從安卓廠商們的漲價邏輯，到 iPhone 的“訂閱制”銷售
2010 年，iPhone 4 作為第一款登陸中國的蘋果手機，在北京、上海以及中國聯通的各大門店開始銷售時，便憑藉 4999 元的售價和顛覆式的形態，成為了身份的象徵。
直到今天，能夠第一時間購入最新款的 iPhone，仍舊被很多人視為值得發 N 條朋友圈的大事，其待遇甚至超過了第一網紅X茶。以至於在部分「果黑」眼中，iPhone 由於高價格、高曝光和高炫耀值形成的「裝X屬性」的刻板印象，成為了他們最為鄙夷的一部分。
2011 年小米手機初代釋出後，國內智慧手機廠商迅速崛起，用「價效比」的打法，在七年之內改變了整個智慧手機的格局。然而，仍然不得不承認的是，時至今日對於大多數人來說，用當年 iPhone 4 的 4999 售價買一臺手機用，仍然是一件奢侈的事情。
但是，以蘋果為代表的手機廠商們，並不這麼認為。目前蘋果官網的在售機型中，4999 的預算只能勉強買到去年的 iPhone 8，還得額外加一百塊。
而安卓陣營裡，「價效比」也逐漸被拋棄，華為、OV 兩家的旗艦售價均觸及甚至突破了 5000 元大關，「頂級配置只要 1999」的年代早已不復存在。雖然小米、魅族以及華為旗下的榮耀，仍然推出了價效比十足的產品，但不可否認的是，整個智慧手機市場仍然在持續漲價。
當 iPhone 賣到了一萬三的今天，回過頭看，其實各大廠商無不是想方設法，找到屬於自己的漲價邏輯。
安卓廠商各有千秋的漲價邏輯
iPhone 釋出會後，一張歷代 iPhone 的定價圖廣為流傳，今年金色的 iPhone XS Max 512G 幾乎就是一塊金磚，刺激著人們對手機價格的感慨。但是，隔壁的安卓陣營在漲價這件事上，也有著自己的如意算盤。
目前安卓廠商的主要玩家僅剩五位，分別是華為、小米、OV 和三星。這幾家為了提高價格，用上了不同的策略。
拼品牌的華為
在國內，華為的銷量一騎絕塵；在全球，華為一枝菊花壓海棠，第二季度打敗了蘋果穩居第二。再看看華為 40.9% 的同比增長率，對比三星負增長 10.4%，餘大嘴吹出的未來看來還真不是夢。
如果將華為過去幾年銷量上的迅猛攻勢，歸結為一個核心原因的話，小新認為是「品牌」。
華為做通訊業務起家，家大業大，早早就打出了「不只是世界五百強」的口號。涉足手機業務後，自主研發的麒麟晶片雖說與蘋果高通還有點差距，但也能稱得上是「掌握核心科技」，在對抗蘋果三星這些國際大牌時，民族自強的大旗自然而然地就落在了華為的肩膀上。
而華為在品牌上下的心思，也著實比其他國產品牌要多。最為成功的一項策略，便是「品牌聯合」。
「品牌聯合」講求的是用其他品牌的品牌資產，影響消費者對自有品牌及產品的態度，但前提是，一定要選得對。華為的通訊業務在全球尤其是歐洲大放異彩，令其品牌染上了一層「國際化、高科技」的固有印象。因此，華為在尋找聯合品牌時，如何能夠加深這一印象是關鍵。
華為選擇的兩家，一是萊卡二是保時捷設計，前者是成立百年的德國相機先驅，後者是與保時捷汽車有著千絲萬縷聯絡的高階設計工作室，兩次成功的品牌聯合順利將華為全球化的品牌形象樹立了起來，成為了民族的驕傲。
品牌價值影響的不僅是銷量，還有旗艦產品的定價。華為 P 系列頂配破了五千，Mate 系列聯合保時捷去年就達到了萬元級別，在路上的 Mate 20，想來價格也不會讓人失望。
目前，華為堪稱國產品牌中，在高階旗艦機型表現最佳的廠商，也是三星被逼退中國市場之後的最佳替代者。不過，今年 OV 兩家在高階市場上的表現，似乎能給華為一個驚喜。
用營銷「升維打擊」的 OV
與「降維打擊」相反，OV 憑藉強大的營銷攻勢，把中端配置賣到競爭對手高階的價格，且在銷量上仍然可以戰勝對方，這種神操作，稱之為「升維打擊」。
最近兩年的小米釋出會，動輒便用旗下售價 1699 的機型，吊打 OV 兩家售價 3000 左右的 R 系列和 X 系列，但真要比銷量，OV 可絲毫不落下風。在小米尚未觸底反彈之前，甚至再早一些華為還沒聯合萊卡那會，OV 才是國產廠商中妥妥的雙巨頭。
成功的「升維打擊」，讓 OV 兩家旗艦機出手之時，在定價上絲毫沒有負擔。Find X 定價 4999 起，搭配超級快充的機型 5999 起，OPPO 順便還學了一把華為保時捷，整出來一個蘭博基尼版定價 9999，價格上探的節奏絲毫不拖泥帶水。vivo NEX 系列雖說在 Find X 的光芒下略顯暗淡，但仍然讓 vivo 的產品線探到了 4000--5000 價位。
與 OV 「升維打擊」截然相反的，便是小米了。從最初的 1999，到 Mix 初代的 3299，再到如今小米 2699，小米的定價可謂一直稱得上良心。但是，雖然小米價格最低，並守住了價效比的初心，但換個角度看，它只不過用了一種新的漲價方式而已。
變相漲價的小米
在「價效比」這條路上，小米走得最堅定，小米 Mix 系列維持在 3299 已足夠說明問題。但是，這並不意味著，小米在漲價上就不如友商那麼激進。
小米上市，雷軍強調最多的一句話就是，小米是網際網路公司。換句話說，小米硬體沒有賺到的錢，要用軟體來賺。
這對使用者的直接影響就是系統內建廣告。最近的頭條是，小米的廣告打到了設定頁面，讓國外不習慣這種操作的使用者直接抓狂了。
去年年底，小米為 MIUI 推出的一個會員服務，也讓小米使用者哭笑不得。儘管從服務上看，小米提供了視訊、音樂、電子書等多種內容消費，但是去廣告業務同樣被繫結在這一服務中。這不，你買手機省下來的錢，轉頭還得充卡買會員，轉頭來貌似也沒便宜多少。
用簡單的一句話說，小米的鐵人三項，就是硬體省下來的錢，用軟體賺回來。但是，或許使用者願意多花點錢，換一個純淨一點的系統體驗呢？
漲價全靠螢幕的三星
最近兩代的三星產品，學著蘋果走起了「擠牙膏」的路線。硬體沒升級，軟體也沒什麼創新，轉了一圈，好像就價格貴了一些。Note 9 售價 6999--8999，頗有點「不能漲硬漲」的架勢。
不過，三星目前的曲面屏，以及傳聞中即將到來的摺疊屏，是三星漲價的源動力。明年能不能跟上蘋果一萬三的步伐，就看三星的螢幕能不能疊起來了。
華為 OV 加三星，安卓陣營的五大巨頭，用各種方式，實現自己漲價的目的。轉眼看向蘋果陣營，蘋果漲價的邏輯，已經顯示出了另一種截然不同的姿態。
iPhone 初顯的「訂閱制」
當國產安卓廠商用各種方式，將旗艦售價上探至 5000 元時，蘋果卻在最新的釋出會上，將新機的起步價定在了 6499 元——傳聞中定位廉價版的 iPhone XR，絲毫沒有廉價的蹤影。
至於兩塊最低 8699 最高 12799 的金磚，已經更是突破了窮苦老百姓們的想象力，偏偏發售之後黃牛加價最狠的，還是被稱為「皇帝版」的 iPhone XS Max 512G，顯然供少需多。
關於「蘋果憑什麼賣這麼貴」這個問題，答案有很多，從蘋果角度講，無非是 iOS 的系統獨特性，手機中不可替代的生產力工具，蘋果以 iCloud 為核心的生態體系，以及品牌價值。
從消費者心態講，「一塊錢買一分貨，十塊錢買兩分貨，一百塊錢買三分貨」，也是一種合理的解釋。
反正，iPhone 就是越來越貴，還賣得越來越好，市值過了萬億，任誰說什麼道理都沒用。
但是，唯一把這個問題想得明白的，是那個被果粉斥為「沾滿了銅臭的商人」的蒂姆·庫克。最近，庫克接受採訪時，表達瞭如下的態度：
iPhone 賣 1500 美元貴嗎？不貴。
第一，它代替了你的數碼相機，錄影機，音樂播放器等等一大堆數碼產品，多合一的裝置賣這個價格一點也不貴。
第二，人們想要最具創新力的產品，iPhone XS 系列無疑就是，做到這一點自然不便宜。
第三，大多數消費者購買一個 1000 美元的手機，不是一口氣買的，而是每月 40 美元，每天大約只要 1.4 美元。
第三點是庫克過去幾年來重複了許多次，又被嘲諷了許多次的說法。把 iPhone 價格平均到每個月、每一天，進而證明它似乎沒那麼貴，這種說法顯得過於簡單幼稚了。
但是，需要注意的是，庫克這麼說，並不是在闡述一個假設，而是一個事實。分期購買，這種帶著「訂閱制」痕跡的銷售方式，蘋果在美國市場已經使用了很多年。這項打著優惠服務旗號的活動，被命名為「iPhone Upgrade Program」。
儘管這項活動幾年前已經在國內上線，但是相比美國市場，最關鍵的一項優惠——免息分期，被弱化且更改為常規的分期付款，需支付利息。
而在美國市場，成熟的信用卡體系和消費習慣，讓「iPhone Upgrade Program」顯示出了純粹的「訂閱制特性」。使用者以免息的方式分二十四期支付新手機的價格，支付第 1--12 個月之後，恰好新機發布，將舊手機還給蘋果抵扣第 13--24 月的分期費用，然後入手新 iPhone，開始新的一輪 24 期分期支付。
看似複雜，但歸結的流程本質上，只需要每月支付一定費用即可——這與 Apple Music 的訂閱制，實質上又有什麼差別？
而這種方式，足夠支撐蘋果將 iPhone 賣的更貴，比當前的一萬三再貴都無妨，一個月多 10 美元，二十四期就是 240 美元，漲價就這麼簡單。
不過，目前這項服務只在美國上線，國內的「年年煥新」本質上有差別，畢竟國內信用卡分期的使用者習慣遠沒有形成，同時貸款的利息也會嚴重影響這項活動的根本意義。但是，支付寶之類的支付工具，或許會是蘋果在中國進一步推行「訂閱制」的突破口。
目前，「花唄」「京東白條」等一類分期服務已經成為年輕人習以為常的消費方式。當蘋果在國內售價已經高達一萬三時，如果未來幾年要繼續漲價，「訂閱制」必然會是其利器。再進一步，如果蘋果繞開第三方服務，自主推進分期的消費方式，那麼就成了完全的「訂閱制」，而蘋果將徹底轉型為服務型公司，提供軟硬體一體化的訂閱制服務。
而庫克將會繼續重複自己的漲價後並不貴理由：你只需支付數十美元，即可享受最新的 iPhone，比新還新。
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
