索象雲澤攀老師，網際網路銷售模式之流量思維

原標題：索象雲澤攀老師，網際網路銷售模式之流量思維

（文/索象雲澤攀老師）澤攀老師認為，流量思維主要的方式就是引流、成交，而且玩的是概率。

我2013年開始接觸新媒體這一行業，我們所採用的方式就是流量思維。當時我們主要給醫療行業做新媒體運營，採用的方式也很簡單。

通過微信站街的方式來獲取大量使用者，再讓專業的諮詢人員完成成交轉化，靠的就是概率。

就目前來說，很多的行業依然在用流量思維，主要採用的方式例如：線上線下掃描二維碼獲取免費禮品、免費的WiFi、微信小遊戲、微信公眾號互推等等。

那麼，利用流量思維給我們帶來的弊端有哪些？

1、粉絲精準度很差，成交轉化率低；

2、獲取流量成本越來越高，解決信任難度越來越大；

3、粉絲越來越精明，需要不斷變花樣來吸引粉絲；

4、使用者沉澱量差，多為一錘子買賣；

5、各平臺規則不斷完善，很容易觸發平臺規則，不是被限制許可權就是被封號；

那麼，流量思維能給我們帶來好處又有哪些呢？

1、相對於線下推廣，線上獲取粉絲成本低、粉絲數量大；

2、多平臺同步推廣，獲取粉絲更便捷；

3、持續時間長，傳播速度快、範圍廣；

4、有利於提升產品的宣傳度，增加品牌知名度；

例如：傳統的電商模式

傳統電商主要採用的也是流量思維，像微商也可以說是採用了流量思維在運作。

他們通過代理制不斷髮展下線，利用朋友圈不斷重新整理產品，最終完成成交。

流量思維還有一個最典型的模式就是魚塘理論，核心就是“不斷輸出價值，從別人魚塘獲得屬於自己的魚”，具體如何做呢？

借力別人的魚塘：

例如：微信群、各大自媒體平臺、QQ群、熱門論壇等，我們都可以作為自己的目標魚塘。

可以通過以下4個步驟：

1、找對地方，潛伏進入；

2、傾聽觀察，先不要急著說話；

3、偽裝身份進行溝通，取得信任；

4、設計誘惑，引入自己的魚塘；