「火星公開課」第241期 |BikiCoin CEO：交易所如何在熊市突圍？
要點速覽：
1.交易所確實是頭部效應相對明顯的行業，但絕不是老大通吃的行業。
2.在目前短期格局似乎已定的情況下，新銳交易所出來的機會只有差異化。
3. 2019 年活著，會跑 贏 80% 團隊，能盈 利且把 團隊 和社群 打造起來，會跑 贏 95% 的 團隊。
1月18日19：00，BikiCoin CEO Winter做客「火星財經創始學習群」，做了主題為“交易所如何在熊市突圍”的分享。
Winter表示，熊市中過冬的基本策略是高築牆、廣積糧：前者不斷做社群，讓生態越來越繁榮，後者不斷做收入，靠充足的現金流順利過冬。
除此之外，Winter還認為應該做增量市場、提供專業服務。具體而言，用更長的視角來看整個數字貨幣行業，通過增量的專案挖掘新流量、新資產，並通過一系列工具和機制幫助新進企業，優勢互補，相互扶持。
以下為Winter分享內容，由火星財經（微信：hxcj24h）整理：
“高築牆、廣積糧”
我之前在險峰長青做風險投資，負責網際網路金融和區塊鏈行業，後來出來自己募集了一個數字貨幣基金再後來一起創立了BikiCoin。
BikiCoin總部在新加坡，2018年8月8日上線，目前日活使用者5000-1萬，是火幣的1/3-1/4，平臺已經連續4個月全面盈利，近期將宣佈獲得又一輪的戰略投資。
我一直就覺得交易所是區塊鏈行業裡話語權、可擴充套件性、盈利能力最強的環節，也是門檻最高的環節，一旦達到良性迴圈，只要不出現大的安全問題，品牌、使用者、生態的複利效應就能體現出來了，這是一個長久的大生意。
關於交易所的現在格局和機會，我的觀點是，成就一個頂級交易所除了好的團隊、足夠的資源，可能還需要一些巨集觀環境，比如行業紅利、政策紅利等，但從微觀角度，模式、產品、資產和流量等維度的創新，用力一下，成就一個第二梯隊的交易所是完全沒問題的，能否到第一梯隊，還是需要運氣和時間。
交易所確實是頭部效應相對明顯的行業，但絕不是老大通吃的行業，在區域、資產、風控標準等層面的差異化會讓使用者分流，這幾個屬性跟P2P行業很相似，離錢這麼近的行業，每個差異化都能養活一堆平臺，決定了交易所這個行業不太可能產生壟斷，也似乎沒有同行相互併購的價值。
在目前短期格局似乎已定的情況下，新銳交易所出來的機會只有差異化。
因為一些我個人的經歷，我們主打兩個特色：
1.增量使用者。使用者群都是增量的使用者，並不是幣圈經歷了一個完整週期的使用者。用更長的視角來看整個數字貨幣行業，人群都是在不斷增加，資產在不斷創新；在一個增量的市場裡，我們關注的從來不是如何去轉化幣安、火幣的使用者，這個事情沒有意義，價效比不高，而是在於如何抓住新的機會，去挖掘新的流量和新的資產。
因為過去的一些積累，我們對於網際網路主流使用者和三四五線城市的使用者很瞭解，我們平臺上積累了很多這樣的使用者群，他們很活躍、願意分享，長期跟著我們成長，他們是下一波市場的主力軍。
有業內的同行說我們是交易所行業的拼多多，我覺得有點這麼個意思。
增量的使用者群來自於增量的專案，有大量傳統產業的專案在通證化，這個東西有效的幫他們解決核心痛點，例如銷售額、使用者活躍等，我們一起合作，相互扶持。
2.主打專業服務。大家都知道幣圈的認知門檻和進場門檻是非常高的，更何況是新的企業進場，所以我們有一系列的工具，例如低價專業的流動性工具。我們有一系列的機制增加他們的使用者購買力和品牌曝光，幫他們梳理通證模型設計等等。
我們有區塊鏈行業的認知、資源和服務，他們有使用者和產業資源，碰撞出了很多火花。有些情況通證是能夠解決他們的核心問題的，他們很願意做。
總結一句話：增量使用者、增量專案、專業服務。
當然，現在大家都很難過，我們也一樣，熊市都展不開手腳。現在基本的過冬策略是：高築牆、廣積糧。
高築牆：我認為所有區塊鏈專案的本質差別在於社群的共識，在於大家認不認可，認可的人多了，市值就會做得越來越大，生態越來越繁榮。
我們是一個很社群化的平臺，圍繞這我們平臺幣biki打造社群，我們現在社群有21位超級合夥人、100多位合夥人，帶動1萬多人的活躍社群使用者，輻射小几十萬人註冊使用者。
平臺幣是我們做使用者留存的一個超級工具，100%的手續費回購平臺幣且銷燬的策略，讓我們平臺幣價值含量極高，總量不斷減少，具備很強的通縮能力。例如我們的總髮行量是10億，但是不斷銷燬之後，現在只有7.2億了，我們的目標是今年銷燬到4億，下一次牛市之前銷燬到1億為止。
高築牆：不斷做社群；廣積糧：不斷做收入。
我們一方面上線有流量、有熱度的幣種，一方面也上一些流量不大的幣，兩條腿走路，前者為我們儲備品牌和爆發力，為下一次機會做好鋪墊，後者會給我們帶來一定的現金流，讓我們順利過冬。
2019 年活著，會跑 贏 80% 團隊，能盈 利且把 團隊 和社群 給 打造起來，會跑 贏 95% 的 團隊 ， 我們相信明天會更殘酷，但是後天會很美好。做好短期準備，也做好長期準備。熊市2B牛市2C。
對未來的看法
關於行業：過去一年，我們見證了歷史最高點，也見證了大量的專案和第三方服務公司死去、大多數基金虧損90%以上等，但是我們也看到了讓我很興奮的幾點方向，我看到有很多實體公司和網際網路公司融入通證體系之後，他們的交易額和使用者量在增加，把原來的資源激活了，這個金融槓桿被一部分企業率先挖掘出來，也看到了很多公鏈在落地，以EOS為代表的公鏈快速積累很多使用者、很多開發者，也看到了大量創業者在加入，努力解決Coin如何更加去中心化、更加隱私，公鏈如何更加高效，token模型設計如何更加具有激勵作用。 這 三個方向將會是區 塊鏈 的主流的 發 展方向， 帶領 著區 塊鏈 行 業 更加多元化。
關於行情：市場的波動是很正常的，過去一年是完整下跌的一年，2019年大概率會是底部寬幅震盪的一年，這一年大量沒有耐心的投資者、需要支出的專案方、到期的tokenfund、高點進場的礦工等會交出帶血籌碼，經歷充分的換手，為未來的行情做好鋪墊。 2019 年二 級 市 場 的關 鍵詞 ：洗籌。
關於交易所：在比特幣和以太坊時代，我覺得交易所是第一入口，當然未來一段時間還是，但是最近幾個月我有點焦慮，因為在EOS時代，交易所弱化成了一個外掛，跟dApp一樣，錢包才是第一入口，我不得不思考在新的發展中，如何保持自己使用者處在一個核心的環節並具有一定的差異化，併為使用者和專案方提供持續的價值。
最後，看到群裡很多的老面孔，如果還能看到我的這個分享，那說明大家並沒有放棄還在關心區塊鏈這個行業，那就非常開心，這個行業會因為大家的付出的變得更加繁榮。
問答環節
Q1:市場上還有哪些最近的新趨勢值得關注？
A1:雖然跟交易所無關，但是我個人比較關注EOS生態，目前EOS已經埋下了很多種子，dApp開始繁榮，更重要的是，EOS的抵押機制，對EOS的鎖倉佔用非常多，一旦到了拐點，其爆發力不亞於當年因為ICO給ETH帶來的這波暴漲。
Q2:李總怎麼看幣股交易？
A2:幣股交易我覺得符合一定的邏輯：1.USDT降低了入金的門檻，比之前老虎證券和富途的入金更加簡單；2.幣圈目前缺少優質資產，美股港股是很好的補充，給幣圈嫁接新資產減少資金外流，但是面臨的挑戰是，幣圈使用者可能接受，但是之前美股港股的使用者是否接受還是需要去教育的，這個需要一個漫長的過程。
Q3:您覺得牛市啥時候來？預測一下今年BTC的價格。
A3:從莊家思維看，牛市來臨需要兩個前提：1.吸收了足夠的低價籌碼；2.有足夠好的事件帶動足夠的資金使用者進場。第一階段完成後，是隨時的事情。
價格我不敢預測，但是2019年我的做法是定投EOS和BTC。
嘉賓簡介
Winter / BikiCoin CEO
前險峰長青投資經理，負責網際網路金融和區塊鏈行業投資；畢業於同濟大學經管學院。
對話發起人
猛小蛇 / 火星社群負責人
文章宣告：本文根據「火星財經創始學習群」嘉賓分享內容整理，不代表火星財經立場，轉載須在文章標題後註明“文章來源：火星財經（微信：hxcj24h）”。