2019年，線上教育危機之年？
【編者按】自2014年起，線上教育開始收到追捧，已經誕生了上萬家企業。經過幾年的野蠻生長，線上教育開始進入洗牌期。
近段時間，線上教育行業訊息不斷，一方面臨破產，一方完成大額融資，行業就此進入兩極分化。線上教育還有入局機會嗎？中小型機構面臨吞併或出局的結果似乎成為大勢？中小型機構未來該如何發展，或許新技術探索，新模式創新會是唯一方向。
本文首發於“教育產業觀察”，作者刀刀；經億歐編輯，供行業人士參考。
2019開年，線上教育企業北京有教未來教育科技有限公司（以下簡稱“有教未來”）因虧損嚴重宣佈破產。據悉，有教未來面向B端提供外教師資解決方案，面向C端則有線上1對4少兒小班課產品。而就在有教未來宣佈破產的前兩天，線上少兒英語1對1教育公司DaDa則完成了D輪2.55億美元融資。
如此“冰火兩重天” ， 可見在政策頻出後的洗牌期下，資源向頭部企業聚集效應明顯，行業已漸進寡頭時代。 同時，流量貴、獲客難、虧損明顯，“線上教育下半場”似乎也正面臨越來越艱難的局面。
合規壓力大
根據有教未來告知函，其因無法清償到期債務且資產不足以清償全部債務，根據2018年12月31日形成的股東會決議，向註冊地人民法院申請破產清算。
告知函還提到，公司在近半年裡積極尋求外部支援，全體員工亦在為扭虧為盈和持續提供課程服務而努力， 但市場環境及政策的變化致使公司無法實現既定發展目標，也沒有其他機構願意接盤， 因此公司無法繼續提供服務。
此前，有教未來曾於2017年2月獲得了Pre-A輪1000萬元融資，投資機構為中文線上文化教育產業基金。此後再未有公開融資訊息披露。
據瞭解，有教未來面向B端為客戶提供運營、教學、教研、服務以及外教師資的一整套解決方案。面向C端則有線上1對4小班課產品LingoBee小靈蜂。LingoBee小靈蜂以英語口語和分級閱讀貫穿整個學習階段，涉及自主閱讀、互動主題課程、線下活動等課程形式。
創始人劉鍇曾說過： “創業具有不確定性，可能前一秒天堂，後一秒就是地獄。” 但令人意外的是，他創辦的有教未來剛剛兩年就做了“告別”的決定。
2018年，國家對校外教育培訓企業進行高度規範，從線下到線上，無一倖免。而作為創業企業，有教未來的業務同樣受到了衝擊。一方面，國家對外教的資質加強要求，其中，明確規定：“學校及其他教育機構聘用外籍專業人員， 其管理工作納入國家對聘用外國文教專家的管理系統，實施統一和歸口管理， 聘用人員須達到相關標準，經國家外專局批准，取得《資格認可證書》後，方可開展工作。 ”
另一方面，在外部環境不佳時有教未來也沒有大力擴張規模或調整業務內容，都為現在的“出局”埋下了伏筆。此前，劉鍇曾坦言：“當前大機構在鞏固已有業務，做新專案的程序放慢，小機構在應對合規。”
的確，線上教育企業尤其是頭部企業，無論身處哪個賽道，都在積極尋求新的生存模式。像K12頭部企業掌門1對1，自去年底宣佈轉型素質教育平臺，也意味著其正謀求著跨場景的遷移。
馬太效應顯現
匯豐分析師指出，馬太效應一定會被放大，這從DaDa在2019年開年便獲得高額融資也得到了印證，在洗牌期下，賽道內的獨角獸巨頭、細分領域的頭部公司都將持續成為資本的標的， 而中小機構將面臨被吞併和出局。
縱觀與有教未來有業務重疊的市場，現有的純線上小班課玩家大致可以分為以魔力耳朵、鯨魚小班、有教未來為代表的單刀直入的小班課品牌，和以VIPKID、51talk為代表的原本做線上1對1的頭部玩家。
當然也不乏像瑞思學科英語、比鄰東方blingabc為代表的線下教育機構的涉足。千姿百態的入場方式讓這一賽道看起來更加豐富。但隨著VIPKID的高調打入，更像是一顆重磅炸彈來臨，釋放出的是獨角獸企業對於小班課看好的訊號和業務的爭搶，也意味著該賽道或有愈演愈烈的競爭趨勢。
教育投資人吉立寅指出， 現階段，對所有企業來說，降低獲客成本是營銷策略中的核心訴求。 據瞭解，現有小班課玩家獲客主要通過市場投放、資源置換、課包拼團裂變和轉介紹這幾種方式。但市場投放成本過高，低成本的獲課方式又很容易被複制，獲客紅利期會很短。因此很難有一家可以在獲客上做出突破的。這也不難理解，在巨頭入局的背景下，有教未來的生存困境。
此外，在現有市場環境和政策下，資源一定會向頭部傾斜。 行業將會把資金投給更具確定性的頭部專案，這也就意味著未來將產生聚集效應。 一些准入資質不夠、基礎能力較弱的企業或將面臨更大風險。那些在市場還未產生規模和盈利的企業，很大可能就無法再堅持下去。
可見，隨著資本湧入，眾多企業都會持續加大對線上教育平臺的投入和建設，以及利用人工智慧等技術手段進步帶來的模式演變，引發整個線上教育行業對核心教育資源和終端使用者的白熱化爭奪戰，市場格局不斷髮生變化。 有業內人士稱，在滬江和新東方線上陸續提交招股書後，線上教育的寡頭時代或許正式來臨。
粗放模式難以繼續
事實上，有教未來的破產只是寒冬下行業的冰山一角，此前，業內一度流傳著線上外教機構紛紛裁員的說法，涉及上市公司、獨角獸及創業公司等。
不得不承認，線上教育市場的繁榮有很大部分原因要歸於資本的瘋狂推動，幾乎是被催著走進了下半場。而拼融資、刷流量、假資料等負面訊息也不斷被曝出。 如何平衡燒錢和盈利，如何鞏固一線市場口碑和下沉二三四線市場，如何打造有效且能不斷產生續費的教學產品等，線上教育尤其是線上外教機構並未實現大爆發，要解決的問題也不輕鬆。
同時，根據前瞻研究院資料顯示，2014-2016年，線上教育市場增速直線上升，年增速從18.9%迅速攀升至27.3%，2017年起，增速開始回落，2018年年增速為21.1%，2019年預計將回落至16%，線上教育市場增速在放緩。意味著線上教育的每一個細分賽道，甚至針對每一個細分年齡層使用者的領域競爭將更加激烈。
且隨著線上教育企業要對標線下培訓機構的監管政策頻出，企業生存壓力將不斷加大。這會讓資本和市場的態度變得更加謹慎。
除了市場和政策大環境的影響，線上教育企業自身業務模式的問題也存在，如財務模型不好、預付費現象嚴重、成本過高等。
匯豐分析師還指出， 若不想在洗牌期下出局，中型機構該適時調整業務核心、完善成本結構、探索依託科技的新業務模式等 。像英語教育科技公司朗播依託AI技術已推出“教育新零售”戰略，即線上AI系統提供教學加線下真人教師監督指導的新雙師教學模型。
精銳教育創始人張熙曾在公開演講中表示， 未來5-7年，線上教育企業仍然面臨著盈利難題，但是活下來的公司至少都是二三十億美元的公司，甚至是百億美元市值的公司，這將是一場持久戰 。因為現在還沒有一家教育公司是技術驅動型的，都是運營驅動的公司。