7年老店老闆的心歷路程
台州是塊熱土,有多人,渴望在這片熱土上尋找到屬於自己的位置,希望在這裡站住腳,紮下根。在這裡,他們揮灑汗水和熱血,現出才智和力量。
今天給大家分享一個故事,與其說是故事,不如說是一代人的奮鬥歷程。講的是我的1688商家的成長之路,故事的主人公叫朱小光,經營彩燈批發,1688誠信通店主,50多歲。
我和朱老闆結緣是在一次培訓會上,那時我在本地化區域講課,現場大都是年輕人,有一位老大哥引起了我的注意,他自己拿著本子在會議桌上記著很是認真,一邊記一邊看著投影儀螢幕,看著他認真的樣子,我有意的翻慢了投影的節奏。
培訓結束後,他還沒有走,在那裡琢磨著什麼,我走到他身邊,他起身向我問好。他說:“老師,你今天講的課程很好,之前我的店鋪根本不知道從哪裡梳理,今天聽你講的這些方法,感覺自己又有了一些思路”。接著,他問了我幾個在筆記本上記的問題,我看了一眼他的筆記本,記得很認真,筆跡鏗鏘有力,我把他的疑點給他解答了一遍,他很感激,走之前,他向我要了聯絡方式。
在之後的日子裡,我經常會收到朱小光的留言,關於產品標題寫法的格式,關於店鋪優惠券怎麼設定比較好,關於如何引流,關於如何設定推廣等等,我都在收到訊息後逐一給他留言。
8月中旬,我接到朱小光的電話,他說他要參加1688大型的商人節活動,不知道該怎麼去操作,問我在不在公司,要來請教我一下,我說今天在公司裡。然後他驅車兩個多小時,到路橋國際塑料城來找我。到了之後,我給他分析了店鋪,他聽的很認真,從口袋裡面拿出了一個小本子記了一些什麼,我問他記的什麼,他說:“我學的慢,記性比較差,你給我說的重點,我要記錄一下,回去再自己思考一下”。然後我給他講了920商人節活動怎麼去佈局,在準備期,預熱器,爆發期和餘熱期,每個階段該做些什麼,應該怎麼選款,去分裂式營銷自己店鋪的產品。就這樣一問一答,過去了三個多小時。
中午的時候,我們一起吃了個便飯,他說自己年齡比較大了,但是對電商的熱情是沒有一絲減少的。他說:"2010年的時候自己做起來了阿里巴巴1688的生意,當時自己的家人都不同意自己去做電商的,說年齡大了,還去做這些幹什麼呢,我自己卻心裡默默的去堅持著做著。期間,去過義烏那邊去學習過,聽過很多的課,也和不同的人取過經,經歷這阿里巴巴平臺一步一步的轉變,自己也覺得有點慢慢的跟不上平臺的發展了。2015年7月份的時候,阿里巴巴1688又有看一些新的變化,那時候的我已經做了5年的誠信通了,明顯感覺到店鋪流量這塊在明顯的上漲,那一年店鋪接到了大概有300來萬的訂單,心裡莫名的驚喜,感覺之前所有的付出都是值得的。就這樣,到2017年的時候,明顯感覺1688又發生了變化,好像整個平臺都是以運營為驅動的,不去精細的運營店鋪流量上漲的很慢的。那天在臨海那邊聽了你的課之後,我對店鋪進行了一些優化,第二天的時候通過資料看較前一日提升了2.5倍,那一週新買家訂單增加好幾個,後來我思考,阿里這塊不運營好像真的是要被淘汰了的。”期間,他分享了自己的創業經歷,到後來自己慢慢成長的點滴。
9月21日早上,朱小光又給我打了個電話,聽著比較高興,他說:“老師,昨天我雖然沒有接到實單,但是有幾個客戶通過旺旺諮詢,給我這邊聊了關於加工定製的事情,今天早上這邊已經付了30%的訂金了。”
昨天,朱小光又過來了,這次是關於1218商人節的事情,他打電話約了我好幾次,我一直在外面出差,前天我說我今天在公司的,他一大早就就過來了,來的路上還不小心碰到旁邊的車子,給車子上留下了一道印痕。他說:“為了向您學習,所有的努力與付出,都是值得的。”昨天,我又用了一箇中午的時間,給他梳理了店鋪,給他分析店鋪的利潤款,引流款,平價款和滯銷款,讓他根據我給他提的幾點對店鋪進行再次的優化升級。