只賣杯子已經不滿足了,星巴克又出口紅
5月7日,星巴克宣佈,為了慶祝經典單品“S'mores星冰樂”迴歸,將會為數位幸運粉絲送出品牌專屬“S'mores Sip Kit”脣彩系列。該系列包含四款以星巴克經典口味單品命名的脣彩:Chocolicious Bliss、Marshmallow Glow、Graham Glam 以及Campfire Spark。除了“Chocolicious Bliss”色號為暗啞褐色外,其它三款均為閃爍著迷人光澤的高光脣彩。
“S'mores Sip Kit”脣彩系列由星巴克與美妝品牌Kylie Cosmetics合作推出。Kylie Cosmetics由美國卡戴珊家族的金小妹——凱莉·詹娜(Kylie Jenner)創立,上線後迅速成為流量品牌。此次與星巴克合作推出的脣彩延續了Kylie Cosmetics明星產品Lip Kits脣部彩妝的思路,強強聯合或許又將迎來一波新熱潮。
一直以來,星巴克的系列周邊都受到熱捧。星巴克的杯子甚至比咖啡更有影響力和熱度,是其品牌文化的重要載體。此前的櫻花盃、星空杯、美人魚杯等,都引發了搶購熱潮。今年星巴克相繼推出“豬豬杯”、“貓爪杯”,也在社交媒體上大受歡迎,在電商平臺的溢價高達兩三倍。一方面,星巴克杯子創意設計優秀,極好地平衡了大眾化和個性化的需求,產品推出的速度也足以讓消費者保持新鮮感;“飢餓營銷”的方式利用了人們的從眾和攀比心理,讓產品越炒越熱。另一方面,星巴克周邊已經成為了年輕新中產的一種符號,具有極強的品牌光環和熱點體質。
此次推出脣彩,是星巴克第一次涉足美妝領域。實際上,隨著“她經濟”的崛起,愛吃愛美又愛玩、消費力強的年輕女性,已經成為眾多餐飲品牌的目標客戶群,許多品牌都曾推出聯名美妝。此前喜茶聯名歐萊雅推出喜茶色口紅,周黑鴨聯合韓國謎尚推出跨界彩妝禮盒,肯德基甚至推出炸雞味指甲油,這些都曾引起熱烈的話題討論。有創意的化妝品既實現了年輕女性追逐潮流的願望,又滿足了她們希望自己與眾不同的心理需求。跨界營銷並不只是為了售賣產品,更重要的是品牌通過這種方式與消費者互動,製造話題熱度,來提升品牌的吸引力和潮流價值。
老字號品牌也以這種方式重回年輕人的視野。此前大白兔聯合美加淨推出潤脣膏,大白兔的經典味道勾起了人們對兒時的回憶,很快就售賣一空;而故宮文創宣佈推出彩妝之後,其美輪美奐的中國風設計也使其迅速成為焦點。90後不再只認“洋品牌”,對優質“國貨”同樣願意認可。老字號所蘊含的情懷和回憶,比網紅品牌更具有群眾基礎,消費者願意為其有意思的新產品買賬。
與此同時,我們也看到,上線還不到一個月,身處輿論頂峰的故宮彩妝就因質量問題全線下架。品牌跨界做自身不擅長的產品,這本來就是一種挑戰。而彩妝從設計到加工的專業性都很強,質量和效果也都清晰可見,非專業品牌很難做到讓使用者滿意。雖然故宮和星巴克的跨界產品的收藏價值大於實用價值,消費者對“顏值”的要求更高,但品質的降低無疑會損害品牌形象。因此大多數品牌都採取和熱門彩妝品牌聯名釋出新產品的方式,既能保證產品品質,又能借雙方的流量,讓話題熱度更上一層樓。
不管是曾經的新餐飲代表品牌,還是連鎖餐飲品牌們在新餐飲領域的佈局都已經發展到了新的階段,如何破局?究竟誰才是下一代新餐飲的代表?2019年6月13日,2019年, 全球新經濟年會·破局新餐飲峰會 將從連鎖化、資本化、供應鏈、年輕化、全渠道、外賣新零售、大資料會員營銷等方面,與餐飲上下游企業、餐飲創新品牌、新物種企業及諸多行業領袖、從業人士和行業關注者一同探討新餐飲的未來趨勢及新餐飲的代表實踐方案。
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