美國消費者每在網上花費1美元 亞馬遜可賺到50美分
[ 摘要 ]貝索斯忽略了一點，那就是亞馬遜才是最大的贏家。美國消費者每在網上花費1美元，亞馬遜可賺到50美分，而排在第二名的EBay僅能賺到6美分。
騰訊科技訊 據外媒報道，儘管亞馬遜執行長傑夫-貝索斯（Jeff Bezos）宣稱很多商家在亞馬遜上取得了巨大的成功，但是亞馬遜才是真正的大贏家。美國消費者每在網上花費1美元，亞馬遜可賺到50美分。而排在第二名的EBay僅能賺到6美分。
最大的贏家
15年前，傑森-博伊斯(Jason Boyce)賭定亞馬遜會使他的生活變得更好。當時，他開始在這個以銷售書籍聞名的網站上銷售籃球筐，他的銷售額和利潤迅速增長。如今，博伊斯開始擔心他與這個全球最大的線上零售商的關係越來越不平衡。亞馬遜已經從一個合作伙伴發展成為了另一個競爭對手，銷售著與他的產品相似的產品，而且以更低的價格銷售，並在網站上佔有重要地位。為了脫穎而出，博伊斯現在必須購買廣告。
貝索斯本月在致股東的年度信函中大力宣傳了像博伊斯這樣的商人取得成功的故事，並暗示他們在亞馬遜自己的遊戲中擊敗了亞馬遜，因為他們在亞馬遜網站上的銷售額佔其全部銷售額的58%。
但是，貝索斯忽略了一點，那就是亞馬遜才是最大的贏家。美國消費者每在網上花費1美元，亞馬遜可賺到50美分，而排在第二名的EBay僅能賺到6美分。
這種主導地位使亞馬遜控制了一個6000億美元的市場，這個市場的增長速度是整個零售行業增長速度的三倍。像博伊斯這樣的商家可能賣的東西比亞馬遜更多，但亞馬遜在每筆銷售中都提取了較高比例的提成。
那些不喜歡亞馬遜的人只能無可奈何一聲嘆息，並隨機應變，因為沒有其他網站的覆蓋範圍比得上亞馬遜。
認真對待監管
就像接受記者採訪的十幾個成功的商人一樣，博伊斯承認在亞馬遜銷售產品幫助他獲得了舒適的生活。
作為商人，他和其他商人一樣也很擔心監管政策。但當美國參議員伊麗莎白-沃倫(Elizabeth Warren)提議禁止亞馬遜與這些商家競爭時，他們至少已準備好認真傾聽。博伊斯說：“如果你想建立一個賣場，你就不應該利用賣家的辛勤勞動來打敗他們。”
亞馬遜在美國零售市場所佔的份額不足8%。幾乎沒有證據表明該公司利用了掠奪性定價來傷害消費者，這是通常用來證明反競爭行為的標準。
儘管如此，貝索斯在其年度股東信函中間接地提到了反壟斷，這一事實表明他對監管力度增強的威脅是多麼認真。與他的公司在華盛頓遊說美國政府一樣，該公司也派遣了高階管理人員去遊說反壟斷執法者。
“人們認為亞馬遜正在變得越來越強大。”詹姆斯-湯姆森(James Thomson)說，他組織了一個以亞馬遜為中心的年度電子商務會議Prosper Show。“商家有很多理由對亞馬遜的所作所為保持高度懷疑和憤世嫉俗的態度。”
亞馬遜的自營品牌
博伊斯2002年開始在superduperhoops.com網上銷售籃球筐，併購買搜尋廣告引導人們進入該網站。2004年，他的兄弟接到了亞馬遜一位代表的電話稱，剛成立不久的亞馬遜公司喜歡他們的產品。當時亞馬遜主要是一個書商，所以它上面銷售的籃球筐很顯眼，訂單也接踵而至。照片和產品描述足以吸引顧客。亞馬遜只收取了小額佣金。顧客們等待一兩個星期就可以拿到他們的籃球筐。而且這家公司幾乎沒有風險，因為博伊斯沒有任何庫存，它是在客戶下單訂購後才進貨。
在接下來的幾年裡，博伊斯在亞馬遜網站的經歷與線下銷售的情況大致相當：競爭對手進入市場，價格被壓低，利潤更難獲得。所以，博伊斯開始適應市場。他停止銷售籃球筐，並開發了自己的足球桌、曲棍球桌和健身器材等系列產品。在亞馬遜獲得可觀利潤的最好方法是出售別人沒有的東西，並建立自己的品牌。現年47歲的博伊斯過著舒適的生活。他在新澤西州普林斯頓有自己的房子，兩個女兒在私立學校就讀。
然後，亞馬遜開始銷售自己的產品。2009年，亞馬遜推出了自營品牌AmazonBasics，主要銷售電池。根據2016年的一份報告顯示，亞馬遜的自營品牌“沉寂了好幾年，因為它一直在收集和分析其他賣家成功的資料”。大約五年前，AmazonBasics推出了一系列似乎完全符合消費者需求的產品。
亞馬遜並不是第一家建立自營品牌的公司，而且它表示自己的自營產品僅佔亞馬遜總銷售額的1%左右。沃爾瑪和其他零售商多年來也一直在這樣做，他們把食品、肥皂和穀類食品放在知名品牌旁邊出售。但亞馬遜龐大的資料庫不僅告訴它哪些商品暢銷，而且告訴它購物者在搜尋什麼產品，以及找不到什麼產品。
雖然亞馬遜的許多自營品牌產品都失敗了，但對於那些看著亞馬遜跟風銷售跟他們一樣的產品然後繼續蠶食他們業務的商家來說，這並不是什麼令人感到安慰的事情。“亞馬遜效仿他們在亞馬遜網站上銷售的商品，然後通過自營品牌來銷售這些商品，這徹底摧毀了小公司。”沃倫在她提出的拆分亞馬遜的建議中說。
三贏的局面
在亞馬遜做生意的數以百萬計的商人並不都持有一樣的觀點。有很多支持者認為，如果沒有亞馬遜，他們可能就不會進入商業領域。他們指的是亞馬遜的“訂單履行服務”，通過該服務，他們可以使用亞馬遜在美國各地的倉庫網路，這意味著他們可以將庫存產品存放在離客戶更近的地方，並參與亞馬遜的Prime兩日內送貨上門服務。付錢給亞馬遜處理物流通常比自己做的要便宜。
亞馬遜提供的這項服務使阿倫-蓋斯哈爾特(Alon Gesthalter)的年銷售額達到了數千萬。他銷售的一系列家用產品都來自中國，手下只有少數員工。蓋斯哈爾特說：“我們不需要一個大倉庫，這樣的倉庫在一年中有六個月是空的，然後在聖誕節和母親節前後才會填滿。我們只為我們使用的倉庫空間向亞馬遜支付費用。”
許多商家認為，訂單履行服務創造了一種三贏的局面：商家、消費者和亞馬遜都從中獲益匪淺。
查克-格雷戈裡（Chuck Gregorich）在威斯康星州的公司有50多名員工，銷售2000多種產品，從吊床到露臺傢俱。幾年前他參加了一個會議，會後與幾個商人一起出去喝酒。
他回憶說：“每個人都在抱怨亞馬遜，抱怨亞馬遜讓我們做生意越來越難。我說，‘夥計們，因為亞馬遜，我們的銷售額達到了數百萬美元。如果我在家鄉開了一家實體店，我永遠不會達到這樣的規模。亞馬遜讓我們做生意越來越難，我們的競爭對手也就越來越少。”
不那麼樂觀的商人試圖減少對亞馬遜的依賴。幾年前，沃爾瑪推出了自己的線上市場，並開始積極吸引亞馬遜賣家。eBay也加大了其推廣力度，阿里巴巴也一直在努力讓中國消費者直接購買美國商品。儘管有這些選擇，商家們還是比兩年前更加依賴亞馬遜。有些人說他們在那裡的銷售額佔到他們全部銷售額的80%到90%，儘管他們也在其他網站上列出產品。（騰訊科技審校/樂學）