兩款產品。
伴魚少兒英語
針對 3 - 12 歲，伴魚少兒英語是一款 1v1 線上少兒英語學習產品。在一對多漸成主流的情況下，為什麼伴魚還堅持做 1v1？創始人黃河表示，從產品和價格上，1 v 4 小班課的壓力並不比一對一輕鬆。
在產品設計上，小班本身的產品複雜度較高，涉及到排班、滿班率、補課等問題，且需要老師有更強的場控能力和互動能力，均衡 4 個人的發言時間。且由於線上英語學習以聽說為主，班級人數越多則開口練習的平均時間越少，所以在實際學習中，小班課的學習效果未必更優。
而在經濟模型上，1 v 4 的價格相比 1 v 1 至少要降低一半，否則家長不會買賬；但獲客成本不會因為一對多而降低，依然維持在大幾千元，需要靠多次續課來回本，資金方面也有一定壓力。
而在師資上，伴魚由 90 %來自英美加澳的的外教，和 10% 的中教組成。黃河告訴36氪，由於部分低齡學員沒有英語基礎，且剛開始學英語就接觸外教可能會不太適應，所以伴魚也支援中教做英語啟蒙，慢慢過渡到外教。
伴魚繪本
伴魚繪本於 2017 年 3 月上線，既是獨立的英語學習平臺，也是可以做口語練習後互補的學習場景。
伴魚繪本有上千本英文原版繪本，按知識層次分成了 7 個大節和 26 個小節，既有英文誦讀，也有中教講解部分。整個教學部分以闖關、PK 等遊戲化和激勵為主。
在內容之外，伴魚也將社群運營作為一個重點，與公立學校和機構合作，已經建立了近 10 萬個線上學習班級，有作業打卡、排行榜公示等制度，作為課餘學習工具。
伴魚繪本最重要的意義在於，用內容作為獨立的流量入口，可以為伴魚少兒英語進行精準導流。 目前英語口語平臺最大的痛點在於獲客，而伴魚繪本積累了千萬級的使用者，逐步為伴魚少兒英語開放導流。據黃河透露，伴魚的獲課成本大概是行業平均水平的 1/4，目前伴魚少兒英語的付費使用者在幾萬人。
在融資情況上，伴魚在 2015 年 10 月曾獲 SIG 500 萬美元 A 輪融資，2017 年年底獲 JAFCO 投資的 B 輪融資；今年 8 月完成合鯨資本的 B+ 輪融資。而在團隊上，創始人 & CEO 黃河是 北工大計算機碩士， 曾擔任“今日頭條”產品創始合夥人。