高增速 MCN「奇蹟山」將落地線下 IP 授權店，馬太效應加劇後短視訊賬號還能怎麼玩？
進入 2019 年，MCN的新鮮事似乎更少了。
我們曾在 2018 年文娛氪記中下過這樣的論斷，MCN 賽道馬太效應加劇，已經遭遇爆發後的全面洗牌階段。在這個基本面之上，新晉 MCN 還有爆發的可能嗎？
近期36氪發現一家增長迅速的 MCN 奇蹟山，該機構成立於 2017 年，在抖音釋出的 2 月 MCN 榜單中奇蹟山已名列前十，旗下增長最快的賬號「西木西木」，擅長製作反轉情景劇式的抖音神曲演繹。該賬號從 2019 年 1 月簽約時的 30 多萬粉絲，至今已有粉絲 973 萬，並以 98.2 分衝到了抖音 MCN 2 月榜榜首。
目前奇蹟山旗下有 100 多個短視訊賬號，全網粉絲超過 1 億。其中 90% 為孵化型紅人，10% 為簽約型紅人，絕大多數為美食、遊戲、美妝、汽車、生活等細分垂類賬號，另有 30 多個影視宣發類賬號。
採訪中，奇蹟山創始人 & CEO 楊易燊提到一個概念 “要做網紅圖書館，而不是網紅工廠” 。
奇蹟山比較擅長從素人做起，通過配套前後期團隊及運營團隊，提升紅人的內容輸出能力和商業化能力，但部分 MCN 傾向於強管控內容不同，奇蹟山強調“不要干擾達人創作”。相對於工廠流水線式的內容生產模式，奇蹟山的“網紅圖書館”策略，傾向於以達人（創作者）為核心，公司負責給網紅提供各種知識養料，能否學有所成在於達人自身。 奇蹟山僅為達人設定拍攝方向、拍攝量、更新頻次等，將資料總結細節和調整措施，反饋給達人。
奇蹟山旗下部分賬號
楊易燊說，“一萬小時定律在短視訊內容生產製作中，是絕對適用的，設定工作量就是為了幫助達人從量變到質變。如果每天創作，還不知道該拍什麼，就是沒有網紅天賦，天賦是運營團隊和 MCN 沒法代勞的。”
對應的，奇蹟山的管理機制比較寬進嚴出，會給達人 2-3 個月的孵化期，按細分垂類不同設定漲粉、內容更新、配合度（指達人和運營團隊之間的配合），以及爆款率、贊粉比等資料指標，通過孵化期的觀察及考核，淘汰 30% 以上的新簽約達人。 據瞭解，奇蹟山 目前度過孵化期的賬號，所釋出內容 基本能實現 5% 的爆款率。
商業模式方面，除了廣告營銷，楊易燊表示所有的垂直賬號都會走品牌化路線，和對應的產業做結合，如零食品牌、女裝品牌、電競直播，以及線下店 IP 授權（目前主要方向為餐飲店、健身房）等。
線下店 IP 授權比較特別，以貧窮料理為例，第一家授權餐飲店將於 7 月在廈門景區曾厝安開業。該店由奇蹟山和天丸新合作共同推出，門店從名稱、裝修風格、餐品研發、品牌 VI 等層面和貧窮料理賬號中呈現的內容保持高度一致。作為 IP 所有方和授權方，貧窮料理將獲得門店及此後加盟／連鎖店每年一定比例的分紅收益。
雖然貧窮料理的試營業效果還未可知，但是據瞭解，奇蹟山此前通過流量合作的形式，幫助廈門一處 1700 平米的複合型空間「光所」，在開業半年內通過抖音獲得近億次曝光，該空間目前已實現盈虧平衡。
該嘗試和此前我們的預測相印證 —— 線上規模化獲取流量，通過線下、產業融合變現 ，將成為未來的文化娛樂 IP 的主要商業形態。
不過我們也應該注意到，面對線下實體，線上流量終究只能打輔助，且轉化路徑和轉化效率目前還無法準確測算。網紅賬號能帶來近億次內容曝光和火爆的視窗期，但流量能否完成轉化，門店的翻檯率能不能一直維持在高位，取決於線下店的運營管理，取決於餐飲合作方的供應鏈、產品和服務能力。
奇蹟山目前在廈門、南京、烏魯木齊、瀋陽等地設有分部，創始人 & CEO 楊易燊有連續創業經歷。 2017 年奇蹟山曾獲得來自青瓦投資、中瑞聯創的數百萬元天使輪融資，現已按過億估值啟動 Pre-A 輪融資。
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