線上線下齊發力，看重新定義鋼琴教育的The ONE如何顛覆傳統行業
「創業最前線」特約記者｜趙老師
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黑白琴鍵相間，流動的手指劃過，傳出悅耳的音符。
1709年，義大利人巴託羅密歐·克里斯多佛利第一次發明了鋼琴，從此有了“樂器之王”，以及李斯特、肖邦等一位位著名的鋼琴大師。
但讓鋼琴智慧化，與APP、大資料、網際網路產生連線，卻是最近幾年的事情。
10月30日，國內智慧鋼琴教育領域的領跑企業The ONE在北京舉行媒體溝通會，介紹近日釋出的智慧燈條和陪練課程熊貓鋼琴陪練的發展情況。
智慧燈條的目標劍指存量市場上的3000萬用戶，希望通過智慧燈條，將傳統鋼琴和智慧APP連線，使傳統鋼琴秒變智慧鋼琴；而熊貓鋼琴陪練單月營收從百萬增長至千萬，超1000%的增速位居行業第一。
The ONE是一傢什麼樣的企業？為什麼能取得如此驕人的成績？未來又將有多大的發展空間？
為鋼琴教育痛點而生
10月30日，在The ONE北京辦公室裡，我見到了The ONE創始人兼CEO葉濱。
他身材高瘦，外形儒雅，說話時面帶微笑，語速極快。葉濱是一位成功的連續創業者，畢業於清華電子工程專業。
1999年創辦威速科技，2007年創辦海報時尚網，還以天使投資人的身份完成對趕集網的投資；
2010年加入清科集團，擔任創投董事總經理；
2013年再度創業，創辦小葉子科技公司，進入智慧鋼琴領域。
作為一位並沒有鋼琴領域從業經驗，也沒有從小接受專業鋼琴教育的理工男，葉濱再次創業為什麼選擇鋼琴作為切入口？
“因為行業存在痛點。”
葉濱說，作為父親，他看到孩子學鋼琴的過程並不愉快，孩子很不喜歡學鋼琴，曲子彈半首就不想再彈了，枯燥，無趣，效率很低。
而且鋼琴教育一直沒有標準化。
“20年前，人們上培訓班會看電線杆上貼的小廣告，今天在英語、奧數等領域已經很難看到了，因為教學過程已經標準化、線上化，而鋼琴教育仍然處在這樣原始的階段。”
葉濱說，孩子鋼琴學的好不好，很重要一點，是能不能遇到好老師。鋼琴學得好的學生，往往是一個老師教出來的。這種師徒制的關係，決定了學生會跟著老師走，鋼琴教育培訓機構很難做大。
The ONE音樂教育的誕生，就是為了解決傳統學鋼琴沒有樂趣、沒有效率兩大突出痛點。
在The ONE北京辦公室入口的牆上，寫著“來自未來的音樂教育”幾個大字，致力於通過智慧化手段，實現鋼琴教育簡單、趣味、高效，讓人人學會彈鋼琴。
2014年，The ONE智慧鋼琴上線，讓鋼琴與APP相連，成為全球首臺蘋果MFi認證的專業智慧鋼琴，並連續四年獲雙11鋼琴品類的銷冠；
2015年，推出The ONE智慧鋼琴教室；
2017年，推出熊貓鋼琴陪練，打造線上少兒鋼琴陪練專家。
4年來，The ONE智慧鋼琴讓25萬零基礎使用者學會彈鋼琴，全球超過4000家音樂教育機構教學用琴；熊貓鋼琴陪練註冊使用者累計超過20萬人，營收增速行業第一。
The ONE也獲得了國際著名鋼琴大師郎朗、創新工場李開復、真格基金徐小平和美國紅杉資本等投資。
在The ONE的鋼琴教室裡，在工作人員的幫助下，我親手體驗了智慧鋼琴的彈奏。
面前ipad上的APP中有各種各樣針對不同學習段水平使用者的選擇模式，選定後，在ipad螢幕和鍵盤指示燈的指引下，小白基礎的我也可以彈出一首完整的簡單的曲子，智慧鋼琴APP立刻反饋出音準、節奏、速度、力度等存在的問題，幫助我更快地提升。
我感受到The ONE最大的亮點是硬體與軟體的完美結合。
比如智慧鋼琴2018版，音源全新升級，大三角鋼琴音色；美國加州P2級板材，環保安全健康；內建節拍器與音量調節，獨具匠心的推拉式琴蓋；還可以連線耳機，深夜彈琴更自在；智慧鋼琴烤漆版，擁有考究的整體鋼琴烤漆工藝，華貴字型鍍金，三觸點感應鍵盤，象牙質感優質鋼琴鍵盤，10層原聲取樣。
APP應用中，擁有海量曲譜，實時更新，試聽、分手練習、重點片段練習，還有錄音分享功能；卡通遊戲，讓學琴像玩遊戲一樣輕鬆；128個GM音色和四個鼓組，上百種高品質音色隨意選，隨心編曲創作；針對兒童的智慧鋼琴課APP，有量身定製梯度教學法，經典兒歌在家隨時學，還有郎朗獨家演奏示範，手把手教孩子彈鋼琴。
再說熊貓鋼琴陪練，這個產品主要為了解決練琴的痛點。
學鋼琴的人都知道“三分學七分練”，練琴效果決定學琴程度。但傳統線下陪練受時間、地點限制，成本極高。熊貓陪練通過百分百雙向視訊，優質師資資源，打造面對面上課體驗，讓陪練高效、標準、有趣。
傳統線上鋼琴陪練，老師和孩子互相看不見，無法示範，也無法糾正坐姿、手型、指法和節奏，只是“假陪練”。
熊貓陪練通過雙向視訊，克服了傳統陪練缺點，老師提前備課，全程與孩子互動，讓練琴效果更好；而且依託業內規模最大、數十萬首的鋼琴曲譜資源，自主研發行業首個智慧互動曲譜庫；還建立了行業最嚴格的師資標準，錄取率僅2%。
“我們做的所有這一切，都是為了把鋼琴教育這件事做好。”葉濱說，The ONE能夠吸引郎朗的投資，很重要一點就是團隊對鋼琴教育的熱愛，和以使用者為中心的宗旨。“郎朗知道學鋼琴的難，所以他非常支援鋼琴教育這件事。”
智慧硬體+軟體+線上教育
哈佛商學院教授克里斯坦森說，傳統大企業擅長於延續性創新，而那些成功的後來者擅於顛覆性創新。
如果從1709年義大利誕生的第一架鋼琴算起，已經有300多年曆史，鋼琴教育也就有300多年曆史。
要對一個存在數百年的行業進行創新、再造和顛覆，一定不能用傳統的手段打敗傳統。
The ONE顯然深知這一點。
The ONE音樂教育旗下，既有智慧鋼琴硬體，也有智慧鋼琴教室、尤克里裡教室、非洲鼓教室等線下To B端產品，還有熊貓鋼琴陪練等線上教育產品，是“智慧硬體+軟體+線上教育”的結合。
這讓我想起蘋果和小米的模式。蘋果既有智慧手機，又搭建了ios系統、APP store等，建立了蘋果應用生態體；雷軍的小米既生產智慧手機，也提供網際網路服務，其定位是網際網路公司，銷售硬體的目的是提供網際網路服務。
The ONE的定位又是什麼呢？這到底是一傢什麼樣的公司？
“我們肯定是一家教育公司。”葉濱說，“2014年我們的產品上線時，正好是中國智慧硬體熱，各種媒體報道，拿過各種獎，很多人把我們歸類為智慧硬體公司，我們確實是當時硬體公司中為數不多存活下來的。但從我們誕生的第一天起，我就反覆跟同事講，我們做的不是智慧硬體，做的是教育，這是我們的出發點。”
葉濱說，今天的使用者缺的不是一架好鋼琴，缺的是把鋼琴買回家卻不會彈，The ONE就是要解決這個問題。不管是自己做智慧鋼琴，為B端客戶做鋼琴教室，還是做線上鋼琴陪練，本質都是為了做音樂教育，讓人們更高效、更簡單、更有趣的學會彈鋼琴。
The ONE做的所有的事情都是圍繞著鋼琴教育這個核心展開，圍繞著學鋼琴這個痛點展開。“硬體也好，線上也罷，只是外在表現形式，我們是以使用者為中心做教育。很快我們會在北京有兩家直營店，上海也有直營店，我們會自己開店做教學。”葉濱說。
在The ONE目前的營收結構中，智慧硬體銷售仍然佔大頭。2018年The ONE音樂教育預計有五個億的收入，其中四個億來自智慧鋼琴的銷售，一個億來自熊貓鋼琴陪練等線上教育產品。
不過，線上教育業務的增速更快。
The ONE線上事業部總經理孫葉奪披露，今年前三季度熊貓鋼琴陪練的單月營收增長超十倍，創下行業最高增速。
在葉濱看來，The ONE圍繞著使用者為中心，打造的“智慧硬體+軟體+線上教育”的模式，構成了企業的競爭壁壘和護城河，不是一家在某一個領域單點突破的企業能夠輕易超越的。
The ONE線上教育事業部軟體研發總監夏雨也提到了這一點。“通過將鋼琴資料的線上化，我們建立了兩大壁壘，一個是資料，一個是演算法。我們統計了成千上萬真實使用者的學習資料，再通過演算法，告訴人們怎麼彈鋼琴，這是別人很難做到的。”
為行業賦能
在10月30日北京的媒體溝通會上，The ONE向外界介紹了近日釋出的新產品智慧燈條，這是The ONE在“AI+音樂教育”領域取得的最新成果。
在溝通會現場，工作人員展示了智慧燈條如何使用。
這是一個長長的黑色的燈條，外觀看起來普通，但通過資料線與普通鋼琴連線，立刻將傳統鋼琴與智慧APP連線，普通鋼琴變智慧鋼琴，實現APP教學、陪練、遊戲、AI精準測評、智慧糾錯、考級預測等強大功能，還支援跟燈教學。
The ONE開發的智慧燈條，作為業內首家真正實現人工智慧音樂教學的硬體，適用於任意標準88鍵立式鋼琴、三角鋼琴、數碼鋼琴。
自己打造和銷售智慧鋼琴的The ONE，為什麼要開發這樣一款智慧燈條，讓傳統鋼琴一鍵升級成為智慧鋼琴呢？這不會影響自有品牌鋼琴的銷售嗎？
The ONE顯然有更長遠的打算，這款智慧燈條針對的是對存量市場的啟用。
The ONE線上教育事業部軟體研發總監夏雨說，目前鋼琴存量市場有3000萬用戶，百倍於目前的智慧鋼琴市場。傳統的智慧鋼琴只能覆蓋增量市場，而存量使用者有兩大痛點急需解決，一是鋼琴替換成本非常高，二是對專業性要求較高，主要以專業考級需求為主。
智慧燈條能夠通過極低的成本讓傳統鋼琴實現智慧化升級，解決替換成本的問題；同時可以最大限度的還原專業的教學場景，The ONE AI測評可以精準的量化學生的競技水平，在手指技術方面的測量準確度超過人類專家，這就解決了專業性痛點。
The ONE推出智慧燈條：
- 一方面可以幫助到擁有傳統鋼琴的存量使用者，節約成本，解決專業性痛點；
- 另一方面，升級為智慧鋼琴的使用者也將成為The ONE的使用者，其熊貓陪練、線上教室等一系列教育產品可以隨之跟進，擴大使用者量，培養流量池。
得流量者得天下。線上教育的時代，誰離使用者近，誰手裡擁有使用者，誰掌握使用者資料，誰就擁有話語權和競爭力，並具有深度開發的想象空間。
如葉濱所言，The ONE的本質是一家教育公司，軟體、硬體、線上產品、線下直營教室核心都是圍繞著教育展開。所以，啟用傳統鋼琴使用者，擴大APP和線上產品的使用者量，既是對行業的貢獻，對The ONE來說也是意義重大。
而The ONE的使命就是做未來的音樂教育。
科幻作家威廉·吉布森說，“未來已經來臨，只是尚未廣為流傳。”The ONE要通過更先進的教育理念和前沿的智慧科技，讓學音樂高效、有趣、寓教於樂，賦能全行業，讓音樂教育更公平。
下一步，The ONE會結合大資料對產品進一步迭代升級，通過對行業資料分析，形成資料閉環，以此驅動優化教學，對學生定期輸出成長報告，對其成長進行預測以及橫向對比；熊貓陪練未來也將繼續加大技術、教研和師資投入，提升使用者體驗。
有資料顯示，日本每百戶家庭鋼琴佔有率是20%左右，歐美每百戶家庭鋼琴佔有率是35%左右，中國每百戶家庭鋼琴佔有率只有5%左右。
所以，鋼琴這個賽道足夠寬，有很多事情可以做，而The ONE將不忘初心，未來持續重點聚焦於鋼琴教育領域，以“匠人精神”盡心盡力打磨好該領域的每一款產品，切實解決學習鋼琴使用者的每一個細微痛點。