這家共享家居切入頭部長租公寓 房主租戶可租可售 現已簽下2千間月收百萬
徐倩本身就是房東，對房屋出租業務，她有切身體會。
文 | 鉛筆道記者 劉晶榮
一個家居齊全有品質的小家，能給蝸居在城市一角的上班族一個溫暖的依靠。然而，由於房租高昂，租客們不得不降低標準。
房東出租房屋也有難處 。房屋裝修不好，難以獲得較高租金。投入資金翻新，又需要較長時間回本。此外，家居採買耗時費力。
在房地產行業深耕十餘年的徐倩想以此創業，建立一個一站式傢俱家電租售平臺“享租家居”。 平臺立足長租領域，為品牌公寓、房東、房客提供傢俱、家電租售服務。
針對B端，“享租家居”使用採買分期形式結算，租期分為一年或兩年，有押二付一和押三付一兩種結算形式。租期滿後，傢俱家電即可贈送。
對於租客、房東而言，平臺支援一月起租。芝麻信用分為650以上的，支援免押金。商品租賃滿三年後，平臺直接贈予使用者。C端使用者在“享租家居”公眾號下單，即可完成租賃、採購與結算過程。
目前，公司已簽約2000間房屋的傢俱、家電配置合約，並已與我愛我家相寓、龍湖冠寓北京等在內的100餘家品牌公寓及地產公司達成戰略合作。
注：徐倩承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
立足長租領域
徐倩本身就是房東，對房屋出租業務，她有切身體會。
她有一套房子位於北京科技園。因為裝修和配套不好，所以相對於同地理位置的房子，租金較低。90平米的2居室，只要3200元。
於是，他和丈夫商量翻新房子，這樣能將價格提高一些。算了一筆賬後，她發現還是划不來。因為硬裝、軟裝全部翻新大概要花5萬元。就算裝修好了，租金也不可能超出市場價，還需要一年半的回本時間。
退而求其次，她決定去二手市場淘些舊物。 在一個偏遠的二手市場，她和丈夫花了大半天時間，細心挑選後，終於用低價淘到一些有用的用品。接著，搬運、清潔、擺放，又花去了頗多時間和精力。最終，房子在預算內成功翻新。
這次翻新房子的經歷，她歸結為四個字，麻煩透頂。 然而，卻讓她找到了創業的方向 —— 做一個家居家電共享平臺，直接面向租客、房東或者房屋租賃平臺，一站式解決配送、安裝和售後服務。同時，採用分期租賃的方式結算，可以減輕租售方的資金壓力。
徐倩算了一筆賬，“對於公寓來說，配置傢俱家電的成本約是裝修的1.5倍。通過分期租用共享傢俱，每年支付租金還不到傢俱購買費用的45%。”
她認為，對於希望消費升級的租房群體而言，他們更加認同“房子是租的，但生活不是”的理念。 隨著年輕一代對生活要求的提高，出租房提供的老舊傢俱並不能達到他們的需求。如果自己購買傢俱，採購成本過高，使用週期也較為短暫。傢俱租賃剛好解決了這部分人的需求，讓使用者達到“想用即用、不想用即走”的體驗效果。
同時，徐倩對國內外的家居租賃行業進行深入研究。 她發現，傢俱租賃已成為全球蓬勃發展的綠色產業。目前，美國傢俱租賃市場規模已達440億美元，傢俱租賃已成為一個常態，對GDP的貢獻已超過5%。在英國，已把傢俱租賃的推廣提升到了國家的戰略重點。反觀國內，家居市場規模近萬億元，但傢俱租賃卻尚未形成規模。
因此，徐倩格外看好國內租賃市場的未來。 一方面，未來中國將有3億租賃人口；另一方面，在政策支援下，快速發展的長租市場湧現出了大量長租公寓。“長租公寓為了快速鋪量，需要大量週轉資金。對他們來說，家居租賃不僅能減緩資金壓力，還能減少時間和人力成本。”
於是，2017年10月，徐倩成立“享租家居”，立足長租領域，為品牌公寓、房東、房客提供傢俱、家電租售服務。專案成立2個月後，鉛筆道曾做過報道： 共享傢俱布京城56家公寓 接單交房3天完工 籤2萬間交易額8千萬。
業務轉變
距離上次報道，公司業務已有進一步調整。
首先，客戶方向轉變。今年3月，專案開始切入頭部客戶。 隨著長租市場的快速發展，也出現一些負面影響。一些中小長租商戶為快速鋪量，資金往往難以週轉，於是讓租戶背上了“租房貸”。
去年年底，一批這樣的商戶資金鍊斷裂，租戶押金無法退回，也產生了不良的社會影響。雖然中小商戶也有家居租賃需求，但因存在風險，於是想篩掉這部分客戶。最終，團隊將業務流程跑通之後，將客戶轉向有充分資金保障的頭部客戶。
其次，租賃時間週期從三年縮短至一年。 為了加快資金週轉，租賃時常從原來的三年縮短至一年。
再者，佈局分散式公寓。
最後，To C場景開始落地。 平臺已在京東公租房上為C端使用者配置家居用品。
現在，“享租”已合作部署多家傢俱家電合作伙伴，月交易額達百萬。 公司現已落地完成2千間的房屋傢俱、家電配置，平均每月有超過200間新房屋家居配置需求。“享租家居”已與我愛我家相寓、龍湖冠寓北京、BIG+碧家國際社群、石榴熊貓、金地草莓、世聯行紅璞公寓、樂乎公寓、合生創展、京東公租房等在內的100餘家品牌公寓及地產公司達成戰略合作。
享租家居樣板間實拍。
“享租家居”平臺的家居產品為自營品牌，定位極簡主義風格。 考慮到租房的特有場景，平臺產品大多選擇環保與價效比兼顧的鐵藝及板材材質。
對B端長租公寓商，平臺使用採買分期形式結算，租期分為一年或兩年，有押二付一和押三付一兩種形式。租期滿後，傢俱家電即可贈送。
對於租客、房東而言，一月起租，租期越長則越優惠，芝麻信用分650分以上的支援免押金。商品租賃滿三年直接贈予使用者。使用者在“享租家居”公眾號下單，即可完成租賃、採購與結算過程。
作為一站式傢俱家電租售服務平臺，在產品設計方面，“享租家居”為B端客戶設計了一套標準的從產品設計、生產，到配送安裝、維護的全流程一站式服務體系。平臺配有24小時客服，提供3個工作日內免費配送、安裝、維修、搬運等服務，降低使用者使用門檻。
徐倩表示，不久前的品牌公寓“甲醛事件”也給了她啟示，為讓租客住得安心與健康，“享租家居”將選擇更多的鐵藝產品替代板材產品，並新增空氣淨化器等家電。
公司運用供應鏈金融提升資金週轉效率，“只要每天有五、六輛運送車輛在公路上跑，就能夠降低運營成本。”
徐倩預計今年年底能簽約5千間房屋。 同時，團隊正在尋求Pre-A輪融資。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 李潔
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