美邦2018年扭虧為盈，但重返巔峰路難走
近日，國內傳統服裝品牌美邦服飾釋出2018年全年財報業績，財報顯示2018年美邦實現全年營收76.77億元，同比上一年的64.72億元上升18.62%；歸屬於上市公司股東淨利潤為4036.16萬元，2017年則虧損近3.05億元，2018年扭虧為盈。
2008年，美邦在深交所上市，2018年正值上市第十年。不過上市以來，美邦的年度營收一直未能突破100億元。
上圖可知，美邦在2011年的年營收達到頂峰99.45億元，之後出現連續4年營收下滑且一直沒有突破最高峰，而與競對森馬服飾2018年營收相比還有100億的差距。
財報中提到，在品牌升級、產品升級、渠道升級和零售升級推動下，美邦在2018年營收取得雙位數增長和實現利潤扭虧為盈。不過，利潤似乎沒有得到完美增長，畢竟上一年3個多億的虧損讓美邦已經元氣大傷，0.4億元的盈利資料依然難以追趕上之前的高度。在美邦旗下的25家子公司裡，有15家出現營業利潤虧損狀態。
美邦採用產品自主設計、生產外包、直營與加盟銷售相結合的經營模式，旗下擁有Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS和CH'IN祺五大品牌。在2018年，Metersbonwe銷售收入同比增長13%；ME&CITY銷售收入同比增長48%，Moomoo和ME&CITY KIDS兩童裝品牌全年合計實現銷售收入同比增長24%。渠道方面，美邦堅持線上下進行店鋪渠道、線上電商平臺開展自有品牌推廣和相關時尚休閒商品的銷售。
在終端管理方面，店鋪形象升級、新渠道開發、標準店鋪模組化管理、授權店經理負責制等舉措來完善管理。
針對傳統品牌而言，在零售變革之際，如何進行品牌創新、吸引新流量、新消費者，如何加強產品創新尤為重要。不過，門店形象轉型背後的投入也不可小覷，門店裝修、商品陳列、店鋪運作和供應鏈都需要升級。美邦在店鋪開設、日常運營、資訊系統運用、銷售培訓、信用支援和物流運輸等方面給予加盟商全方位支援，在培養優秀長期合作的加盟商夥伴前提下，投入成本也在增加。
2018年報告期內，美邦宣佈啟動“百城千店”計劃，向地級、縣級和鎮級市場推廣全品牌發展戰略，加快其在三-五線城市的開拓力度，通過佈局大面積全風格門店實現多維覆蓋，目前與萬達、印力、新城等購物中心達成合作，9月份瀋陽中街美邦家庭式體驗店開業。
據公開資料顯示在2018年5月份，美邦旗下擁有線下直營店1022家，線下加盟店2769家，合計3801家門店，可見加盟模式一直是美邦發展的重點方向。與眾多傳統服裝企業一樣，成立之後的美邦藉助跑馬圈地開店的形式佔據市場，嚐到了一定甜頭。不過，隨著時間消逝，市場漸漸被更多新鮮品牌血液瓜分、新一代更具個性化時尚化的消費者出現、加上電商平臺衝擊等等，令美邦危機重重。門店數量從5000多家關至3000多，2010年的邦購電商平臺也在執行一年後被迫關閉。
當然，加盟門店開店成本相較於直營門店低，但後期引起的貨品不對等、物流以及庫存壓力等也是美邦不能忽視的。2018年美邦4535萬的庫存量同比上一年減少10.9%，有所好轉。物流方面，目前美邦在上海、溫州、瀋陽、東莞、西安、成都、天津和武漢8大區域物流中心，負責所轄區域內貨物的存放和配送，形成三級配送體系：從工廠運送至區域物流中心，然後分揀配送至分公司倉庫，最後配送至各店鋪。此外，2018年美邦分別在石家莊、太原和內蒙古三地設立子公司，共投資近2500萬元也直接增加了美邦支出的成本。
服裝行業主要分為服裝設計研發、生產製造、品牌推廣、終端銷售等環節，公司涉及其中的設計研發、品牌推廣和終端銷售環節。報告期內，億歐發現2018年美邦在研發投入上，研發人員數量、數量佔比、投入金額等資料均有下降。
總而言之，美邦在2018年終於再次實現扭虧為盈，已經跌落神壇的它，依然還在與市場作鬥爭，未來美邦能否再次重返輝煌還需要時間來檢驗。
如今，“品牌戰略”已經上升到至高的層面，成為世界經濟競爭的核心與焦點。“品牌”作為發展的載體，成為參與國際市場競爭的“戰略抓手”，從“中國品牌日”的設立、“一帶一路”倡議的提出、“國家品牌計劃”的大力推進、到構建“人類命運共同體”的呼籲，全球大國正逐步引入到 “發展”的軌道中來。
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