權威諮詢公司建議重視天貓 3年內天貓美妝生意將過1000 億
最近，“2018淘美妝商友年度盛典”在上海舉行，化妝品品牌諮詢和服務公司OIB China 總經理吳志剛在盛典上分享了“Z世代消費者如何影響電商美妝品牌生態”的主演演講，重點提及“要重視天貓”。
“要重視天貓，三年內天貓美妝的生意會突破1千億。天貓將成為整個美妝生意的核心陣地。”吳志剛說。
據瞭解，OIB China一直致力於研究新銳品牌的成長，此次Z 世代年輕消費者需求研究的重要資料佐證則來自天貓雙11。
OIB China 認為每年“天貓雙11”資料有很多背後的含義，若取長期的資料觀察維度，能看出一個行業的重要改變。 
天貓雙 11 線下也火熱
“2016年‘天貓雙11’美妝第一名是百雀靈，接著是歐萊雅、SK2、雅詩蘭黛、韓束、佰草集、玉蘭油和蘭蔻等。2017年‘雙11’，第一名還是百雀靈，第二名變成了自然堂， SK2、Olay上來了。2018年的資料，第一名變成了蘭蔻，第二名是Olay，第三名是雅詩蘭黛、SK2。”吳志剛說。
吳志剛認為，如果2017年翻盤的Olay是“鹹魚翻身”，那麼蘭蔻就是“高貴不貴”，通過天貓蘭蔻的一款水成為爆款，走向三四五線城市消費者。而在天貓雙11表現強勁的國貨品牌完美日記則是“新銳出道”。這背後都是因為年輕人巨大的消費潛力，離不開天貓重構的化妝品分銷型市場。
“整個淘寶美妝生意接近1千億，在這麼一個體量上不僅是一個重要的分銷型市場，它與天貓形成了使用者需求上的互補和創業階段上的接力。品牌可以在淘寶上做第一輪品牌孵化，收割完一定體量上再到天貓上收割更大優秀人群。這種接力關係特別明顯。”吳志剛說。
天貓美妝經歷了從無到有、由點到面的發展歷程。以 2012 年寶潔集團帶著高階美妝品牌入駐天貓為起始點，隨後雅詩蘭黛、歐萊雅、太平洋愛茉莉、LG和資生堂，以及 LVMH 集團都帶著高階美妝品牌入駐天貓。特別是在2016年，頂級美妝品牌入駐天貓達到了一個爆發點。國際化妝品品牌紛紛入駐天貓，阿瑪尼、YSL、祖瑪瓏、紀梵希、Make up Forever、嬌蘭、Darphin和施華蔻等品牌都來天貓開了旗艦店。
天貓大快消總經理古邁（右）與高露潔COO Justin Skala（左）簽約
如今，天貓不僅是國際頂級美妝品牌入駐的首選，黑馬國貨品牌也在天貓發力收攬消費者的心。每年都有國產化妝品品牌將天貓雙11其作為爆點，登上歷史舞臺。前有完美日記和瑪麗黛佳作為經典案例，在2018年天貓雙11 HomeFacialPro 、WIS 和薇諾娜則成為國貨界的黑馬品牌，也一躍成為小紅書、直播和抖音等多個內容營銷平臺上的“小眾新品牌”。
不僅如此，天貓的消費者洞察也深入到了供應鏈，全球各大品牌已經在和天貓做產品的研發和共創，並最終在天貓將這些消費者洞察反推給消費者。
1月16日，天貓與擁有200多年曆史的口腔護理巨頭高露潔宣佈成立C2B創新工廠，通過柔性供應鏈和大資料加速新品研發，促成突破性創新的新品上市。天貓將幫助高露潔將新品的研發-生產週期從18個月下降到半年，實現快速反應。同時，雙方也揭曉了首款共創新品——男士爆珠牙膏。
此前，趕在2018年天貓雙11，132歲的強生公司和天貓創新中心合作，首次針對中國消費者喜好推出了一款花香味漱口水，選在2018年天貓雙11獨家首發。
同時，阿里巴巴集團天貓創新中心宣佈與國際消費品巨頭強生集團宣佈戰略合作。未來，集團旗下的美妝、母嬰和個護 3 個產品線都將和天貓創新中心深度合作，包括露得清和Aveeno等品牌將和天貓合作，進行品牌升級和創新。
“強生與天貓的戰略合作進一步拓展了強生集團與阿里巴巴集團的合作維度和強度，幫助強生集團更好地將資料洞察力運用於旗下多個消費品牌的產品開發和上市，進一步推動產品研發及上市流程的數字化改造，更快、更好地服務中國消費者需求。” 強生(中國)有限公司總裁謝冰說。
