春節變身“情人節” 95後男性買走天貓60%高階化妝品禮盒
摘要： 天貓年貨節期間，高階化妝品禮盒熱度不減。為配合春節送禮，天貓特地推出“送給TA”小程式。只要登入手機淘寶在搜尋欄輸入“送給TA”，就能直接去到“新年新潮禮”頁面。
距離2019年春節不到一個月，消費者對於年貨和饋贈需求愈加旺盛，禮盒市場成了各大品牌年末的必爭之地。各種禮盒產品迎來銷售井噴期，化妝品公司都陸續推出化妝品禮盒。
一個有趣的現象是，根據天貓資料顯示，高階化妝品禮盒銷售成績越來越漂亮，但消費者以男性居多，佔禮盒消費總人數的60%，而女性消費者退居二線，只佔禮盒消費總人數的40%。在這部分男性消費者中，67%的男性年齡在18—25歲，16%的男性年齡在26—30歲。
這說明，購買禮盒的男性消費者絕大部分為求偶期的單身年輕男性。“YSL和紀梵希等品牌主動給我們反饋，天貓上出現了一個新現象，它們推出的高階化妝品禮盒大多都被男性消費者買走了。品牌推理這是直男們買禮盒去送禮了。” 天貓美妝總經理激雲說。
消費者收到FRESH天貓獨家定製禮盒
化妝品禮盒概念興起於2006年，起源於中高階美國彩妝品牌Urban Decay 慶祝品牌建立十週年的活動。當時，Urban Decay推出了一款裝有16個獨立眼影的“寶物盒”。此後，打包捆綁銷售（很多）化妝品的形式在美妝裡流行開來，Tom Ford、YSL、Nars甚至是有自有化妝品品牌的絲芙蘭都開始推出禮盒套裝。
Urban Decay創始人WendeZomnir接受時尚媒體racked採訪時回憶說，沒想到這類美妝禮盒上架後會如此的受歡迎。不過一直以來，化妝品禮盒的目標消費者主要是女性。
“在天貓上，雙11期間高階化妝品禮盒的主力消費人群仍然是女性，但如果是其他時間，比如情人節、聖誕節、七夕，甚至是今年春節，男性購買化妝品禮盒佔比則更高。” 激雲說。
天貓美妝經歷了從無到有、由點到面的發展歷程。以2012年寶潔集團帶著高階美妝品牌入駐天貓為起始點，隨後雅詩蘭黛、歐萊雅、太平洋愛茉莉、LG和資生堂，以及LVMH集團都帶著高階美妝品牌入駐天貓。特別是在2016年，頂級美妝品牌入駐天貓達到了一個爆發點。國際化妝品品牌紛紛入駐天貓，阿瑪尼、YSL、祖瑪瓏、紀梵希、Make up Forever、嬌蘭、Darphin、施華蔻等品牌都來天貓開了旗艦店。
對於這些國際大牌來說，中國男性消費者喜歡來天貓買禮物相贈則是中國市場的一個新的消費趨勢。
天貓專門推出“送給TA”送禮小程式
為了適應中國市場消費需求，Sk-II，雅詩蘭黛，資生堂，紀梵希，YSL，阿瑪尼，海藍之謎等品牌已經在天貓推出獨家定製禮盒。其中，紀梵希算是一個大贏家。2018年，紀梵希共售出了7萬多套高階定製禮盒，表現出色的有禮盒套裝有“小粉脣+小羊皮”禮盒、“明星散粉+小羊皮+小熊朵朵”禮盒、“迷你散粉+小羊皮”禮盒等。
“作為高階奢侈品美妝品牌的代表，紀梵希是如今都市年輕女性最心儀的品牌之一。眾多男性消費者把紀梵希作為贈送女友表達愛意的首選品牌。在紀梵希天貓官方旗艦店，購買彩妝和禮盒的消費者有70%為年輕男性。”紀梵希電商負責人李昳說。
激雲表示，面對天貓上男性購買高階化妝品禮盒居多的情況，天貓將推出高定產品 助力高階送禮心智。
“香水具有很高的男生送禮心智，從祖瑪瓏入駐我們就看到這個市場的巨大潛力，品牌入駐時我們首次上線高定產品，消費者可以在線上選擇刻字，定製語音和賀卡等功能，送禮送出新意和花樣。高定化妝品的預定訂單甚至佔到了全店50%以上。”激雲說。
天貓專門推出“送給TA”送禮小程式
在天貓年貨節期間，高階化妝品禮盒熱度不減。
雅詩蘭黛小棕瓶“抗藍光”眼霜禮盒上線第一天賣了6000 件；MAC魅可王者榮耀聯名脣膏禮盒，14000 支一小時內全部搶完。海藍之謎年精華面霜禮盒貨單品日均銷售額是日常的4.4倍；倩碧天才黃油“我的新年非紅不可”王牌乳液新年限定款同比增長160%；倩碧美白淡斑精華新年美白禮盒套組，年貨節第一天銷售金額同比增長500%。
為了配合春節送禮，天貓特地推出“送給TA”小程式。只要登入手機淘寶在搜尋欄輸入“送給TA”，就能直接去到“新年新潮禮”頁面。選好寶貝送上祝福，分享給好友，好友確認收取後，你就可以支付訂單送禮。