銷量放緩 蘋果是否需要iPhone SE 2助力？
如今iPhone再便宜也不如SE便宜。
這幾天，又開始有一些關於 iPhone SE 的訊息出現了，而且是來自蘋果官方的非常意想不到的舉動，即重新開賣 iPhone SE，並且是在大本營美國。當然了，蘋果將其擺到了清貨的頁面上，所提供的是全新、未包裝的 iPhone SE，其中 32GB 的售價為 249 美元，128GB 的售價 299 美元，相比原價分別降價了 100 美元和 150 美元。
由於價格更實惠進一步刺激銷售，在清貨頁面上架三天之內，iPhone SE 的 32GB 和 128GB 的兩款型號的各種配色即已售空。對此有很多人認為，蘋果本次清貨必然表示未來不再銷售 iPhone SE 機型，甚至是砍掉 iPhone SE 產品線。但也有分析認為，清貨可能意味著更新換代，新一代機型 iPhone SE 2有一定機率到來。
蘋果已經開始 iPhone SE 2 購買意向調查了？
來自老外社交網路的各種分析認為，表面上看，再次上架清貨的 iPhone SE 被迅速銷售一空，應該是更實惠的價格起到了刺激作用，不過由於沒有人清楚蘋果這一波清貨的總庫存量，就不能排除其他可能性。例如，蘋果有可能是對更便宜的 iPhone 是否能刺激銷量進行測試，或者更準確地說，應該是為下一代新機型 iPhone SE 2 提前做一次公開的銷售調查，提前獲取有價值的資料作參考。
簡單地說，蘋果可以通過這波既定的樣本測試獲得 iPhone SE 的受歡迎程度和需求量資料，同時蘋果還能得到消費者訪問官方網站如何完成購買，對優惠 iPhone 和新 iPhone 的興趣，以及購買 iPhone SE 的那些是新客戶還是現有客戶的資料。因此，蘋果利用這次測試還能夠推斷出現階段高低定價對手機銷售的影響。
社交網路的分析是否靠譜現在還不好說，但現階段全球智慧手機市場整體趨於下滑，iPhone 銷量又開始放緩之際，蘋果確實很有必要認真對市場進行充分的考量，特別是在中國和印度市場面臨困境的情況下，非常有必要考慮是否需要一款“加州設計”的平價 iPhone 來重新提振銷量。
大概從兩年前開始，很多分析師就開始擔心蘋果高定價的 iPhone 可能會帶來適得其反的效果。當時很多分析師認為，對於高階市場的消費者，拋開那些對 iPhone 不感興趣的以及只願意支援 Android 的消費者，基本上大多數能夠買得起 iPhone 的消費者仍會繼續購買 iPhone，尤其是考慮到蘋果品牌非凡的忠誠度。
但很多中國手機廠商包括華為、小米等，已經開始不斷學習並迅速成長。因此，儘管蘋果在高階市場的主導地位仍然能夠保持巨大的領先優勢，也不能指望這種領先是永遠的事情。畢竟隨著競爭對手不斷提高自己的競爭力，智慧手機市場的競爭會變得越來越公平，而蘋果應該也要要學會在更公平的競爭環境中競爭。
前段時間庫克下調營收預期的公開信表明，iPhone 經歷在 iPhone X 高定價且高銷量的時期之後，銷量開始出現下滑的情況。雖然庫克將最主要的原因歸咎於中國經濟增長放緩，但其實並不能僅僅考慮到中國巨集觀方面的因素，例如說，在國產品牌佔據絕大部分市場份額的情況下，蘋果的生態系統在中國遠沒有那麼重要。
定價策略也許是 iPhone 銷量情況的關鍵
自從 iPhone SE 被下架之後，蘋果就沒有再推出一款可以取代該機型的產品了。如今，從蘋果渠道買一部相對便宜的 iPhone 只能從老舊的機型裡面找，譬如官網報價 3899 元起步的 iPhone 7，或者更貴 5099 元的 iPhone 8。如果你想要買一款接近於旗艦的新 iPhone，只能選擇 6499 元起步的 iPhone XR。
當然了，蘋果正試圖說服大家買更多的 iPhone XR，聲稱 iPhone XR 僅 4399 元起步。不過，這隻有再把老 iPhone 用於升級換購計劃才有可能實現的價格。若買一款全新的 iPhone XR，即便在非官網渠道利用優惠券購買，最便宜也要 4899 元，但這個價格只是臨時的，很多時候購買這款機子並不便宜，包括現在這類渠道更便宜的 3899 元的老機型 iPhone 8。
相比之下，iPhone SE 之前一直被認為是價效比的小旗艦 iPhone，或者說是上市價格最便宜的 iPhone，初始發售價僅從 3288 元起步。而且，在隨後時間裡該機型還經歷過不同的降價銷售階段，最便宜的時候，16GB 版 iPhone SE 的價格更是下調到了 2199 元，64GB 版本售價 3399 元。雖然最終只保留了 32 GB 版，但正規渠道都已經降價到 2500 元甚至更低。
其實不用對比新舊 iPhone 或 iPhone SE 的價格，從新一代 iPhone 機型在開售後第三個月就進行降價促銷，折扣幅度低至八折的舉措就不難發現，定價策略的失誤是蘋果今年新機型銷量欠佳的重要原因。中國是全球最大的智慧手機市場，如今在很大程度上，國內消費者不僅不認為國產品牌形象與蘋果相比天差地別，而且還坦誠國產旗艦機各方面與 iPhone 相比有足夠的競爭力，一些方面甚至更適合自己或比 iPhone 更出色。
這就表示，蘋果如果想要在這個世界上人口最多的市場恢復 iPhone 的銷量增長，需要去學習在當前環境下如何更公平競爭。而在這方面，最大的策略莫過於圍繞 iPhone 的定價展開，此時蘋果更需要一款像 iPhone SE 這樣的產品，無論官方還是相關渠道的價格能夠拉到 3000 元左右。
iPhone SE 2 會來嗎？
過去兩年，蘋果新款 iPhone 一直遵循價格走高、絕對利潤率走高的道路，如果更便宜的 iPhone SE 2 一旦推出，對蘋果而言肯定是不利的，一定程度上會蠶食對蘋果自家高價 iPhone 的銷量，並影響 iPhone 一直很高階的形象，但對消費者來說可能是好訊息，而且很有價值。
這其中的原因是多方面的，首先，現在依然有太多消費者在等待 iPhone SE 2，即便過去兩年時間裡多次失望，瞬間又燃起期望的消費者不少。再者，正如蘋果掌門人庫克自己所指出的那樣，他希望蘋果能夠走到軟體和服務擺在第一位的臺階上，再通過服務賺取更加穩定的收入。
然而，如果蘋果的服務真要起飛，成為經常性的收入流，或者實現庫克所說的到 2022 年將 2016 財年的服務收入翻一番（370*2億美元），那麼歸根結底還是要依靠自己封閉的蘋果生態系統，畢竟蘋果向 Android 或 Windows 10 生態開放的只是少部分服務，而不是所有（如 iCloud 儲存或 iMessage），因此最簡單的方面就是提高 iPhone 的使用者基數，而提高活躍使用者基數的最簡單方法則是降低 iPhone 價格。
所以，你認為蘋果應該復興 iPhone SE 系列機型嗎？