什麼是ASO，怎麼做App推廣

摘要： 本文主要從常規優化、各應用市場優化側重點、關注資料、馬甲包、積分牆以及優化推廣、常用工具等進行ASO的介紹。 寫在前面： 其實真正算下來，自己不算是真正做過ASO，更多的還是屬於淺層次的理論，還需要更多的實踐去驗證。 另，因本人主要一直處於國內中文 ，對國...

本文主要從常規優化、各應用市場優化側重點、關注資料、馬甲包、積分牆以及優化推廣、常用工具等進行ASO的介紹。

一、ASO的目的

所有的方法最後都是為了目標而存在的。ASO的目標也是分階段分目的分活動，但最常見的目的還是提高下載量、提高註冊數、提高活躍度、提高付費人數、提交成交額等。而做ASO只是去完成特定目標的一個方式。

ASO除了APP之外的優化，還包括APP內部的優化，提升使用者體驗，提高留存，比一直持續不斷地拉新效果更好。更好的運營需要整體的配合。

本文主要從常規優化、各應用市場優化側重點、關注資料、馬甲包、積分牆以及優化推廣、常用工具等進行ASO的介紹。

二、ASO常規操作方法

對於APP優化，較為常規的就是從icon、截圖、標題、副標題以及描述、關鍵詞和更新頻率等進行優化。其中Icon和標題大體上在APP上線的時候就已經確定了。除了小範圍的優化可變動性不大，副標題、推薦語和描述、關鍵詞等則可優化性更高一些。

全面的ASO操作手法如下圖，我這裡主要是介紹一下關鍵詞的優化和更新頻率。

（ASO常規優化）

ASO關鍵詞優化：

APP優化其實和搜尋引擎優化類似，都是需要先覆蓋到某個詞，才可以去做排名，才能夠讓使用者搜尋到。而App的關鍵詞優化是整個APP提升覆蓋詞的重要方向。這裡對關鍵詞主要從語種、更新頻次以及關鍵詞的選擇處進行講述。

1）關鍵詞語種。目前iOS來說，能有效提升關鍵詞的語種主要有：中文/英文（美）/英文（澳大利亞）/英文（英國），所以App在更新的時候最好是把這幾個語種的關鍵詞都覆蓋上，寫上中文詞，關鍵詞就從100個字增長到400個字，提高300%的覆蓋。

2）關鍵詞選擇。優化的思維是相通的，和SEO類似，關鍵詞的分類也差不多， 可以分為品牌詞、行業詞、產品詞、競品詞、長尾詞等。對於不同的關鍵詞也要有側重點，比如說指數大於4605的詞要做哪些？難易程度不同的關鍵詞要怎麼做？

3）優化頻次。保留有指數有排名的關鍵詞；去掉無指數無排名的詞；側重在20-50之間的有指數的詞；增加相對好優化競品詞、行業詞；品牌詞搜尋佈局本品牌的競品，同優化；每次少部分優化，不要大面積替換。

三、不同應用市場側重點

一般在佈局好關鍵詞之後，我們最主要的還是要提高APP的下載量、註冊量和留存使用情況。通用的應用市場優化主要從：下載量、活躍度、好評率、留存率、關鍵詞、版本更新等，應用資質，是否是官方版？是否是優質應用？是否安全、無病毒、無木馬？是否MTC認證、無廣告？等方面。

而對於不同應用市場來說可能側重優化的點略有不同。

1、華為

• 標題>副標題>評論>關鍵詞>小編推薦>簡介

• 評論對權重和排名有較大影響。

• 不支援“a-b”這種標題，“-”後的詞“b”會被遮蔽掉

• 官方合作CPD直接影響權重排名。

• 搜尋會抓取評論內容

• 下載量影響不大，可控制在5-20w。

2、iOS

• 競價下載量不會影響排名

3、應用寶

• 注重評論數、評論質量。

• 下載量對排名影響不大，切忌刷量

• 競價排名

4、小米

• 關鍵詞匹配決定排名。

• 啟用數，即註冊量、轉化率，次日留存率等。

• 下載量不顯示，或有影響。

5、360手機助手

• 7日下載量+總下載量

• 下載量變化趨勢

6、百度手機助手

• 關鍵詞匹配決定排名

• 較好展示位人工干預，收費

• 下載量對排名影響不大

7、VIVO相關

• 關鍵詞覆蓋與簡介相關不大

四、資料評測

做ASO不能你說你做得好，就能證明你做得好，還要通過一些資料去證明。比如你做了個活動，下載量、註冊量以及轉化量將成為主要考察資料。這裡就給大家說一下ASO要關注那些資料。

較為常見的【下載量、註冊量、關鍵詞覆蓋數】，以及效果轉化的資料，比如評論數、APP權重情況、某個詞的位置提升情況、使用者留存數和轉化數等。如果是以結果為導向的，可能還需要有成交額、購買人數等進行評估測算。

五、優化推廣

除了自身硬之外，也要需要去努力將自己推廣出去。對於APP的優化推廣這裡主要從免費推廣和付費推廣兩個方面去介紹。

1、免費推廣

1）換量

換量主要是進行banner、彈窗或者開屏等的互換。在進行APP換量之前，需要明確此次換量的目標，然後才可以根據目標去做換量。

換量之前，一定要明確自己有什麼，可以給對方什麼，我具體需要的是什麼。一些換量小技巧其實就是一種商務上的談判，多合作幾次就可以了。

比如，對方量級大的時候 ，我們是不是可以明確一下自己的優勢，是不是可以給對方更長的展示時間？或者多一個廣告位？同樣的 ，如果對方量級比我們小，我們也可以要求多個廣告位、多個推廣渠道或者換量時間更久。

換量的時候也要注意隨時檢視資料，比如如果效果不好，是不是資料對接問題？還是可以換個廣告位？或者讓對方給你多推幾次？亦或者是自身的問題？是不是可以把福利加大一下？把落地頁修改修改？

2）應用商場活動

很多應用商城都有【首發、新品、紅包圈、專題自薦、加官、主題推廣、集分寶】等可以申請，在特定時間內也會有些免費活動可以參與。所以ASO者要隨時關注應用市場的動態、申請一些活動。首發和專題可以大大提高點選量和轉化率，如果是新APP一定要多努力抓住各項活動。

2、付費推廣

APP推廣優化除了免費的就是付費的。付費推廣也可以分為應用市場推廣、資訊流、搜尋引擎推廣，這裡特意指出了騰訊的廣點通，對品牌傳播比較好。

付費推廣和SEM競價類似，需要調整關鍵詞、落地頁、確定文案創意，或者分地區、分時間段、分特定人群等進行推廣。

在推廣之前 ，建議先對自身使用者進行一個畫像分析，對目標客戶進行一個畫像分析。以重合度較高場所先做嘗試，再逐步拓展覆蓋面。

六、馬甲包

馬甲包是利用各大市場規則漏洞，通過技術手段，多次上架同一款產品的方法。馬甲包和主產品包擁有同樣的內容和功能，除了icon和應用名稱不能完全一致，其他基本一致。

1、優勢：多覆蓋關鍵詞、可做AB測試、抗風險、導流、可刷榜

2、劣勢：分散使用者

3、注意事項：不要同公司同運營主體；icon等可以顏色不同；標題可以略有不同；需要修改APP程式碼不可相同；先養；1-3個月後根據公司運營和外部情況衝量。

七、積分牆

1、積分牆是什麼

• 積分牆裡有各種各樣的廣告，使用者去按照要求完成下載使用，會給一定的積分，積分可以兌換成錢。

• 這裡的廣告，需要你接入SDK才可以。比如你想刷榜，又不想機刷，就可以通過刷積分牆。各種各樣的人幫你刷，雖然也是刷，但刷單的人是真實存在的，相對較為不會被罰。

2、積分牆優缺點

優勢：

• 真人真機，更真實不太會被下架

• 就算停止刷榜，效果消退的事件也不會很快

• 不同人刷榜效果可能略有差別，和個人賬號有關

缺點：

• 量沒那麼大，日均幾萬就是大的。

• 單價較高，沒有機刷便宜。

• 積分牆刷量，會導致整個時間段的，留存率/註冊率，日均使用時長下降。

3、刷積分牆要注意哪些？

• 可以刷下載

• 控制節奏：初期排名靠後的時候，可以先刷到前50-30，然後循序漸進。

• 注意時間：ios市場是以前24小時的量來決定今天的排名的，太早太晚都不好。可以選擇“14-20點進行刷”

• 注意選詞：熱門行業詞比較難做，單靠刷榜做不上去，關鍵詞可以選擇其他稍好做有效果的。

• 搭配其他渠道。比如活躍、留存

• 針對可能會造成的機刷，要隨時關注，對特定IP進行一個遮蔽。（比如福建泉州機刷較多，可以針對性遮蔽某些IP）

4、可刷積分牆的渠道

• 有米、指盟、萬普、多盟

• 鳥哥筆記、流量兔

• （ROI=1:10>1:20）每日成本=4-7k，分類榜單前十。

5、怎麼評估效果

• 在籤合同之前，可以約定一個效果A：下載量、註冊、開啟率、是否需要隔1天開啟，或隔7天開啟？

• 區分刷積分牆的量與自然流量。（註冊率、留存率等區分）也可和日常使用者規律做區分

• ROI。投入成本、充值金額等。

八、常用工具

關於常用工具這裡主要從優化工具和資料工具兩種進行講述，其中通用優化工具主要有ASO100和ASO114，適合國內安卓、iOS關鍵詞權重等的檢視， 可以輔助優化關鍵詞。

而內部APP的新增、留存、活躍等資料則更多的是採用友盟、諸葛IO等，需要進行API對接以及資料埋點。而App Growing 的操作則相對簡單一些。

九、結語

關於ASO我做的更多的還是“標題+關鍵詞+描述”， 關鍵詞覆蓋率、排名、下載等情況均有大幅上升，以上也只有這一點是理論和知識相結合的，而我未曾實踐過的還有很多，比如積分牆、比如下載推廣。

理論知識雖說可以輔助，但更多的還是要來自實踐，來自不斷的嘗試，不斷的調整方向，不斷的細節優化。

以上是我自己的一個淺薄的認知，相信還有很多很多的不足之處。希望自己以後有機會，可以親自試驗嘗試不同優化方法，通過自己的不斷調整，去降低成本，去提高轉化，去優化roi。